前不久，一年一度的廣州建博會正式落幕，全屋定制再掀浪潮，智能家居企業(yè)大出風頭，成為了全行業(yè)的關注焦點。撇開這些“余溫尤在”的熱點新聞不談，回歸到近期圍繞供應鏈進行的行業(yè)研究，發(fā)現(xiàn)其中有一個重要的角度值得單獨拎出來和大家一起討論，那就是———為什么家居建材供應鏈行業(yè)離不開區(qū)域化布局？
區(qū)域化優(yōu)勢的重要性家居建材供應鏈是一個非常特殊的行業(yè)，甚至有家居人士說，它不算是一個真正的行業(yè)。無論是零售、物流還是餐飲、B2B，在各個領域都有一部分專門做供應鏈的企業(yè)，部分領域已經(jīng)“跑”出來了足夠大的供應鏈玩家，但家居建材行業(yè)顯然還沒做到這一點。
從“供應鏈”這三個字來看，最為核心的是“鏈”，為什么？因為供應鏈本質(zhì)就是做整合的。
供應鏈領域最重要的一項能力在于服務能力，它既包括倉儲也包括配送，甚至還包括上門安裝，這是家居供應鏈管理當中的重要組成部分。而要想踏踏實實地做好家居建材行業(yè)的供應鏈服務，具備區(qū)域化服務能力是企業(yè)的第一步。
供應鏈說白了就是集建倉、采購、運營管理、承包車輛、分包+物流于一體的全套服務流程，其中物流倉儲是供應鏈發(fā)展的核心。
家居建材產(chǎn)品的非標準化和較大的不規(guī)則性，決定了它無法像其他行業(yè)一樣做到標準化的物流配送和倉儲管理，那么，實現(xiàn)全國化無障礙運輸對企業(yè)而言就變得格外困難。因此，企業(yè)要想在家居建材行業(yè)立足，首要的就是建立起自己的區(qū)域化優(yōu)勢。
在家居建材供應鏈行業(yè)，有幾點內(nèi)容反映了這個行業(yè)的本質(zhì)：必須整合市場資源，自建物流體系或聯(lián)合其他企業(yè)的物流體系一起把物流配送這件事情做好，企業(yè)只有具備良好的運營管理體系才能夠獲得盈利。
“各自為戰(zhàn)”不如“抱團取暖”
以北京和上海舉例，北京的輔材供應鏈市場上絕大多數(shù)企業(yè)已經(jīng)實現(xiàn)了半日達，大概需要建立2個倉庫；上海則不然，現(xiàn)有輔材供應鏈電商均沒有做到半日達。如果要想實現(xiàn)半日達，就必須做到在當?shù)亟?個倉庫，分別位于上海3個不同的轄區(qū)。只有這樣，才有可能實現(xiàn)所有產(chǎn)品半日內(nèi)配送的目標。
除了時間成本和資金成本，市場分散、用戶群體缺乏集聚性也是供應鏈行業(yè)適用于區(qū)域化發(fā)展的原因。我們身處的供應鏈行業(yè)由于家居建材產(chǎn)品的特殊性，本身具有大而分散的特點，又因為現(xiàn)在供應鏈玩家基本在市場方面、用戶方面沒有占據(jù)足夠的占有率，導致這個行業(yè)的發(fā)展已經(jīng)陷入了低利潤、價格戰(zhàn)的怪圈。
良性的供應鏈模式應該首先將企業(yè)與企業(yè)之間的利益鏈條打通，讓行業(yè)的參與者有機會獲利，這是理想中良性的供應鏈行業(yè)發(fā)展的模式。
但是，這一點的前提是供應鏈企業(yè)必須先把本地的區(qū)域化服務做好，并且將需要具備的多方面能力一一落到實處，包括物流、倉儲、配送等。僅靠一家企業(yè)來實現(xiàn)這一點是比較難的，更為合適的處理方式是將企業(yè)間的“單打獨斗”改為“抱團取暖”，如開放或共享倉儲空間、以更多的訂單降低廠家的采購成本、定期探討這個行業(yè)存在的問題和發(fā)展規(guī)劃，一起來把這個行業(yè)做大做強。
為“資本寒冬”做準備
長期來看，這條道路的未來是光明的，它會將產(chǎn)業(yè)發(fā)展的未來往另一個方向轉(zhuǎn)變，而不是像現(xiàn)在的行業(yè)競爭業(yè)態(tài)一樣，企業(yè)之間靠簡單粗暴的價格戰(zhàn)、補貼、搶客戶、破壞市場定價等模式在行業(yè)內(nèi)生存著。
最近這段日子，我們看到很多企業(yè)“流血上市”，如市值縮水、巨虧上市的某家居網(wǎng)站，一系列企業(yè)上市的信號似乎在向我們傳遞一種資本利好的信號。
但事實可能恰恰相反，上市正是因為接下來的其他時間節(jié)點會比現(xiàn)在的市場環(huán)境更不利好，而2018年下半年的資本市場將會迎來又一次的“資本寒冬”。因此，低利潤、高成本的打法撐不了太久。
回歸到家居建材供應鏈的本質(zhì)，企業(yè)要想做大做強、合并重組，前提只有一個，那就是自己先盈利，盈利是跑得更快的基礎。“資本寒冬”市場又要來了，趁這個時候，重新思考供應鏈企業(yè)管理和發(fā)展的可能性，會比擴張、融資、找渠道更有價值。
轉(zhuǎn)自：中華建筑報
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