對(duì)于外貿(mào)企業(yè)而言,兼顧國(guó)內(nèi)市場(chǎng)不僅是企業(yè)在外貿(mào)形勢(shì)尚不明朗而國(guó)內(nèi)市場(chǎng)機(jī)遇涌動(dòng)背景下作出的選擇,更能凸顯出企業(yè)樂(lè)于讓國(guó)內(nèi)消費(fèi)者享受優(yōu)秀產(chǎn)品、分享改革開(kāi)放紅利的心態(tài)。為充分滿足國(guó)人個(gè)性化、多元化需求,外貿(mào)企業(yè)成立專門的研發(fā)團(tuán)隊(duì)與銷售團(tuán)隊(duì),為國(guó)內(nèi)消費(fèi)者提供量身定制的產(chǎn)品與服務(wù)屢見(jiàn)不鮮。
近年來(lái),世界經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇緩慢,外貿(mào)下行壓力加大,我國(guó)許多外貿(mào)企業(yè)紛紛在穩(wěn)定原有國(guó)際業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上加大了對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)力度。隨著國(guó)內(nèi)消費(fèi)升級(jí)浪潮的興起,國(guó)內(nèi)市場(chǎng)對(duì)外貿(mào)企業(yè)來(lái)說(shuō)愈加重要。
在第121屆廣交會(huì)上,記者發(fā)現(xiàn),許多外貿(mào)企業(yè)紛紛在展位上張貼出“歡迎國(guó)內(nèi)采購(gòu)商參觀”的字樣。不少參展商告訴記者,當(dāng)前外貿(mào)形勢(shì)仍不明朗,又恰逢國(guó)內(nèi)市場(chǎng)發(fā)展迎來(lái)機(jī)遇期,因此原本主攻外貿(mào)的企業(yè)紛紛增加對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的投入,收益也超出預(yù)期,他們十分看好國(guó)內(nèi)市場(chǎng)發(fā)展前景,并希望在開(kāi)拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的過(guò)程中充分借鑒其在外貿(mào)行業(yè)積累的經(jīng)驗(yàn),從而讓我國(guó)消費(fèi)者更多地享受到改革開(kāi)放帶來(lái)的紅利。
國(guó)內(nèi)市場(chǎng)吸引力攀升
近年來(lái),我國(guó)新一輪消費(fèi)升級(jí)方興未艾,傳統(tǒng)的生存型消費(fèi)開(kāi)始讓位于發(fā)展型、服務(wù)型等新型消費(fèi),旅游、娛樂(lè)、醫(yī)療保健等領(lǐng)域的消費(fèi)呈現(xiàn)爆發(fā)式增長(zhǎng),品質(zhì)革命如火如荼地展開(kāi)。
成立于1988年的浙江港龍木結(jié)構(gòu)科技有限公司主營(yíng)木屋、木質(zhì)別墅,是國(guó)內(nèi)首家成立的木結(jié)構(gòu)建筑制造商及出口商。該公司銷售代表宋飛飛在接受國(guó)際商報(bào)記者采訪時(shí)表示,公司主要出口市場(chǎng)是東南亞國(guó)家和中東國(guó)家,近年受國(guó)際經(jīng)濟(jì)低迷影響,出口額有所下降,而國(guó)內(nèi)旅游業(yè)發(fā)展迅猛,相關(guān)的民宿、營(yíng)地等場(chǎng)景對(duì)木屋應(yīng)用較多,需求量較大,因此公司近期主攻國(guó)內(nèi)市場(chǎng),當(dāng)前公司出口與內(nèi)銷業(yè)務(wù)的比例各占50%。
同樣地,迫于出口下行壓力,原本以做舊家具出口為主營(yíng)業(yè)務(wù)的上海丹豆工藝品有限公司從2008年起兼顧國(guó)內(nèi)市場(chǎng),如今國(guó)內(nèi)業(yè)務(wù)所占比例已經(jīng)由最初的10%上升到70%。“我很看好國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。”該公司運(yùn)營(yíng)總監(jiān)方衍龍告訴國(guó)際商報(bào)記者,近幾年國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的變化很大,跟風(fēng)消費(fèi)越來(lái)越少,個(gè)性化的需求在增加,市場(chǎng)細(xì)分度很高,做舊家具這種相對(duì)小眾的風(fēng)格設(shè)計(jì)逐漸受到接納與歡迎。
方衍龍認(rèn)為,國(guó)內(nèi)市場(chǎng)很大,不可能做到面面俱到,只要守住自己有特色且擅長(zhǎng)的領(lǐng)域,就會(huì)擁有廣闊的市場(chǎng)。
主營(yíng)廚房玻璃制品的山東山海集團(tuán)董事長(zhǎng)尚勁松也指出,國(guó)內(nèi)人口基數(shù)很大,即便將產(chǎn)品受眾定位于高端人群,也是一個(gè)擁有上億人口的市場(chǎng),比許多歐洲國(guó)家總?cè)丝谶€要多,“這是一塊很大的‘奶酪’”。
為國(guó)人量身定制
外貿(mào)企業(yè)對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的重視不僅體現(xiàn)在業(yè)務(wù)比例的提升上,更表現(xiàn)在為國(guó)內(nèi)消費(fèi)者提供量身定制的產(chǎn)品與服務(wù),充分滿足國(guó)內(nèi)消費(fèi)者個(gè)性化、多元化需求上。例如山海集團(tuán)就針對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)特點(diǎn)設(shè)立了“居元素”這一品牌,并成立了專門的研發(fā)團(tuán)隊(duì)與銷售團(tuán)隊(duì),而不是簡(jiǎn)單地把出口產(chǎn)品銷往國(guó)內(nèi)。尚勁松告訴記者,國(guó)內(nèi)外飲食習(xí)慣不同,對(duì)器皿的需求也不同,因此產(chǎn)品不可通用。“要想做國(guó)內(nèi)市場(chǎng),就得靜下心來(lái)。”他說(shuō),“專門根據(jù)中國(guó)人的需求,解決中國(guó)人的消費(fèi)痛點(diǎn)。”
方衍龍也表示,上海丹豆工藝品有限公司當(dāng)前在國(guó)內(nèi)設(shè)立了三個(gè)品牌,分別定位于不同的市場(chǎng),服務(wù)于不同的需求,既有高端家具品牌,也有面向初次置業(yè)的年輕群體的中端品牌,還有將外貿(mào)產(chǎn)品重新整合形成的品牌。這三個(gè)品牌在近幾年都得到了快速發(fā)展,受到不同層次消費(fèi)群體的廣泛歡迎。
尚勁松表示,今后公司還會(huì)繼續(xù)服務(wù)好國(guó)內(nèi)的客戶群,提供更好的產(chǎn)品,讓消費(fèi)者切身享受到改革開(kāi)放帶來(lái)的紅利。“我們外貿(mào)企業(yè)就是我國(guó)改革開(kāi)放培養(yǎng)出來(lái)的。”他說(shuō),“現(xiàn)在企業(yè)能夠制造出優(yōu)秀的產(chǎn)品,也到了讓國(guó)內(nèi)老百姓享受這些好產(chǎn)品的時(shí)候了。”
轉(zhuǎn)自:國(guó)際商報(bào)
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