中企入美電信市場咋就這么難？

　　近年來，中國電信企業(yè)成功“出海”的案例不少，但在美國市場卻頻頻“折戟”。最近一則消息稱，在美國運營商AT&T放棄與中國企業(yè)華為的合作后，另一家美國電信運營商威瑞森（Verizon）也作出同樣決定。

　　對此，華為消費者業(yè)務集團負責人余承東表示，這是華為的損失，也是美國運營商的損失，更是美國消費者的損失。華為能夠給美國運營商和消費者帶來價值，未來美國沒有理由把華為阻擋在門外。

　　入美緣何一波三折

　　吸引中國電信企業(yè)的是美國市場的巨大規(guī)模。早在2007年華為就與美國移動運營商LeapWireless達成了合作，為一些美國中小型運營商提供服務，此時與掌握美國80%智能手機銷售市場的四大移動運營商（Verizon、AT&T、Sprint、T-Mobile）達成合作顯得尤為重要。如果拿下運營商渠道，華為就能補齊渠道短板，拿到深入美國手機市場大門的鑰匙。

　　為了這把鑰匙，華為耕耘多年，卻屢屢碰壁。2008年，華為聯(lián)手貝恩資本收購3Com，以失敗告終。2010年，華為試圖收購摩托羅拉的無線網(wǎng)絡業(yè)務，依然失敗。同年，華為試圖并購寬帶網(wǎng)絡軟件商2Wire，還是失敗。2011年，華為與服務器技術公司3LeafSystems達成協(xié)議，但最終“流產(chǎn)”。

　　在商務部研究院國際市場研究所副所長白明看來，從品牌角度看，要想成為國際品牌，必須在發(fā)達經(jīng)濟體占有相當?shù)氖袌龇蓊~。從產(chǎn)業(yè)鏈角度看，這是證明其實現(xiàn)全球產(chǎn)業(yè)鏈地位提升的重要標志。華為已在歐洲市場站穩(wěn)腳跟，因此美國市場對其尤為重要。

　　在另一位業(yè)內(nèi)人士看來，華為急于突破美國市場與5G時代的到來不無關系。目前華為已在北京、上海、倫敦、柏林、東京、米蘭、迪拜、溫哥華等10個核心城市實現(xiàn)了5G預商用網(wǎng)絡部署，并與多國的主流運營商攜手布局5G業(yè)務。這些主流運營商均是推動5G普及的主力。如果不能攜手美國主流運營商突破美國市場，華為運營商業(yè)務的增長點或遇“天花板”。

　　美國對華為頻打“拒絕牌”也有原因。“其一，由于電訊行業(yè)涉及政府機構(gòu)和商業(yè)機構(gòu)眾多的信息和活動，基于現(xiàn)階段中美雙方微妙的政治關系，美國政府對開放市場給中國電信企業(yè)持保留態(tài)度。”普華永道全球科技、媒體、電訊行業(yè)主管合伙人周偉然說。

　　其二，白明表示，美國以“安全”為借口，行排擠對手之實。目前，美國電信企業(yè)正面臨強烈沖擊，如果進一步開放美國市場，中國電信企業(yè)的進入會給美國本土企業(yè)帶來更大沖擊。出于競爭和市場保護的考慮，美國以“安全”為借口，限制他國企業(yè)在美國與本土企業(yè)競爭。

　　“更深層次的原因是美國希望以增加電信行業(yè)壁壘為籌碼，逼迫中國進一步開放電信市場，讓美國電信企業(yè)更受益。”周偉然說。

　　夙愿何時了

　　中國商務部新聞發(fā)言人高峰2月1日在商務部例行發(fā)布會上表示，希望中美企業(yè)之間的商業(yè)合作不會受到政策因素的干擾。“我們始終認為，中美經(jīng)貿(mào)關系的本質(zhì)是互利共贏。相信美方能夠充分考慮兩國企業(yè)界加強合作的強烈愿望，充分考慮廣大消費者的利益，營造公平、開放、透明、便利的營商環(huán)境，與中方相向而行，共同推動中美經(jīng)貿(mào)關系長期健康穩(wěn)定發(fā)展。”

　　官方聲音提振了信心，此時如何突破美國市場顯得更為關鍵。中國財政科學研究院應用經(jīng)濟學博士后盤和林撰文稱，貿(mào)易政策更多是一種政治均衡，而不簡單是經(jīng)濟利益的最大化。華為不僅要關注能否給美國消費者和運營商在價格上帶來利益，還要關注美國國內(nèi)利益集團等對貿(mào)易政策的影響因素，要在美國政治規(guī)則下爭取更多的“局中人”，如代表運營商、消費者利益組織等，由他們來打破被少數(shù)利益集團所扭曲的“美國利益”。

　　周偉然建議，中國電信企業(yè)可能要先通過與美國本地電訊企業(yè)合資或合作的方式進入市場，而不是通過收購美國企業(yè)或自行把業(yè)務打進美國。同時，目前國內(nèi)在5G技術的研究、開發(fā)及應用處于世界領先地位。國內(nèi)企業(yè)也可以通過積極與美國電訊企業(yè)或國家電訊監(jiān)管機構(gòu)尋求合作，把5G技術推廣到美國，以加強合作。（欒國鍌）

　　轉(zhuǎn)自：國際商報
 

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