編前:數(shù)據(jù)顯示,不少一二線新能源汽車市場(chǎng)滲透率已超過(guò)50%,隨著市場(chǎng)趨于飽和,新能源汽車消費(fèi)將轉(zhuǎn)向低線級(jí)市場(chǎng)和農(nóng)村市場(chǎng)。目前,三四線城市滲透率不足10%,且主要是10萬(wàn)元左右的產(chǎn)品;廣大的農(nóng)村市場(chǎng)滲透率只有4%左右,且主要是10萬(wàn)元以下的產(chǎn)品。
“其實(shí)現(xiàn)在農(nóng)村的汽車保有量依然比較少,如果能適當(dāng)提供一些補(bǔ)貼,那么就有希望增加這些地區(qū)的汽車銷量。”中國(guó)汽車流通協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)助理王都在接受《中國(guó)汽車報(bào)》記者采訪時(shí)表示,新能源汽車可以作為生產(chǎn)資料開(kāi)展生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)活動(dòng),同時(shí)還能改善中小城市與農(nóng)村居民的生活品質(zhì),提升經(jīng)濟(jì)活力。三四線城市和農(nóng)村地區(qū)的新能源汽車市場(chǎng)大有文章可做,但首先要明確在產(chǎn)品供給方面,農(nóng)村市場(chǎng)的真實(shí)所需。
農(nóng)村市占率僅4%
我國(guó)已經(jīng)成為不折不扣的汽車大國(guó),根據(jù)公安部發(fā)布的最新統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù),截至2023年9月底,全國(guó)機(jī)動(dòng)車保有量達(dá)4.3億輛,其中汽車3.3億輛,新能源汽車1821萬(wàn)輛;機(jī)動(dòng)車駕駛?cè)?.2億人,其中汽車駕駛?cè)?.8億人。汽車保有量高速增長(zhǎng)的背后,是三四線城市以及農(nóng)村地區(qū)汽車消費(fèi)市場(chǎng)的崛起。據(jù)統(tǒng)計(jì),截至2022年底,我國(guó)農(nóng)村地區(qū)機(jī)動(dòng)車保有量達(dá)到2.08億輛,其中汽車1.4億輛,分別占全國(guó)50.2%、44.1%。尤其值得注意的是,農(nóng)村地區(qū)機(jī)動(dòng)車駕駛?cè)嗽鲩L(zhǎng)迅猛,年均增量超過(guò)1300萬(wàn)人,目前已達(dá)2.89億人,占全國(guó)駕駛?cè)藬?shù)量的57.8%。公安部統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示,10年間,我國(guó)東部地區(qū)駕駛?cè)嗽鏊贋?.7%、中部地區(qū)為10.3%、西部地區(qū)為11.9%,中西部地區(qū)增速明顯高于東部地區(qū)。
然而,單就新能源汽車而言,農(nóng)村地區(qū)的滲透率還非常低。根據(jù)中國(guó)汽車工業(yè)協(xié)會(huì)(以下簡(jiǎn)稱“中汽協(xié)”)發(fā)布的數(shù)據(jù),2022年,我國(guó)新能源汽車持續(xù)爆發(fā)式增長(zhǎng),產(chǎn)銷分別完成705.8萬(wàn)輛和688.7萬(wàn)輛,同比分別增長(zhǎng)96.9%和93.4%,市場(chǎng)占有率達(dá)到25.6%;數(shù)據(jù)顯示,2022年全年我國(guó)新能源乘用車(含PHEV)滲透率接近28%,12月更是高達(dá)29.5%。然而,當(dāng)前新能源汽車地區(qū)分布明顯呈現(xiàn)出不均衡的發(fā)展態(tài)勢(shì),一些一線城市新能源汽車滲透率已經(jīng)超過(guò)50%,而部分三四線市場(chǎng)滲透率卻不足10%,農(nóng)村市場(chǎng)滲透率更低。據(jù)統(tǒng)計(jì),2022年我國(guó)農(nóng)村地區(qū)新能源汽車銷量?jī)H占農(nóng)村地區(qū)汽車總銷量的4%。這一點(diǎn)從2022年國(guó)內(nèi)城市新能源汽車銷量排行榜10強(qiáng)榜單也可見(jiàn)一斑,當(dāng)前我國(guó)新能源汽車的“戰(zhàn)場(chǎng)”仍主要集中在上海、杭州、深圳、廣州、成都和北京等一線和新一線城市。
這意味著,中國(guó)廣袤農(nóng)村逐漸成為新能源汽車的蓬勃新市場(chǎng),三四線城市和農(nóng)村地區(qū)的新能源汽車市場(chǎng)存在著巨大的增長(zhǎng)空間。中國(guó)電動(dòng)汽車百人會(huì)發(fā)布的《中國(guó)農(nóng)村地區(qū)電動(dòng)汽車出行研究》預(yù)測(cè),到2030年,中國(guó)農(nóng)村地區(qū)汽車千人保有量將近160輛,總保有量超7000萬(wàn)輛?!耙€(wěn)定優(yōu)化區(qū)域經(jīng)濟(jì)布局和國(guó)土空間體系,就需要穩(wěn)定農(nóng)村市場(chǎng)的建設(shè),推動(dòng)新能源車帶來(lái)的消費(fèi)提升?!比珖?guó)乘用車市場(chǎng)信息聯(lián)席會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)崔東樹(shù)表示,相信隨著全面推進(jìn)鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略的實(shí)施和新能源汽車產(chǎn)業(yè)的深入發(fā)展,中國(guó)新能源車市場(chǎng)將迎來(lái)巨大的發(fā)展空間。
市場(chǎng)處于起步階段
事實(shí)上,為了更好地推動(dòng)新能源汽車在低線城市和農(nóng)村地區(qū)的銷售,從2020年開(kāi)始,中汽協(xié)開(kāi)展了多次大規(guī)?!靶履茉雌囅锣l(xiāng)”活動(dòng)。截至2022年底,共發(fā)布6批下鄉(xiāng)車型目錄清單,近200款新車,在全國(guó)10?。ㄊ校┡e行18場(chǎng)啟動(dòng)活動(dòng),足跡遍布山東、江蘇、海南、四川、湖南、湖北、廣西、云南、新疆、重慶等省市自治區(qū)的16個(gè)城市,累計(jì)推廣新能源汽車超過(guò)400萬(wàn)輛。“下鄉(xiāng)活動(dòng)不僅成為拉動(dòng)國(guó)內(nèi)新能源汽車銷量增長(zhǎng)的一股重要力量,有力推動(dòng)了新能源汽車由政策補(bǔ)貼驅(qū)動(dòng)向市場(chǎng)化驅(qū)動(dòng)的進(jìn)程,還有效改善了農(nóng)村地區(qū)消費(fèi)者對(duì)新能源汽車的認(rèn)知,并實(shí)現(xiàn)了一系列配套服務(wù)的完善?!敝衅麉f(xié)副總工程師許海東預(yù)計(jì),隨著今年新能源汽車下鄉(xiāng)活動(dòng)的進(jìn)一步深入,2023年中國(guó)新能源汽車年銷量有望達(dá)到900萬(wàn)輛。
不過(guò),許海東坦言,目前新能源汽車下鄉(xiāng)也面臨多重挑戰(zhàn),首先,新能源車相較燃油車價(jià)格偏高,產(chǎn)品供給類型有限,如何科學(xué)定向研發(fā)適合的車型成為車企必修課;其次,當(dāng)前新能源汽車?yán)麧?rùn)率普遍不高,渠道下沉、推廣、促銷等附加成本,使得車企的盈利難度變大;另外,由于充電設(shè)施建設(shè)和維護(hù)成本高,短期內(nèi)難盈利,使得縣鄉(xiāng)地區(qū)充電設(shè)施不足,制約了新能源汽車的購(gòu)買和使用。
“總體上看,我國(guó)農(nóng)村地區(qū)新能源汽車市場(chǎng)仍處于起步階段?!眹?guó)家發(fā)展改革委新聞發(fā)言人孟瑋表示,總保有量相對(duì)較低、充電基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)落后、經(jīng)濟(jì)實(shí)用車型供給不足、銷售服務(wù)體系不完善等問(wèn)題制約了新能源汽車的推廣使用。
完善產(chǎn)品線 開(kāi)發(fā)適應(yīng)車型
由于下沉市場(chǎng)消費(fèi)者對(duì)價(jià)格敏感,因此不少新能源車企都把工作重點(diǎn)放在了降低成本、提供更具性價(jià)比的產(chǎn)品上。例如上汽通用五菱推出的宏光MINIEV,完成了農(nóng)村市場(chǎng)的部分替代。然而,這也導(dǎo)致車企產(chǎn)生了一個(gè)誤解,那就是小型電動(dòng)車是適合打入農(nóng)村新能源汽車市場(chǎng)的主力產(chǎn)品,從而忽略了其他方面的需求。
實(shí)際上,新能源汽車下鄉(xiāng)的著力點(diǎn)還要緊扣當(dāng)前農(nóng)村消費(fèi)潛力最大的更新置換需求,不斷加大多樣化產(chǎn)品供給力度,增加更多經(jīng)濟(jì)適用車型,在滿足不同消費(fèi)需求的同時(shí)推動(dòng)迭代升級(jí)。河北省就提出,鼓勵(lì)新能源汽車企業(yè)針對(duì)農(nóng)村地區(qū)消費(fèi)者特點(diǎn),開(kāi)發(fā)更多經(jīng)濟(jì)實(shí)用的車型,特別是新能源載貨微面、微卡、輕卡等產(chǎn)品。引導(dǎo)汽車企業(yè)精準(zhǔn)對(duì)接鄉(xiāng)村使用場(chǎng)景和出行需求,開(kāi)發(fā)功能多樣、可靠耐用的產(chǎn)品。
據(jù)一位淄博市沂源縣中莊鎮(zhèn)的當(dāng)?shù)鼐用窠榻B,以微面為代表的商用車型在當(dāng)?shù)乇S辛款H具規(guī)模,因?yàn)檫@種車型可以滿足居民生產(chǎn)生活的各種需求?!拔移綍r(shí)到自家果園干活可以開(kāi)這輛車;需要運(yùn)蘋(píng)果、櫻桃等,可以把后排放平當(dāng)小貨車。相對(duì)于電動(dòng)三輪車,微面能遮風(fēng)擋雨;而與‘三蹦子’相比,微面又能運(yùn)貨?!彼硎?,平時(shí)的出行半徑是10多公里,“如果想走遠(yuǎn)一點(diǎn),去縣城或市里辦事、接人,微面也能開(kāi)出去,非常方便?!?/p>
“目前農(nóng)村主銷產(chǎn)品仍以經(jīng)濟(jì)型乘用車或微型乘用車為主,適合農(nóng)村生產(chǎn)運(yùn)輸?shù)碾妱?dòng)載貨微面、皮卡、微卡、輕卡等產(chǎn)品較少?!睂<抑毖?,應(yīng)豐富新能源汽車在農(nóng)村市場(chǎng)的供應(yīng)。業(yè)內(nèi)專家建議,車企可綜合下鄉(xiāng)車型產(chǎn)品性能、市場(chǎng)銷量和用戶反映等情況,篩選下鄉(xiāng)活動(dòng)車型,動(dòng)態(tài)更新車型目錄,并研發(fā)新的適用車型,進(jìn)一步豐富產(chǎn)品供給。與此同時(shí),應(yīng)開(kāi)展用戶使用情況調(diào)研,把用戶意見(jiàn)多、市場(chǎng)反映差的車型和企業(yè)及時(shí)剔除出目錄。
此外,值得一提的是,如今越來(lái)越多的農(nóng)村消費(fèi)者在選擇新能源汽車時(shí),除了關(guān)注價(jià)位、外觀、續(xù)駛里程等問(wèn)題,自動(dòng)巡航、車道保持、車道偏離預(yù)警等智能駕駛功能也在考量之內(nèi)。因此在產(chǎn)品功能方面,車企也應(yīng)當(dāng)盡量做到“加量不加價(jià)”,提供更多符合相關(guān)地區(qū)消費(fèi)者需求、物美價(jià)廉的新能源汽車產(chǎn)品。
先補(bǔ)基礎(chǔ)設(shè)施短板
正如國(guó)家發(fā)改委、國(guó)家能源局印發(fā)的《關(guān)于加快推進(jìn)充電基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)更好支持新能源汽車下鄉(xiāng)和鄉(xiāng)村振興的實(shí)施意見(jiàn)》所言,廣大農(nóng)村地區(qū)仍存在公共充電基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)不足、居住社區(qū)充電設(shè)施安裝共享難、時(shí)段性供需矛盾突出等問(wèn)題,制約了農(nóng)村地區(qū)新能源汽車消費(fèi)潛力的釋放。為此,適度超前建設(shè)充電基礎(chǔ)設(shè)施,優(yōu)化新能源汽車購(gòu)買使用環(huán)境,對(duì)推動(dòng)新能源汽車下鄉(xiāng)、引導(dǎo)農(nóng)村地區(qū)居民綠色出行、促進(jìn)鄉(xiāng)村全面振興具有重要意義。此前召開(kāi)的國(guó)務(wù)院常務(wù)會(huì)議也強(qiáng)調(diào),要聚焦制約新能源汽車下鄉(xiāng)的突出瓶頸,適度超前建設(shè)充電基礎(chǔ)設(shè)施,創(chuàng)新充電基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、運(yùn)營(yíng)、維護(hù)模式,確保“有人建、有人管、能持續(xù)”。
中國(guó)汽車戰(zhàn)略與政策研究中心相關(guān)負(fù)責(zé)人建議,按照“鄉(xiāng)村振興、電力先行”的思路,加強(qiáng)縣城、鄉(xiāng)鎮(zhèn)充電網(wǎng)絡(luò)布局,有效推動(dòng)充電設(shè)施區(qū)域布局均衡和結(jié)構(gòu)優(yōu)化。此外,通過(guò)加寬道路、沿路面加設(shè)停車位、鋪裝空地、開(kāi)放公共停車場(chǎng)等形式,建設(shè)更多新能源汽車停車空間,預(yù)留公共基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)用地,解決農(nóng)村地區(qū)新能源汽車推廣的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)難題。
中國(guó)電動(dòng)汽車充電基礎(chǔ)設(shè)施促進(jìn)聯(lián)盟副秘書(shū)長(zhǎng)仝宗旗則提出,在鄉(xiāng)鎮(zhèn)充電網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)過(guò)程中,地方政府要承擔(dān)更多責(zé)任,例如將充換電網(wǎng)絡(luò)建設(shè)納入鄉(xiāng)鎮(zhèn)發(fā)展規(guī)劃,同時(shí)在土地、財(cái)政、金融等方面給予支持?!按送猓胤秸仨氉龊靡?guī)劃,在一些偏遠(yuǎn)、規(guī)模較小的鄉(xiāng)鎮(zhèn),也許只需要?jiǎng)澏ㄒ粌蓚€(gè)固定地點(diǎn),就可以滿足整個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的充電需求。而在東南沿海、華東地區(qū)等經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū),因?yàn)槿丝诤蛙囕v都比較密集,就需要適度建設(shè)更多元的充電網(wǎng)絡(luò)?!辟谧谄毂硎尽?/p>
行業(yè)專家表示,在三四線城市和農(nóng)村地區(qū)建設(shè)充電樁,完全可以借鑒其他地區(qū)經(jīng)驗(yàn),規(guī)避充電設(shè)施的技術(shù)選型、無(wú)序建設(shè)等問(wèn)題,同時(shí)規(guī)劃好公路沿線的充電樁建設(shè)以實(shí)現(xiàn)電動(dòng)汽車和充電服務(wù)網(wǎng)絡(luò)的高質(zhì)量發(fā)展。“尤為值得關(guān)注的是,三四線城市以及農(nóng)村地區(qū)私人充電樁的安全性更需要得到保障。”上述業(yè)內(nèi)人士強(qiáng)調(diào),一方面,要提升這些地區(qū)消費(fèi)者的安全意識(shí),科普正確的充電方式,避免使用“飛線”這種極為危險(xiǎn)的充電方式,并掌握事故發(fā)生后如何及時(shí)應(yīng)對(duì)和科學(xué)處理等知識(shí);另一方面,這些地區(qū)的消防意識(shí)和相應(yīng)的設(shè)施配備都不如一二線城市,因此一定要做好定期檢查維護(hù)工作,相關(guān)部門(mén)也應(yīng)加大監(jiān)督力度與強(qiáng)度?!靶履茉雌嚺c傳統(tǒng)燃油車的使用存在較大不同,必須在著力提升三四線城市和農(nóng)村地區(qū)消費(fèi)者安全意識(shí)的同時(shí),同步完善消防設(shè)施建設(shè)。”該業(yè)內(nèi)人士如是說(shuō)。
加強(qiáng)售后服務(wù)體系建設(shè)
不同于傳統(tǒng)燃油車經(jīng)銷商體系扎根很深,一般在縣城都有4S店或者經(jīng)銷商渠道,新能源汽車往往采取線上預(yù)訂與新直營(yíng)模式,車企在縣城的經(jīng)銷商體系不夠完善,進(jìn)而導(dǎo)致新能源汽車金融、保險(xiǎn)、二手車及售后、維修等業(yè)務(wù)不發(fā)達(dá)。為了更好地助力新能源汽車在三四線城市以及農(nóng)村地區(qū)的發(fā)展,應(yīng)當(dāng)著力引導(dǎo)車企及第三方服務(wù)企業(yè)在農(nóng)村地區(qū)加快建設(shè)聯(lián)合營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn),建立配套售后服務(wù)體系,定期開(kāi)展維修售后服務(wù)下鄉(xiāng)活動(dòng),提供應(yīng)急救援等服務(wù)。
許海東告訴記者,越往農(nóng)村地區(qū)深入,汽車企業(yè)4S店等售后服務(wù)和維修網(wǎng)點(diǎn)就越少,這也是受制于當(dāng)前經(jīng)銷商服務(wù)模式改革的影響,一些第三方售后服務(wù)企業(yè),例如途虎養(yǎng)車等可以在考慮市場(chǎng)需求的前提下,開(kāi)展一些網(wǎng)點(diǎn)布局等相關(guān)工作。
“維修一直是新能源汽車下鄉(xiāng)過(guò)程中的短板之一?!贝迻|樹(shù)提出,很多新能源汽車的服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)還沒(méi)有下沉到鄉(xiāng)鎮(zhèn),未來(lái)在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)也要建立可以提供流動(dòng)服務(wù)或者固定維修的場(chǎng)所,讓農(nóng)村用戶使用更加放心。此外,還要發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)對(duì)新能源汽車售后服務(wù)的支撐作用,通過(guò)聯(lián)網(wǎng)功能,讓用戶與企業(yè)的維修體系有效結(jié)合,報(bào)修后能夠得到及時(shí)服務(wù)。
此外,作為新能源汽車銷售中的另一個(gè)重要配套服務(wù),金融機(jī)構(gòu)也應(yīng)發(fā)揮關(guān)鍵作用。中國(guó)數(shù)實(shí)融合50人論壇智庫(kù)專家洪勇認(rèn)為,金融支持既是資金支持,也是服務(wù)支持。一方面,新能源汽車的價(jià)格相對(duì)傳統(tǒng)燃油車較高,農(nóng)村用戶普遍購(gòu)買能力較弱,金融機(jī)構(gòu)可以通過(guò)提供貸款等方式,幫助農(nóng)村用戶購(gòu)買新能源汽車,降低用戶購(gòu)車門(mén)檻;另一方面,金融機(jī)構(gòu)可以通過(guò)專業(yè)的金融服務(wù),提供融資、保險(xiǎn)、售后等全方位支持,提高用戶購(gòu)車的信心和滿意度。
今年以來(lái),政府、行業(yè)機(jī)構(gòu)和企業(yè)等各方已經(jīng)逐漸對(duì)持續(xù)推動(dòng)三四線城市和農(nóng)村地區(qū)的新能源汽車發(fā)展形成了共識(shí),并予以高度重視?!霸谖覈?guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展過(guò)程中,農(nóng)村與城市齊頭并進(jìn)、共同向前發(fā)展越來(lái)越重要。而對(duì)于農(nóng)村居民來(lái)說(shuō),就非常需要新能源汽車這種既可以作為生產(chǎn)工具來(lái)開(kāi)展生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng),又可以作為普通消費(fèi)品改善生活品質(zhì)的產(chǎn)品?!蓖醵急硎荆M喾侥軘y起手來(lái),繼續(xù)推動(dòng)新能源汽車農(nóng)村市場(chǎng)的活躍度,釋放消費(fèi)潛力,在為鄉(xiāng)村振興增添新動(dòng)力的同時(shí),也幫助中國(guó)汽車產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量的可持續(xù)發(fā)展。(施蕓蕓)
轉(zhuǎn)自:中國(guó)汽車報(bào)
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