慧擇2021年Q2業(yè)績分析：營收、凈利創(chuàng)近五季度最低紀錄，新增服務客戶20萬

北京時間9月9日，“保險電商第一股”慧擇（HUIZ.US）發(fā)布2021年上半年第二季度未經審計的財務業(yè)績。

具體來看，2021年上半年，慧擇促成的總保費收入為20.6億元（人民幣，下同），較上年同期的11.9億元增長72.7%；實現(xiàn)營業(yè)收入9.54億元，同比增長97.1%；錄得凈虧損4900萬元，而2020年上半年凈虧損僅600萬元。

其中，2021年第二季度，慧擇實現(xiàn)2.19億元營業(yè)收入，較上年同期下降7%，凈虧損達0.77億元。相比之下，其在第一季度的營業(yè)收入達7.35億元，并實現(xiàn)凈盈利0.29億元。

換言之，慧擇今年第二季度經營情況拖累了其上半年的業(yè)績。此外，截至2021年6月30日，慧擇累計服務保險客戶人數(shù)增至約720萬，累計投?？蛻羧藬?shù)達到約6030萬。

  2021年Q2營收、凈利創(chuàng)近五個季度最低

中國產業(yè)經濟信息網(wǎng)新經濟頻道在整理慧擇相關業(yè)績時注意到，其2021年第二季度獲得2.19億元的營業(yè)收入規(guī)模為近五個季度（即2020年第二季度至2021年第二季度）最低。

且慧擇2.19億元的營業(yè)收入不光同比下降7%，較2021年第一季度的7.35億元下跌70.5%。

相比之下，2021第一季度，慧擇業(yè)績表現(xiàn)“爆棚”，其取得營業(yè)收入7.35億元，較上年同期增長近2倍，環(huán)比增長89.4%，實現(xiàn)凈利潤0.29億元。

可到2021年第二季度，慧擇盈利能力急轉直下，由上一季度的盈利轉為虧損。不僅如此，0.77億元的凈虧損創(chuàng)近五個季度的最低紀錄。

另值得注意的是，2021年第二季度，慧擇促成的總保費收入6.68億元，較上年同期增長12.1%，不過比2021年第一季度減少7.26億元，即環(huán)比下降52%。

且該財務指標僅高于2020年第二季度的5.96億元。而若論慧擇各季度促成的總保費收入同比增長率的高低，2021年第二季度再次墊底。

上半年新增服務保險客戶40萬

財報顯示，慧擇在2021年第二季度總運營成本和費用達到2.96億元。其中，收入成本1.52億元，同比增長8.5%，占同期營業(yè)收入69.4%。

需特別指出的是，2021年第一季度，慧擇總運營成本和費用達7.07億元，較上年同期的2.52億元增長180.6%。其中，收入成本達5.57億元，同比增長近2.8倍。

對于此，慧擇在當季財報中提到，主要由于服務費增加，付費給用戶流量渠道。另近五個季度，其收入成本占同期總運營成本和費用比例都高于五成。

此外，各個季度，慧擇銷售費用占總運營成本和費用比例均僅次于收入成本。其中，2020第四季度、2021年第一季度及第二季度，銷售費用徘徊在0.75億元上下。

值得一提的是，今年8月，針對互聯(lián)網(wǎng)保險存在亂象，銀保監(jiān)會下發(fā)《關于開展互聯(lián)網(wǎng)保險亂象專項整治工作的通知》（下稱《通知》）。

《通知》提到，針對互聯(lián)網(wǎng)保險產品管理、銷售管理、理賠管理、信息安全等亂象頻發(fā)領域，重點整治銷售誤導、強制搭售、費用虛高和用戶信息泄露等突出問題。

在銷售問題上，“零首付”“低首付”“首月僅為X元”“免費贈送”“免費領取”“限售、限時、限量”“剩余X份”“紅包補貼”等被劃上紅線。

也就是說，慧擇須按照《通知》相關要求對其銷售及營銷等方面進行嚴格管理，禁止出現(xiàn)誘導銷售、夸大宣傳等情況。

今年第二季度，慧擇研發(fā)費用增至0.26億元，較上年同期增長142.5%，與同期銷售費用相差超0.5億元。據(jù)中國產業(yè)經濟信息網(wǎng)新經濟頻道統(tǒng)計，慧擇其他四個季度該費用都未超過0.2億元。

且在前述這些花銷下，截至今年上半年末，慧擇累計服務保險客戶數(shù)720萬。而剔除第一季度慧擇累計服務客戶后，其于第二季度新增服務保險客戶20萬。

此外，2020年第三、第四季度、2021第一季度，慧擇新增服務保險客戶分別為40萬、10萬及20萬。

總的來講，慧擇收入來源主要是保險公司通過其平臺銷售保險后支付的傭金，即經紀業(yè)務貢獻絕大部分的收入。而增加收入的前提是慧擇要有足夠流量支撐。

在一個季度新增20萬服務客戶（2021年第一季度、第二季度）之下，慧擇于今年8月與湖北盛世安康保險代理有限公司（下稱盛世安康）舉辦戰(zhàn)略合作備忘錄簽約會。雙方就收購盛世安康的控股股權簽署諒解備忘錄，并稱該交易預計將于2021年年底前完成。完成收購后，盛世安康這家線下保險中介機構將成為慧擇的合并附屬公司。

換言之，作為互聯(lián)網(wǎng)保險中介機構，慧擇在主動“擁抱”線下。而這究竟能給慧擇帶來什么還需拭目以待。

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