優(yōu)惠券變“漲價(jià)券”？三只松鼠滿300減200后更貴了，價(jià)格提升了，克數(shù)還變少了？

“滿100減50”“滿300減200”是很多商家的慣用促銷招數(shù)，聽(tīng)起來(lái)非常劃算，花不到一半的錢就能買到一大堆寶貝，這樣的“羊毛”誰(shuí)不想“薅”一下？但是，滿減真的更劃算嗎？有消費(fèi)者經(jīng)過(guò)對(duì)比實(shí)驗(yàn)，發(fā)現(xiàn)似乎也并不是想象中那么劃算，比如，三只松鼠120g的牛肚在滿300減200之后的價(jià)格是22.33，但是參加聚劃算活動(dòng)的只需要19.9。揚(yáng)子晚報(bào)/紫牛新聞?dòng)浾唧w驗(yàn)后發(fā)現(xiàn)，很多商品都存在定高價(jià)后再滿減的情況，要想湊得劃算，需要好好動(dòng)動(dòng)腦筋。除了三只松鼠外，良品鋪?zhàn)?、百草味等零食品牌也常年搞不同程度的滿減活動(dòng)，您覺(jué)得滿減劃算嗎？

同款商品價(jià)格對(duì)比同款商品價(jià)格對(duì)比

消費(fèi)者：滿減后價(jià)格不劃算

等于是“減了個(gè)寂寞”

“雙十一”購(gòu)物節(jié)快到了，各個(gè)商家都在“摩拳擦掌”，各種促銷活動(dòng)看得人眼花繚亂。一些堅(jiān)果零食界的知名品牌，也沒(méi)有錯(cuò)過(guò)這個(gè)好機(jī)會(huì)，在店鋪首頁(yè)醒目位置打出了“爆款半價(jià)搶”“滿300減200”“滿400減290”的優(yōu)惠預(yù)告。然而有消費(fèi)者提出，經(jīng)過(guò)對(duì)比發(fā)現(xiàn)，滿減并沒(méi)有那么劃算，優(yōu)惠券變成“漲價(jià)券”。

消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)，在同一家店鋪的同一種商品，參加了滿減活動(dòng)，又換了個(gè)規(guī)格或數(shù)量參加了電商平臺(tái)上的“聚劃算”活動(dòng)。在聚劃算上賣的，要不標(biāo)價(jià)差不多，但是在數(shù)量上相當(dāng)于滿減商品的三倍；要不數(shù)量差不多，但是價(jià)格比參加滿減之后的還低。好不容易湊到滿減的商品，算下來(lái)價(jià)格似乎并沒(méi)有那么劃算。

比如，三只松鼠售賣的120g的牛肚在滿300減200之后是22.33，但是在聚劃算上只需要19.9；開(kāi)心果在滿減之后是15.45元/100g，但是聚劃算上是44.9元/370g（折算之后是12.14元/100g）。消費(fèi)者稱，“一撥對(duì)比猛如虎，滿300減200簡(jiǎn)直減了個(gè)寂寞，白白浪費(fèi)感情。”

記者體驗(yàn)：定高價(jià)后再滿減

要買得劃算需要?jiǎng)觿?dòng)腦筋

揚(yáng)子晚報(bào)/紫牛新聞?dòng)浾咭矊?shí)際體驗(yàn)了一下，11月4日下午，三只松鼠旗艦店的滿減活動(dòng)改成了“滿400減290”。160g的碧根果不參與滿減活動(dòng)時(shí)，價(jià)格顯示的是23.9元2袋，即11.95元/160g；而同款產(chǎn)品參加滿減活動(dòng)時(shí)，價(jià)格是45元/160g。孜香味牛肚價(jià)格是22.9元/120g；參加滿減活動(dòng)的同款產(chǎn)品價(jià)格則定到了70.8元/120g。

同款商品價(jià)格對(duì)比同款商品價(jià)格對(duì)比

要想在滿減活動(dòng)中湊到最劃算的價(jià)格，必須要嚴(yán)守400元的“關(guān)卡”，即把要購(gòu)買的商品恰好湊到400元出頭，這樣才能以最便宜的價(jià)格購(gòu)買。而湊單這件事情，就非常需要?jiǎng)幽X筋，有時(shí)還不得不拿出計(jì)算器來(lái)好好算算。記者選擇了10件商品，將總價(jià)恰好湊到了402.8元，滿減后價(jià)格為112.8元。其中碧根果滿減后價(jià)格為10.67元/120g，相比11.95元/160g的價(jià)格，似乎并沒(méi)有什么競(jìng)爭(zhēng)力。另外，如果商品總價(jià)超出400元較多，算下來(lái)就更不劃算了。

滿減后價(jià)格滿減后價(jià)格

另外，記者在體驗(yàn)時(shí)發(fā)現(xiàn)，商品的價(jià)格和優(yōu)惠時(shí)常變化。11月4日上午，商品優(yōu)惠是“滿300減200”，下午就替換成了“滿300減210”。選購(gòu)的商品還沒(méi)來(lái)得及購(gòu)買，就被下架后改個(gè)規(guī)格重新上架了。比如，16：08還可以購(gòu)買的160g碧根果，在記者16：43再次打算查看價(jià)格時(shí)，已經(jīng)下架了，只剩120g的規(guī)格。

【多說(shuō)一句】

促銷少玩套路，失了誠(chéng)意損了品牌

事實(shí)上，上述并不是個(gè)例。以同樣的堅(jiān)果零食品牌為例，百草味也有滿300減200元的活動(dòng)。該品牌參與滿減活動(dòng)的碧根果價(jià)格定到了26.7元/100g，不參與滿減的碧根果價(jià)格是18.9元/155g，還可以享受第二件半價(jià)。良品鋪?zhàn)右膊焕?，參加滿300減180元活動(dòng)的開(kāi)心果價(jià)格是44.8元/98g，不參與滿減的開(kāi)心果價(jià)格則是39.9元/210g。參與滿減活動(dòng)的這些商品，不僅價(jià)格提升了，克數(shù)還變少了。

同款商品價(jià)格對(duì)比同款商品價(jià)格對(duì)比

促銷的本意應(yīng)該使消費(fèi)者獲得優(yōu)惠，讓商家增加銷量和訂單，但是各種滿減活動(dòng)弄得消費(fèi)者眼花繚亂，優(yōu)惠券看似優(yōu)惠了，實(shí)際上是變相漲價(jià)后的小恩小惠。這些五花八門的優(yōu)惠活動(dòng)，讓消費(fèi)者繞過(guò)了心理決策過(guò)程，有時(shí)忍不住為湊單而湊單，把本沒(méi)有購(gòu)買意向的商品加進(jìn)購(gòu)物車，無(wú)形中被滿減“捆綁”了。

湊到剛好滿足滿減條件的價(jià)格后，每款產(chǎn)品的到手價(jià)或許比單獨(dú)購(gòu)買便宜一些，但為了湊滿減所需要花費(fèi)的精力和時(shí)間，容易讓消費(fèi)者覺(jué)得得不償失。另外，用不同克數(shù)、不同重量的產(chǎn)品“迷惑”消費(fèi)者，讓顧客誤以為同款產(chǎn)品的確便宜了，看起來(lái)也少了一些誠(chéng)意?！半p十一”促銷，或許需要多一些真誠(chéng)，少一些套路。

　　轉(zhuǎn)自：揚(yáng)子晚報(bào)

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