王老吉清養(yǎng)益出廠價14元賣316元 暴利背后授權(quán)品牌亂象叢生

　　最近，王老吉這家國民涼茶品牌因虛假招商、不兌現(xiàn)承諾等原因，遭加盟商集體控訴，陷入輿論風(fēng)波。近日，《財經(jīng)》新媒體記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，除了上述問題外，一款名為王老吉“吉寶清養(yǎng)益”的固體飲料在微商圈開始興起，該產(chǎn)品以“廣藥大健康產(chǎn)品”為背書，在宣傳上聲稱具有“通宿便、調(diào)肝膽、補(bǔ)腎陽、養(yǎng)血液”等功效，是一款主打減肥的產(chǎn)品。按照相關(guān)法規(guī)，普通食品宣傳有保健功效，涉嫌虛假宣傳。

　　記者調(diào)查了解到，該產(chǎn)品市場零售價格高達(dá)316元/盒，而出廠價僅有14元/盒。暴利背后通過微商模式逐層分級，從VIP、縣代、區(qū)代、市代、省代、大區(qū)業(yè)務(wù)部共六個層級，通過層層發(fā)展下線，最終一款只有十幾元出廠價的產(chǎn)品被推高到幾百元。

　　值得關(guān)注的是，“吉寶清養(yǎng)益”系列產(chǎn)品并非廣藥集團(tuán)及相關(guān)子公司生產(chǎn)，而是由白云山集團(tuán)股份有限公司(下稱“白云山”)子公司廣州王老吉藥業(yè)股份有限公司授權(quán)的貼牌產(chǎn)品。其生產(chǎn)商為貼牌代工廠和宜佳(廣東)健康科技有限公司，而全國總經(jīng)銷商為吉寶科技(河北)有限公司(下稱“吉寶”)。

　　業(yè)內(nèi)人士透露，這類產(chǎn)品的運(yùn)作手法是項目操盤手找到品牌方獲得品牌授權(quán)，然后找代加工廠商進(jìn)行貼牌生產(chǎn)，再通過專業(yè)機(jī)構(gòu)打造一套多層分銷系統(tǒng)，將產(chǎn)品通過社交裂變的方式分發(fā)獲得收益。律師認(rèn)為，從該產(chǎn)品的銷售模式來看涉嫌傳銷。

　　事實上，廣藥集團(tuán)以13.89億元將王老吉420項等商標(biāo)專用權(quán)系列授權(quán)白云山使用，市場上出現(xiàn)了涌現(xiàn)了大量打著“王老吉”品牌旗號的授權(quán)產(chǎn)品，很多產(chǎn)品都是曇花一現(xiàn)、亂象叢生。就銷售授權(quán)書的真?zhèn)?、授?quán)收益等問題，《財經(jīng)》新媒體記者向王老吉藥業(yè)及廣藥集團(tuán)授權(quán)的廣州白云山醫(yī)藥集團(tuán)股份有限公司(下稱“白云山”)求證，白云山方面對記者表示并不清楚，需要向王老吉方面求證，記者又多次撥打王老吉藥業(yè)的官方電話，截止記者發(fā)稿一直無法接通。

　　真減肥還是虛假宣傳？成本14元售價316元

　　根據(jù)經(jīng)銷商提供銷售授權(quán)書顯示，廣州王老吉藥業(yè)股份有限公司(下稱“王老吉藥業(yè)”)授權(quán)吉寶科技(河北)有限公司(下稱“吉寶”)為“王老吉清養(yǎng)益”系列產(chǎn)品的全國總經(jīng)銷，王老吉商標(biāo)證書及王老吉藥業(yè)營業(yè)執(zhí)照資質(zhì)可以作為經(jīng)銷商在銷售過程中展示。這意味著王老吉吉葆項目實際由吉寶公司運(yùn)作。

　　從網(wǎng)上的宣傳資料來看，“王老吉清養(yǎng)益”系列產(chǎn)品標(biāo)榜為王老吉新零售項目，也稱王老吉吉葆新零售，屬于“廣藥大健康產(chǎn)品”，但旗下僅有三款產(chǎn)品，包括王老吉清養(yǎng)益、吉葆徘油寶、吉葆幸福燃，三款產(chǎn)品均屬于主打瘦身的固體飲料。

　　根據(jù)王老吉清養(yǎng)益包裝背面的產(chǎn)品信息表顯示，產(chǎn)品名稱為：刺梨膠原蛋白肽固體飲料；產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)代號為：GB/T 29602。記者查詢國標(biāo)發(fā)現(xiàn)，該款產(chǎn)品只是一款普通的固體飲料，并不屬于保健品范疇。

　　但三款產(chǎn)品在宣傳中鼓吹具有“排毒、排油、增強(qiáng)免疫、補(bǔ)腎陽”等功效，已超出普通食品宣傳的范疇。知名律師，太琨律創(chuàng)始合伙人律師朱界平向記者介紹，根據(jù)《食品安全法實施條例》第三十八條第一款規(guī)定，保健食品之外的其他食品，不得聲稱具有保健功能。

　　朱界平還表示，對于是否違反《廣告法》的問題，一般來說，對于普通食品的標(biāo)簽、說明書通常不認(rèn)定為廣告，這種情形不受《廣告法》的調(diào)整；如果確實是在產(chǎn)品廣告中對普通食品進(jìn)行保健作用的宣傳，是對普通食品本身性能和功能的虛假描述，容易引起消費者的誤解。根據(jù)《廣告法》第二十八條第二款第(二)項規(guī)定，商品的性能、功能與實際情況不符，對購買行為有實質(zhì)性影響的，可以認(rèn)定為虛假廣告。

　　除了產(chǎn)品上夸大宣傳外，王老吉清養(yǎng)益還是一款徹頭徹尾的貼牌代工產(chǎn)品，根據(jù)產(chǎn)品生產(chǎn)信息顯示，該款產(chǎn)品的生產(chǎn)商為和宜佳(廣東)健康科技有限公司(下稱“和宜佳公司”)。記者查詢該公司相關(guān)信息發(fā)現(xiàn)，和宜佳公司是一家專注于OEM貼牌代加工的企業(yè)，2020年因違反《食品安全法》，兩次被相關(guān)部門處罰。

　　記者還在和宜佳公司官網(wǎng)找到了，王老吉清養(yǎng)益同款產(chǎn)品——刺梨膠原蛋白肽固體飲料，從官網(wǎng)宣傳來看，并未像王老吉清養(yǎng)益宣傳的那樣，具有眾多功效。

　　記者以做貼牌代工為由聯(lián)系到了這家企業(yè)，該公司相關(guān)負(fù)責(zé)人透露，王老吉品牌刺梨膠原蛋白肽固體飲料確實由該公司生產(chǎn)，每小袋的批發(fā)價格為1-2元左右，每盒的售價也就在10-20不等，產(chǎn)品外形包裝也是由該公司設(shè)計。

　　“王老吉清養(yǎng)益相關(guān)產(chǎn)品一單是200多萬，我們給到的價格是一盒14塊左右，其中包含包裝、原料加工費等，工廠有專業(yè)的包裝設(shè)計團(tuán)隊，免費設(shè)計，設(shè)計包裝前支付定金款5000元即可，定金后期抵扣貨款?！痹撠?fù)責(zé)人對記者表示。

　　這意味終端售價300多元的產(chǎn)品，實際批發(fā)價格僅有14元左右，可謂是暴利。相關(guān)業(yè)內(nèi)人士對記者表示，微商核心邏輯是，項目操盤手找到品牌方獲得品牌授權(quán)，然后找代加工廠商進(jìn)行貼牌生產(chǎn)，在通過專業(yè)機(jī)構(gòu)打造一套多層分銷系統(tǒng)，將產(chǎn)品通過社交裂變的方式分發(fā)出去獲得收益。由此可見，產(chǎn)品不是核心要素，關(guān)鍵在于制定一套行之有效的銷售模式。

　　賣產(chǎn)品還是拉人頭？ 銷售模式涉嫌傳銷

　　記者以加盟代理商為由，聯(lián)系了多名該項目的代理商，浙江地區(qū)大區(qū)業(yè)務(wù)部經(jīng)銷商李亞清(化名)對記者表示，“王老吉吉葆新零售項目6月底開始啟動，7月賺了2萬多元，8月賺了3萬多元，現(xiàn)在入局剛剛好?！?/p>

　　代理商是如何輕松月入過萬的？該項目有一整套的銷售模式，根據(jù)經(jīng)銷商提供的資料顯示，VIP、縣代、區(qū)代三個級別的經(jīng)銷商直接可以通過購買產(chǎn)品獲得相應(yīng)的級別，級別越高享受單價越低，以縣代為例，花費2484元購買9盒產(chǎn)品即可成為縣代。而市代、省代、大區(qū)業(yè)務(wù)部三個級別，不能通過直接購買產(chǎn)品完成經(jīng)銷商級別的升級，累計銷量超過2萬單才能成為大區(qū)業(yè)務(wù)部。

　　另外，還有一種直接成為縣代的方式，即購買一組王老吉輕盈至尊套裝(1896元)可成為縣代，包涵6盒產(chǎn)品，并贈送王老吉清養(yǎng)益10袋、吉葆徘油寶10袋以及贈價值198元廣藥暖秀瘦身精油1盒。

　　據(jù)該項目大區(qū)級經(jīng)銷商向記者介紹，該項目由此便產(chǎn)生直推利益、級差利益、平級獎三種獲利方式，以銷售王老吉輕盈至尊套裝為例，直推利潤就是零售價減去拿貨價所得的利潤，級別越高拿貨價越低利潤越高。

　　“級差利益簡單講，就是經(jīng)銷商間接賺取自己下級經(jīng)銷商銷售利潤的差價，以大區(qū)業(yè)務(wù)部銷售一個1896元王老吉輕盈至尊套裝為例，大區(qū)業(yè)務(wù)部以下還有省代、市代、區(qū)代、縣代，每個級別差價為160元，省代每推出一個該套裝，大區(qū)業(yè)務(wù)部賺160元，市代每推一個套裝，大區(qū)業(yè)務(wù)部是賺320元，區(qū)代推出這樣一個套裝，大區(qū)業(yè)務(wù)部賺480元，以此類推，賺每個級別間的差價。而平級獎是經(jīng)銷商發(fā)展一個同一級別的經(jīng)銷商所賺取的利潤?！痹摻?jīng)銷商稱。

　　這意味著，各個層級的經(jīng)銷商只有通過無限地發(fā)展自己的線下人員才能得到更低的拿貨價、獲取更高的級別，最終賺取更多利潤。顯然，經(jīng)過層層經(jīng)銷商賺取利潤，終端售價300多元的到大區(qū)級經(jīng)銷商拿貨價也只有100多元，不免讓外界懷疑此項目是賣產(chǎn)品還是拉人頭。

　　北京云嘉律師事務(wù)所副主任、中國政法大學(xué)知識產(chǎn)權(quán)研究中心研究員趙占領(lǐng)表示，從該產(chǎn)品的銷售模式來看，涉嫌傳銷，理由是該模式滿足了傳銷的組織要件，組成上下線的人際網(wǎng)絡(luò)，形成傳銷的“人員鏈”，但是否真正構(gòu)成傳銷，還要看計酬方面，是否形成傳銷的“金錢鏈”。對于計酬要件的判定，最終還要由公安和市場監(jiān)管部門做正式認(rèn)定。

　　陜西邁盛律師事務(wù)所合伙人、黨支部書記陳川認(rèn)為，這一模式主要目的是拉人頭，賺的是發(fā)展人頭的利益或者利益差，而不是靠出售商品獲利，特別是層層設(shè)置各級別的不同代理權(quán)限，而各個級別又有不同的利益，其實就是引誘各級代理層層向上晉級，層層向下發(fā)展人員參與，符合傳銷組織的組織特性。

　　被授權(quán)玩壞的王老吉品牌 誰來擔(dān)責(zé)？

　　除了王老吉吉葆相關(guān)產(chǎn)品，市場涌現(xiàn)出越來越多打著 “王老吉品牌”旗號的產(chǎn)品，從茶飲連鎖品牌1828王老吉到火鍋品牌 1828王老吉小吉鍋派，從白酒品牌王老吉 “歲歲牛”到王老吉啤酒，再到牛奶品牌王老吉吉如意，一時間王老吉品牌從多個品類中冒出，但很多品牌又快速消失，雷聲大雨點小。

　　除了上述品類之外，王老吉還推出了清味樂、蟲草飲、大紅杞枸杞飲料、桂花酸梅湯、藕汁、諾麗果飲品等飲料產(chǎn)品，另外還有潤喉糖、龜苓膏、川貝味枇杷糖等零食產(chǎn)品，甚至還涉足日化領(lǐng)域，推出王老吉牙膏，很多產(chǎn)品都是僅是在剛推出時已發(fā)關(guān)注，隨后便石沉大海。

　　值得關(guān)注的是，2018年12月，廣藥集團(tuán)以13.89億元將王老吉420項等商標(biāo)專用權(quán)系列授權(quán)白云山使用。按照當(dāng)時雙方簽訂的《業(yè)績補(bǔ)償協(xié)議書》，王老吉商標(biāo)資產(chǎn)的業(yè)績承諾期為3年，分別于2019年、2020年和2021年完成1.53億元、1.63億元和1.71億元的商標(biāo)許可凈收益。如累積實現(xiàn)的商標(biāo)許可凈收益未能達(dá)到上述要求，則廣藥集團(tuán)要對白云山進(jìn)行現(xiàn)金補(bǔ)償。

　　記者查詢年報發(fā)現(xiàn)，廣藥集團(tuán)授權(quán)白云山使用王老吉商標(biāo)后，業(yè)績承諾完成并不理想，除了第一年踩線完成外，2020年實現(xiàn)商標(biāo)許可凈收益1.2億元，業(yè)績承諾的完成率僅為75.03%。今年8月19日白云山與廣藥集團(tuán)簽署延期協(xié)議，同時將此前的考核指標(biāo)順延一年。

　　香頌資本沈萌對記者表示，廣藥集團(tuán)對王老吉品牌授權(quán)給白云山后，初衷應(yīng)該是希望利用社會資源更大范圍更深領(lǐng)域的開發(fā)王老吉品牌的價值，但是目前來看這個初衷沒有得到很好執(zhí)行，反而出現(xiàn)被濫用、削弱王老吉品牌價值的情況。而這些非廣藥系推出的王老吉產(chǎn)品，都缺乏統(tǒng)一的嚴(yán)格標(biāo)準(zhǔn)，導(dǎo)致其中出現(xiàn)魚龍混雜、良莠不齊。

　　基于王老吉的品牌影響力，還很多微商也盯上了這一品牌。例如：今年7月，王老吉與微商思埠集團(tuán)在發(fā)布會上簽署下合作協(xié)議，宣布嗶嗨啤正式進(jìn)入市場。據(jù)了解，嗶嗨啤共推出了2款精釀啤酒，分別是艾爾精釀白啤酒和精釀全麥啤酒。

　　與王老吉吉葆項目類似，銷售模式走的是微商模式。根據(jù)宣傳資料顯示，嗶嗨啤代理可分為三個級別，分別是VIP批發(fā)商、高級批發(fā)商、全國總代，購買相應(yīng)數(shù)量的產(chǎn)品就能成為相應(yīng)級別的代理商。記者查詢該款啤酒產(chǎn)品信息發(fā)現(xiàn)，該產(chǎn)品也是貼牌代工產(chǎn)品，生產(chǎn)商為山東雪野啤酒有限公司，將軍啤酒是其主打品牌。

　　長期品牌授權(quán)也為王老吉品牌埋下了禍根，一些對外授權(quán)正不斷消耗王老吉知名品牌，還影響了品牌的聲譽(yù)。2019年，一款名為王老吉“吉悠”的產(chǎn)品因涉嫌傳銷站上輿論的風(fēng)口，盡管廣藥集團(tuán)迅速回應(yīng)稱，王老吉與“吉悠”不存在任何關(guān)系，并指出“吉悠與王老吉的關(guān)系是假冒的，從未授權(quán)使用王老吉商標(biāo)”。但吉悠關(guān)聯(lián)方的確曾經(jīng)獲得廣藥集團(tuán)授權(quán)，只是已經(jīng)過期。

　　中國酒業(yè)分析師蔡學(xué)飛表示，王老吉作為知名快銷品牌，已經(jīng)成為一種無形資產(chǎn)。過多的對外授權(quán)，導(dǎo)致王老吉品牌價值正在快速流失。王老吉是一個品牌資源非常強(qiáng)勢的快消品牌，但它也僅僅停留在涼茶這個品類，它本身也是涼茶品類的開創(chuàng)者。而在啤酒、白酒這樣的品類上，實際上并沒有太多優(yōu)勢，甚至反而會造成一種“戰(zhàn)略失焦”，導(dǎo)致消費者辨識度下降等問題。

　　那么廣藥集團(tuán)將王老吉品牌授權(quán)白云山后，大肆授權(quán)各種產(chǎn)品使用這一品牌，導(dǎo)致授權(quán)品牌亂象叢生，誰該為這些“亂象”買單？

　　轉(zhuǎn)自：《財經(jīng)》新媒體

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