估值 200 億，KK 又融資了：潮汕 80 后做出一只新物種

Z 世代又撐起一只超級(jí)獨(dú)角獸。

投資界獲悉，潮流零售生態(tài)企業(yè) KK 集團(tuán)完成一筆 3 億美元的融資。經(jīng)核實(shí)，本輪融資由京東領(lǐng)投，新天域資本、CMC 資本、洪泰基金、中信證券、嘉實(shí)基金、渶策資本等等多位新老股東跟投。更令人驚訝的是，KK 集團(tuán)此次投后估值已經(jīng)達(dá)到 200 億人民幣。

成立于 2015 年，KK 集團(tuán)儼然已成為新零售領(lǐng)域現(xiàn)象級(jí)爆紅企業(yè)。背后創(chuàng)始人是一位低調(diào)的80 后小伙——吳悅寧。2014 年，從未接觸過(guò)零售業(yè)的吳悅寧嗅到了進(jìn)口商品的爆發(fā)性需求，在廣東東莞創(chuàng)辦了一家進(jìn)口商品集合店 KK 館。迄今為止，KK 集團(tuán)旗下?lián)碛小窴K 館」、「KKV」、「THE COLORIST 調(diào)色師」等多個(gè)連鎖零售品牌，在各大購(gòu)物中心尤為顯眼。

走過(guò) 6 年，KK 集團(tuán)已經(jīng)完成了至少 7 輪融資。前六輪投資方陣容盛大——深創(chuàng)投、CMC 資本、經(jīng)緯中國(guó)、五岳資本、渶策資本、洪泰基金、黑蟻資本、璀璨資本、Kamet Capital 等。其中，在 2019 年 10 月完成 D 輪融資時(shí)，KK 集團(tuán)的估值就已經(jīng)超過(guò) 10 億美元。

又一只超級(jí)獨(dú)角獸：

KK 集團(tuán)新一輪融資，估值 200 億

新消費(fèi)又一筆巨額融資誕生。

投資界獲悉，KK 集團(tuán)完成一筆新的融資，領(lǐng)投方為京東，融資金額 3 億美元。本輪的跟投方包括：新天域資本，CMC 資本，洪泰基金，中信證券，嘉實(shí)基金，渶策資本等多位新老股東跟投，投后估值達(dá)到 200 億。對(duì)此，KK 集團(tuán)方面稱(chēng)不予置評(píng)。

創(chuàng)立于 2015 年，KK 集團(tuán)旗下?lián)碛?KK 館、KKV、THE COLORIST 調(diào)色師等多個(gè)連鎖零售品牌。其中，KK 館聚焦進(jìn)口品集合，是目前國(guó)內(nèi)最大的進(jìn)口品集合店品牌；KKV 和 THE COLORIST 調(diào)色師均在 2019 年被推出，其中主打生活方式集合的 KKV，目前已成為購(gòu)物中心最熱門(mén)的主力店品牌之一。

這是新零售領(lǐng)域現(xiàn)象級(jí)爆紅企業(yè)，眾多 VC/PE 機(jī)構(gòu)紛紛入局：

值得一提的是，2019 年 10 月，KK 館宣布完成了 1 億美元的 D 輪融資，由 eWTP 科技創(chuàng)新基金領(lǐng)投，五岳資本及原有資方經(jīng)緯中國(guó)、黑藻資本等參與跟投。同時(shí)，公司正式升級(jí)為 "KK 集團(tuán) "。也是在這一輪后，KK 集團(tuán)的估值就已經(jīng)超過(guò) 10 億美元。

而 E 輪融資在 9 個(gè)月后完成。2020 年 7 月，KK 集團(tuán)完成 10 億元 E 輪融資，由 CMC 資本領(lǐng)投，洪泰基金、Kamet Capital、黑蟻資本、渶策資本跟投，此外經(jīng)緯中國(guó)等部分老股東也繼續(xù)跟投，轟動(dòng)一時(shí)。

據(jù)投資界不完全統(tǒng)計(jì)，截至目前 KK 集團(tuán)已完成 7 輪融資，總?cè)谫Y額超 40 億人民幣。

此外，投資界還獲悉，今年 3 月，KK 集團(tuán)創(chuàng)始人吳悅寧連同 UC 優(yōu)視原聯(lián)合創(chuàng)始人梁捷、璀璨資本創(chuàng)始合伙人吳曉豐，一起創(chuàng)辦了一家 Founders ’ Fund（創(chuàng)始人基金）：不二資本，短時(shí)間內(nèi)密集出手了多個(gè)消費(fèi)領(lǐng)域的熱門(mén)品牌，目前已經(jīng)投資了果汁氣泡水品牌好望水、新飲品品牌樂(lè)體控、護(hù)膚品牌 C 咖、Tasogare 隅田川咖啡、潮玩品牌 ToyCity、母嬰消費(fèi)品牌窩小芽、Mr.Zoo 小小動(dòng)物元、進(jìn)口牛奶品牌蘭雀等。

當(dāng)前市場(chǎng)環(huán)境中，二八效應(yīng)愈發(fā)明顯，有限的資源也會(huì)優(yōu)先向頭部聚集，這是當(dāng)前整體一級(jí)市場(chǎng)里的共識(shí)。如今，KK 集團(tuán)完成新一輪融資，充足彈藥在手，不知又將在新消費(fèi)領(lǐng)域掀起怎樣的風(fēng)浪。

潮汕 80 后創(chuàng)業(yè) 6 年

意外做出了一只零售新物種

KK 集團(tuán)背后，站著一名 80 后創(chuàng)始人。

吳悅寧出生于 1984 年，大學(xué)就讀于東莞理工學(xué)院計(jì)算機(jī)專(zhuān)業(yè)。2007 年，吳悅寧大學(xué)畢業(yè)進(jìn)入了 IT 行業(yè)。有著多年軟件行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，可以說(shuō)是中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的初代產(chǎn)品經(jīng)理。隨后，吳悅寧開(kāi)始了創(chuàng)業(yè)之旅。

機(jī)緣巧合下，吳悅寧發(fā)現(xiàn)了 O2O 全網(wǎng)連鎖模式的機(jī)會(huì)，KK 的故事開(kāi)始了。那是 2014 年左右，進(jìn)口商品的需求迎來(lái)爆發(fā)性增長(zhǎng)，雖然此前并沒(méi)有接觸過(guò)零售業(yè)，但嗅到商機(jī)的吳悅寧還是決定開(kāi)設(shè)一家進(jìn)口產(chǎn)品集合店，通過(guò)零食、美妝、個(gè)護(hù)等進(jìn)口快消品類(lèi)進(jìn)入實(shí)體零售領(lǐng)域，KK 館誕生。

他帶領(lǐng)著一個(gè) 70 人左右的團(tuán)隊(duì)，從一個(gè)電商逐步發(fā)展成為線上與線下相結(jié)合的實(shí)體店商家。KK 生活會(huì)館將目標(biāo)客戶(hù)群對(duì)準(zhǔn)了二十五六歲左右，具有一定消費(fèi)能力、追求個(gè)性與時(shí)尚的年輕人。一家 KK 館面積約 80 平米，主要盤(pán)踞在成本較低的社區(qū)周邊，此后也陸續(xù)開(kāi)了 4 家店。不過(guò)由于當(dāng)時(shí)社交電商未成風(fēng)口，加之已有不少便利店的蠶食，早期的 KK 館很快經(jīng)營(yíng)萎縮，4 家社區(qū)店一年虧損巨大。

2015 年，受挫的吳悅寧決定放棄社區(qū)，轉(zhuǎn)戰(zhàn)購(gòu)物中心，KK 館也在此時(shí)從一家 " 進(jìn)口商品小鋪 " 升級(jí)為一家集進(jìn)口產(chǎn)品、餐飲、咖啡廳、書(shū)吧為一體的綜合休閑娛樂(lè)空間。隨后，10 家升級(jí)到 400 平左右的店面也很快在全國(guó)落地。然而這類(lèi)零售模式的最大弊端在于空間利用率低，前期升級(jí)投入的大量資金難以短期回本，導(dǎo)致升級(jí)后的 KK 館依然無(wú)法盈利。

意識(shí)到危機(jī)，吳悅寧再次謀求轉(zhuǎn)型。此時(shí)新一代的消費(fèi)人群對(duì)產(chǎn)品有更多的需求，對(duì)整個(gè)場(chǎng)景的形態(tài)也有了非常多的期待。于是，吳悅寧制定了新的戰(zhàn)略，打造一個(gè)新零售生活方式的社交空間。

2019 年，公司正式升級(jí)為 KK 集團(tuán)，新推出兩個(gè)品牌：主打精致生活集合的新一代連鎖主力店品牌 KKV、國(guó)內(nèi)首家彩妝集合連鎖品牌 THE COLORIST 調(diào)色師。2020 年，KK 集團(tuán)旗下全球潮玩集合品牌 X11 也對(duì)外亮相。這一系列品牌無(wú)論是在線上還是在線下，都有擁有了較高的熱度和流量，很快成為了年輕用戶(hù)頗受追捧的網(wǎng)紅店。

創(chuàng)業(yè) 13 年，吳悅寧打造出了一個(gè)龐大的商業(yè)帝國(guó)。如今，KK 集團(tuán)旗下門(mén)店已從早期珠三角地區(qū)拓展至全國(guó) 100 多個(gè)城市幾百家 A 類(lèi)購(gòu)物中心，成為目前具有代表性的新零售企業(yè)。

KK 為何能迅速崛起？

Z 世代撐起一只只新獨(dú)角獸

KK 集團(tuán)的崛起，源于對(duì) Z 世代的巨大吸引力。

KK 集團(tuán)聯(lián)合創(chuàng)始人郭惠波曾分享，" 一些傳統(tǒng)的零售品牌已經(jīng)不太能捕捉到新人群的需求，而 KKV、調(diào)色師主力的消費(fèi)人群則基本是在 14 到 35 歲，占我們整體消費(fèi)人群的 80%。"

新的消費(fèi)人群有三個(gè)特點(diǎn)，顏值即正義、社交即貨幣、個(gè)性即動(dòng)力。在 KK 看來(lái)，年輕人群是高 ARPU 值（一般指每用戶(hù)平均收入）人群，掌握新一代的消費(fèi)人群，意味著在同一個(gè)地方可以實(shí)現(xiàn)彎道超車(chē)，因?yàn)樗麄兊南M(fèi)人群的規(guī)模比上一代會(huì)有一個(gè)更大的消費(fèi)規(guī)模。

例如 KK 集團(tuán)旗下的品牌 THE COLORIST 調(diào)色師。作為國(guó)內(nèi)首個(gè)彩妝集合店品牌，調(diào)色師為 Z 世代打造全新的社交空間，比如一反傳統(tǒng)的色彩搭配，在空間設(shè)計(jì)上采用金屬科技感混搭品牌色少女心粉的空間設(shè)計(jì)風(fēng)格，極具標(biāo)志性。高顏值、個(gè)性化、趣味性的設(shè)計(jì)，THE COLORIST 彩妝集合店甚至一度成為年輕人打卡圣地。

這是一個(gè)錯(cuò)位戰(zhàn)的典型案例。過(guò)去無(wú)論是絲芙蘭還是屈臣氏，護(hù)膚都是其店內(nèi)主要品類(lèi)，而調(diào)色師選擇了以彩妝為突破點(diǎn)，創(chuàng)立了國(guó)內(nèi)首個(gè)聚焦彩妝的集合店業(yè)態(tài)，同時(shí)品牌上偏向年輕大眾市場(chǎng)，選擇國(guó)內(nèi)外平價(jià)輕奢彩妝，加之擁有各類(lèi)型品牌獨(dú)家比例超過(guò) 80%，諸如美國(guó) Morphe、韓國(guó) Pony Effect 等獨(dú)家知名潮牌，再加上 " 全場(chǎng)免費(fèi)試用 "、" 沒(méi)有 BA 打擾自助式購(gòu)物 " 等體驗(yàn)型標(biāo)簽，自然更能吸引 Z 世代的年輕女性客群。

得益于上述競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，自去年疫后恢復(fù)期，調(diào)色師加速低調(diào)抄鋪，疫后兩月內(nèi)乘勢(shì)新增了近 100 家門(mén)店，而這距離其品牌誕生尚不滿(mǎn)一年。2020 年 7 月，調(diào)色師在沈陽(yáng)大悅城落地的首個(gè)旗艦店型，憑借 1000 平方米的超大規(guī)模，成為目前國(guó)內(nèi)單體最大的彩妝集合店，被一眾年輕消費(fèi)者視為 " 美妝朝圣天堂 "。

不僅如此，KK 集團(tuán)也首度走出國(guó)門(mén)，邁出了國(guó)際化出海的堅(jiān)實(shí)一步。去年 3 月，KKV 在印尼四大購(gòu)物中心之一的 Central Park 成功落地其海外首店，并獲得了同場(chǎng)人氣、業(yè)績(jī)及單量的三冠表現(xiàn)。

一位 KK 集團(tuán)的投資方告訴投資界，2020 年疫情對(duì)多數(shù)線下商業(yè)都是很大的挑戰(zhàn)，但挑戰(zhàn)總是與機(jī)遇并存的，這個(gè)時(shí)機(jī)恰恰是線下連鎖商業(yè)的一個(gè)重新洗牌的機(jī)會(huì)，"KK 集團(tuán)的 KKV、調(diào)色師等商業(yè)業(yè)態(tài)，表現(xiàn)了非常優(yōu)秀的疫情后恢復(fù)能力，其產(chǎn)品和運(yùn)營(yíng)創(chuàng)新性、快速擴(kuò)張能力，以及數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的能力，都是業(yè)內(nèi)頂級(jí)的。"

在投資人眼中，KK 集團(tuán)創(chuàng)始人和團(tuán)隊(duì)對(duì)零售行業(yè)具有獨(dú)特的理解，用敏銳的眼光發(fā)掘和捕捉市場(chǎng)機(jī)會(huì)，在業(yè)務(wù)模式不斷升級(jí)的過(guò)程中，也注重內(nèi)功的修煉，不斷夯實(shí)供應(yīng)鏈能力、執(zhí)行力，通過(guò)高度標(biāo)準(zhǔn)化的運(yùn)營(yíng)方式，實(shí)現(xiàn)不同區(qū)域和城市的快速擴(kuò)張。

KK 集團(tuán)大火的背后，是新一代集合店的集體崛起。不得不承認(rèn)，以屈臣氏、萬(wàn)寧等為代表的初代集合店漸漸風(fēng)光不再，取而代之的是 KKV、THE COLORIST 調(diào)色師、Wow Colour、話梅、AYDON 黑洞等全新的品牌。當(dāng)下，全新業(yè)態(tài)噴涌而出，誰(shuí)能抓住 Z 世代，誰(shuí)就能贏得未來(lái)。

當(dāng)然，KK 集團(tuán)受追捧也是新消費(fèi)火爆繁榮的一縷縮影。這個(gè)水大魚(yú)大的市場(chǎng)正孕育著無(wú)數(shù)的獨(dú)角獸。而對(duì)于消費(fèi)創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，此時(shí)此刻就是最好的時(shí)代。

　　轉(zhuǎn)自：投資界

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