送車位！送鉆戒！送家電大禮包……四線小城為賣房可以有多拼

　　萎靡了兩個(gè)月后，淮南樓市在十一長假期間迎來“陰轉(zhuǎn)晴”，向上的情緒具化成一張張喜報(bào)，在各個(gè)樓盤的微信群中散播。

　　資深房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人韓帥（化名）向《國際金融報(bào)》記者展示了自己所負(fù)責(zé)的幾個(gè)樓盤十一期間的“戰(zhàn)果”。截至10月6日16時(shí)，萬創(chuàng)網(wǎng)云小鎮(zhèn)當(dāng)日成交5套住宅；綠城明月山南成交2套，昨日亦有4套；中舟新城學(xué)府每日成交5套左右；空港當(dāng)代閱十一期間成交量則達(dá)到20至30套左右……

　　“喜報(bào)明顯比前幾個(gè)月多了，而且這還只是發(fā)了喜報(bào)的?！表n帥對記者如此說道。

　　記者多地走訪發(fā)現(xiàn)，為了“搶收”，當(dāng)?shù)夭簧贅潜P祭出大招，如買房送鉆戒、送車位、送價(jià)值3萬元的家電大禮包、直播線上賣房等。

　　盡管下沉市場不景氣已經(jīng)為業(yè)內(nèi)公認(rèn)，但在開發(fā)商抓回款、抓現(xiàn)金流以求穩(wěn)定的當(dāng)下，下沉市場依然是“搶收”大戰(zhàn)中不可忽略的一環(huán)。

多維度發(fā)力沖銷量

　　為了說服記者買房，綠城明月山南的置業(yè)顧問王琦（化名）向記者表示，“現(xiàn)在的優(yōu)惠力度是史無前例的，之所以會有這么大的優(yōu)惠，是因?yàn)槲覀兿氚堰@一期的房源清了?！?/span>

　　十一期間，綠城明月山南推出10套一口價(jià)特惠房源，“一口價(jià)”總價(jià)相當(dāng)于原先總價(jià)的9.8折左右（高層9.78折，洋房9.8折），單價(jià)在每平方米7471元至8324元之間。事實(shí)上，9.8折左右的優(yōu)惠力度并不算大，但綠城明月山南此次十一期間的優(yōu)惠重點(diǎn)不在于折扣，而是房源資質(zhì)。

　　記者注意到，此次推出的10套房源建筑面積在100平方米-120平方米之間，有高層亦有洋房，樓層位置都較為優(yōu)越。以貢獻(xiàn)了一半特惠房源的3棟為例，該棟樓共有18層，但推出的特惠房源多位于5層至8層，其中還有一套位于13層。

　　王琦指出，不少樓盤的特惠房源樓層位置都不太好，多在頂樓或一層，“像我們這樣的很少”。他還稱，目前項(xiàng)目有送鉆戒的活動(dòng)，如果確定購房的話，特惠房源亦可爭取這一優(yōu)惠。

　　與綠城明月山南相比，同板塊的中南春風(fēng)南岸活動(dòng)力度顯然要大不少。從半年報(bào)來看，這是中南在淮南的唯一一個(gè)在建樓盤，該樓盤的置業(yè)顧問李想（化名）告訴記者，春風(fēng)南岸采取的是折上折的優(yōu)惠方式，即付定金時(shí)9.9折，按時(shí)簽約將再享受9.85折，“整體相當(dāng)于9.75折。”

　　除此之外，中南春風(fēng)南岸還另贈一個(gè)車位，以及包括空調(diào)、洗衣機(jī)、冰箱等在內(nèi)的一套價(jià)值3萬元的家電大禮包。

　　為了更好地表明折扣力度之大，李想給記者算了一筆賬，以單價(jià)每平方米7600元計(jì)算，刨去價(jià)值5萬元的車位及3萬元的家電禮包，春風(fēng)南岸的實(shí)際單價(jià)為6000多元，“在這個(gè)地段位置性價(jià)比很高”。

　　其還稱，送車位的活動(dòng)在十一之前就已開啟，之后還會保留，但家電大禮包僅限于十一期間，10月7日就會結(jié)束。

　　離開售樓處時(shí)，李想又向記者強(qiáng)調(diào)，若確定購房，他還可在9.75折的基礎(chǔ)上再爭取一些優(yōu)惠，“我可以拿到最低價(jià)，大概還能再便宜一些，但不多?！?/span>

　　同樣的劇情亦發(fā)生在空港當(dāng)代閱身上，該樓盤在貝殼找房平臺位居淮南人氣榜第一名，有專業(yè)人士對其進(jìn)行直播解讀。

　　有房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人告訴記者，空港當(dāng)代閱高層均價(jià)為每平方米5800元左右，洋房約為6800元，首付最低2成，“年初的時(shí)候這個(gè)盤都要全款，現(xiàn)在好一些?！笔黄陂g，該樓盤可以享受9.9折的優(yōu)惠，但若確定購房則仍有議價(jià)空間，需現(xiàn)場上報(bào)爭取。

　　對此，韓帥向記者表示，十一期間淮南大部分樓盤都有優(yōu)惠活動(dòng)，且力度大小多與購房意愿掛鉤。若購買意愿強(qiáng)烈，售樓處大概率會給出更為優(yōu)惠的折扣，“但具體程度不好說，每套房源都不一樣，要看交涉的結(jié)果?！?/span>

　　另一方面，個(gè)人房貸的收緊也似乎并未波及到這座小城。多名置業(yè)顧問在交談中坦言，只要沒有出現(xiàn)征信、擔(dān)保、信用卡逾期等問題，貸款事宜都可以操作，不需要太過擔(dān)心。

行情能否延續(xù)？

　　談及淮南樓市“陰轉(zhuǎn)晴”的原因，韓帥稱，十一期間的人口回流及樓盤的促銷力度是推動(dòng)市場向上的主要?jiǎng)恿Α?/span>

　　淮南樓市整體偏剛需，十一期間返鄉(xiāng)人數(shù)的激增拉動(dòng)了當(dāng)?shù)氐馁徺I力。相較于前幾個(gè)月，10月份開發(fā)商對于各類優(yōu)惠也更容易松口，不再“遮遮掩掩”，買賣雙方碰撞出“火花”的概率更高。

　　同時(shí)，二手房價(jià)格的下降也為新房市場的回溫提供了助力。房天下數(shù)據(jù)顯示，淮南二手房9月參考均價(jià)為每平方米5932元，環(huán)比下降10.59%。韓帥指出，目前淮南部分區(qū)域的二手房價(jià)格與新房相差并不大，“對這部分客群而言，買二手房還不如買新房。”

　　可隨著十一假期結(jié)束，淮南樓市的回溫是否可以延續(xù)仍然需要打上一個(gè)問號。

　　三季度不算好看的銷售數(shù)據(jù)為房地產(chǎn)市場蒙上了一層陰影。承載著開發(fā)商們較大期待的“金九”剛剛過去，但料想的銷售高峰卻并未如期到來。

　　克而瑞數(shù)據(jù)顯示，9月TOP 100房企實(shí)現(xiàn)單月銷售操盤金額7596億元，單月業(yè)績規(guī)模不及8月，首次出現(xiàn)環(huán)比下降的現(xiàn)象。同時(shí)，單月業(yè)績同比降幅達(dá)到36.2%，較2019年同期也下降了17.7%。

　　具體來看，9月份百強(qiáng)房企中逾9成企業(yè)單月業(yè)績同比降低。其中6成企業(yè)同比降幅大于30%，萬科、融創(chuàng)、龍湖、綠地等頭部房企均位列其中，四企9月單月業(yè)績同比跌幅分別為30.3%、32.7%、32.8%、55.5%。

　　業(yè)績的下跌并不止在9月。7月份以來，百強(qiáng)房企單月業(yè)績已連續(xù)三個(gè)月同比下跌，且同比跌幅進(jìn)一步擴(kuò)大。有機(jī)構(gòu)分析師預(yù)計(jì)，10月的銷售額可能仍會出現(xiàn)較大的同比降幅。

　　市場的下行在三四線城市表現(xiàn)得尤為明顯。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，截至9月末，共有9個(gè)城市發(fā)布房價(jià)限跌令，其中包括張家口、岳陽、江陰、株洲等多個(gè)三四線城市。

　　中原地產(chǎn)首席市場分析張大偉曾言，近年來不少“高周轉(zhuǎn)”的大型房企下沉至三四線城市，在以現(xiàn)金流為重的當(dāng)下，這些企業(yè)通過降價(jià)迅速回籠資金，“預(yù)計(jì)未來三四線城市出臺限跌令的城市會越來越多?！?/span>

　　上海中原地產(chǎn)市場分析師盧文曦亦認(rèn)為，類似淮南的三四線城市，十一期間成交量的上升大概率是曇花一現(xiàn)。他坦言，從目前市場的大趨勢看，三四線城市的市場應(yīng)該會慢慢降溫。

　　“各個(gè)地方的板塊輪動(dòng)節(jié)奏不同，目前不少一二線城市市場已經(jīng)開始降溫，三四線城市由于投資力量外溢，節(jié)奏可能會慢一些，但是預(yù)計(jì)也是會向下走。”盧文曦補(bǔ)充說道。

　　易居研究院智庫中心研究總監(jiān)嚴(yán)躍進(jìn)則淮南樓市回溫的延續(xù)性則持樂觀態(tài)度，“安徽部分地區(qū)的潛在購房需求還是有的，后續(xù)可能會延續(xù)?！?/span>

　　嚴(yán)躍進(jìn)指出，三四線城市在去年下半年有一波短暫的行情，但當(dāng)前的市場總體表現(xiàn)并不好，主要是由于市場需求沒有得到釋放。隨著信貸政策的調(diào)整松綁，樓市回溫值得期待，“十一期間市場小幅回溫也有這方面的影響?！蓖瑫r(shí)，房企積極去庫存，在價(jià)格等方面的優(yōu)惠讓利亦是推動(dòng)市場成交的重要因素。

　　轉(zhuǎn)自：國際金融報(bào)

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