直播帶貨不是“萬(wàn)能藥”

　　5月13日，網(wǎng)上最熱門的新聞之一，莫過(guò)于“李佳琦轉(zhuǎn)正了”。受人社部委托，中國(guó)就業(yè)培訓(xùn)技術(shù)指導(dǎo)中心發(fā)布公告，擬增10個(gè)新職業(yè)，此外還擬新增8個(gè)工種信息，其中就包括“互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷師”職業(yè)下增設(shè)的“直播銷售員”。

　　說(shuō)起直播帶貨，確是當(dāng)下熱門中的熱門，除了明星、網(wǎng)紅紛紛投身其中，還有一批幫助農(nóng)戶和企業(yè)解決銷售難題的“網(wǎng)紅”縣長(zhǎng)，受到眾多網(wǎng)民好評(píng)。

　　正因?yàn)橹辈ж浀娘L(fēng)頭無(wú)兩，各大品牌也紛紛入局，擠破頭也要進(jìn)行自己的直播帶貨嘗試，房產(chǎn)、汽車、家電、餐飲……都涌入了這個(gè)風(fēng)口。

　　然而，當(dāng)所有人對(duì)直播帶貨都趨之若鶩之際，越需要冷靜分析和判斷，所有的品牌都適合直播嗎？事實(shí)上，直播帶貨已經(jīng)進(jìn)入了強(qiáng)者恒強(qiáng)的節(jié)奏，20%的頭部主播已經(jīng)拿走了80%的用戶注意力，“二八定律”在這一現(xiàn)象上體現(xiàn)明顯。此時(shí)，當(dāng)品牌與頭部主播展開合作時(shí)，看似是賺了吆喝，然而幾十個(gè)品牌同時(shí)擠在主播有限的兩三個(gè)小時(shí)里，顯然對(duì)于品牌來(lái)講，已經(jīng)不是成功的營(yíng)銷了。

　　低價(jià)，一直是直播的核心，直播更像是一場(chǎng)全民大團(tuán)購(gòu)。隨著直播的結(jié)束，超低的價(jià)格也會(huì)隨之消失，屆時(shí)產(chǎn)品本身對(duì)于用戶的吸引力可能會(huì)大幅度降低。一些品牌幾乎在賠本賺吆喝，硬著頭皮也要完成一次和頭部主播的“聯(lián)姻”，這樣的結(jié)果是否違背了品牌塑造的初衷？

　　對(duì)于品牌廠家來(lái)講，把產(chǎn)品賣出去是根本，然而帶貨并不一定與直播畫上等號(hào)。當(dāng)“直播”變成了“你有，我就必須有”的競(jìng)賽時(shí)，品牌一味地投身于此，企業(yè)是否應(yīng)該停下來(lái)想想，我擅長(zhǎng)的事情究竟是什么？是苦練內(nèi)功打磨產(chǎn)品品質(zhì)，還是花高價(jià)砸在頭部直播上，賺一次盆滿缽滿的吆喝？

　　轉(zhuǎn)自：今晚報(bào)

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