“書(shū)展”聯(lián)手“直播” 圖書(shū)生意紅火有道

　　2023南國(guó)書(shū)香節(jié)絲路灣區(qū)展區(qū)，有一座方形場(chǎng)館被劃分成15個(gè)格子間，一眼望去非常醒目。這是南國(guó)書(shū)香節(jié)首次開(kāi)設(shè)的直播展區(qū)。該直播展區(qū)打造24小時(shí)“云”上書(shū)展，舉辦線上直播活動(dòng)107場(chǎng)，共開(kāi)展225場(chǎng)圖書(shū)銷(xiāo)售活動(dòng)。

　　從香港書(shū)展、山東濟(jì)南書(shū)博會(huì)再到上海書(shū)展、南國(guó)書(shū)香節(jié)，直播間似乎已成為書(shū)展標(biāo)配，成為各大展會(huì)營(yíng)銷(xiāo)的“新寵”。書(shū)展直播，往往能實(shí)現(xiàn)客流量、銷(xiāo)售額雙贏，甚至部分出版社一場(chǎng)書(shū)展直播可獲得千萬(wàn)碼洋的銷(xiāo)售成績(jī)。

　　書(shū)展直播受到熱捧

　　從去年4月開(kāi)設(shè)直播賬號(hào)開(kāi)始，由中信出版集團(tuán)內(nèi)容電商事業(yè)部運(yùn)營(yíng)總監(jiān)崔琦帶領(lǐng)的直播團(tuán)隊(duì)，已經(jīng)參加了好幾個(gè)書(shū)展，包括江蘇書(shū)展、濟(jì)南書(shū)博會(huì)以及與南國(guó)書(shū)香節(jié)同期進(jìn)行的上海書(shū)展等。在過(guò)去的書(shū)展中，崔琦團(tuán)隊(duì)都是在人來(lái)人往的過(guò)道上直播。本次南國(guó)書(shū)香節(jié)特設(shè)直播專區(qū)，15個(gè)直播間都是透明玻璃房，不僅為參展商提供了更好的直播環(huán)境，也能讓線上顧客一覽展館盛況。

　　記者了解到，崔琦團(tuán)隊(duì)此次參加南國(guó)書(shū)香節(jié)，帶來(lái)了社科、歷史、經(jīng)管、人文方面的大眾讀物。崔琦介紹，《藏在故宮里的中國(guó)史》《金庸作品集》《如果這是宋史》等圖書(shū)最受讀者歡迎。“目前觀察下來(lái)，我們發(fā)現(xiàn)大家對(duì)傳統(tǒng)文化比較感興趣，對(duì)科學(xué)知識(shí)學(xué)習(xí)的熱情也蠻高，科普品類一些單本比較受歡迎?！贝掮f(shuō)。

　　直播帶貨為出版社帶來(lái)了可觀流量，一定程度拉動(dòng)了圖書(shū)銷(xiāo)售額?！氨热缰霸诒本﹫D書(shū)訂貨會(huì)上，我們開(kāi)播后單場(chǎng)銷(xiāo)售額就有170萬(wàn)元。”崔琦說(shuō)，“哪怕是平日的直播，每場(chǎng)也能覆蓋兩三萬(wàn)人，而線下書(shū)店很難在一天內(nèi)吸引這么多人來(lái)。”

　　巨量引擎相關(guān)負(fù)責(zé)人也表示，通過(guò)直播平臺(tái)，能更快速地把書(shū)送達(dá)用戶手上。不管是內(nèi)容生產(chǎn)，還是與書(shū)展、出版社的深度合作，短視頻平臺(tái)在圖書(shū)直播方面的投入，是希望更多用戶能買(mǎi)到好書(shū)。

　　崔琦認(rèn)為，目前與整個(gè)銷(xiāo)售大盤(pán)比，圖書(shū)直播電商無(wú)法企及，但呈上升趨勢(shì)?！艾F(xiàn)在出版行業(yè)的短視頻直播電商逐年攀升，2022年同比上升42.86%，未來(lái)可能占比越來(lái)越高，因?yàn)榇蠹乙呀?jīng)形成這樣的消費(fèi)習(xí)慣?！贝掮硎?，“直播”已經(jīng)滲入到出版業(yè)的各個(gè)環(huán)節(jié)，影響著圖書(shū)的選題策劃、定價(jià)、發(fā)行、營(yíng)銷(xiāo)，一些出版社甚至在策劃環(huán)節(jié)就會(huì)想哪些文創(chuàng)可以在直播間展示。

　　圖書(shū)直播門(mén)檻更高

　　站在鏡頭前的圖書(shū)主播都是哪些人？記者走訪了解到，圖書(shū)主播有跨界挑戰(zhàn)直播帶貨的圖書(shū)編輯，也有入駐直播間的專業(yè)主播?！斑@次書(shū)香節(jié)有9個(gè)直播間邀請(qǐng)了抖音平臺(tái)上的知識(shí)類達(dá)人入駐，我們要求達(dá)人要具備足夠的選好書(shū)能力?！本蘖恳嫦嚓P(guān)負(fù)責(zé)人表示，平臺(tái)會(huì)通過(guò)整個(gè)南國(guó)書(shū)香節(jié)的熱度推送，讓用戶更多地關(guān)注到他們的直播間。

　　崔琦曾是一名編輯，后來(lái)轉(zhuǎn)戰(zhàn)新媒體并組建了直播團(tuán)隊(duì)。她認(rèn)為，與日用品等其他品類的直播不同，圖書(shū)直播門(mén)檻更高、講解難度更大、腦力消耗多，需要主播有一定的知識(shí)消化能力，如果只是強(qiáng)調(diào)價(jià)格，顧客根本不買(mǎi)賬。

　　“直播是一門(mén)流量生意。以前我更多的是跟文字打交道，現(xiàn)在需要思考流量，要想著怎么去撬動(dòng)線上消費(fèi)群體，還要與各方合作伙伴溝通、跑各種書(shū)展?！贝掮榻B，以前人們買(mǎi)書(shū)是自己搜索找貨，有的好書(shū)可能會(huì)被忽略，變成庫(kù)存書(shū)。如今，直播間能更好地展示介紹好書(shū)，吸引很多人下單收藏。另外，直播也為出版社提供了更好的服務(wù)陣地，成為新書(shū)首發(fā)的重要平臺(tái)。

　　記者還了解到，有的出版社不僅把直播作為銷(xiāo)售手段，還作為宣傳營(yíng)銷(xiāo)方式，實(shí)現(xiàn)二次傳播和間接轉(zhuǎn)化。比如，人民文學(xué)出版社曾攜手古典詩(shī)詞專家康震開(kāi)展了一系列直播活動(dòng)，銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化率很高，其帶來(lái)的二次傳播和間接轉(zhuǎn)化效果十分可觀，有效帶動(dòng)了相關(guān)圖書(shū)在各渠道的銷(xiāo)售。

　　圖書(shū)直播除了拉動(dòng)圖書(shū)銷(xiāo)售，更是一場(chǎng)圍繞圖書(shū)的知識(shí)普及和文化傳播。巨量引擎相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，這次聯(lián)動(dòng)南國(guó)書(shū)香節(jié)邀請(qǐng)了岳南、沈石溪、紫金陳、陶勇、陳磊、伍美珍、郁雨君等名家來(lái)到直播間，與讀者分享好書(shū)。

　　批評(píng)家王堯認(rèn)為，通過(guò)直播講經(jīng)典是一種非常有意義的、創(chuàng)造性的活動(dòng)，“今天的閱讀其實(shí)也存在著出版方與讀者之間缺乏溝通的問(wèn)題，通過(guò)直播講閱讀的形式，可以讓已經(jīng)有閱讀或者寫(xiě)作經(jīng)驗(yàn)的人給讀者分享閱讀感受，有利于讀者盡快投入到閱讀中?！保ㄓ浾?陳曉楠 孫磊）

　　轉(zhuǎn)自：羊城晚報(bào)

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