明星化的音樂教育是門好生意嗎？

      近日，金寶貝科技聯(lián)合周杰倫、詹宇豪創(chuàng)辦的秘密音樂首次推出古典樂家庭啟蒙課程。事實上，不管是胡彥斌還是周杰倫，這些知名的音樂人都為各自教育品牌帶來了流量效應，但在真正的轉化過程中是否能夠幫助企業(yè)盈利仍屬于未知數(shù)。據(jù)悉，不少在線教育機構受困于營銷成本高昂而難以實現(xiàn)盈利，明星化的音樂教育會是好生意嗎？

　　明星入局

　　8月6日，前南拳媽媽成員詹宇豪在自己的認證微博上寫道：“我與杰倫一同創(chuàng)辦的品牌‘秘密音樂’與金寶貝兒童成長教育合作的啟蒙課程，為了0-5歲寶寶設計。”并配上了自己和周杰倫的宣傳海報。根據(jù)公開資料顯示，詹宇豪是周杰倫重要的音樂合作伙伴，曾在電影《不能說的秘密》中擔任了部分配樂的創(chuàng)作工作。

　　據(jù)記者了解，該課程已于近日在金寶貝啟蒙App上線并正式對外發(fā)售。金寶貝科技創(chuàng)始人兼CEO翁翔堅介紹，相較于金寶貝啟蒙過往推出的199元/單的英文兒歌家庭啟蒙課程來說，此次與秘密音樂聯(lián)合研發(fā)的古典音樂啟蒙課原價首發(fā)價是599元/單，定價大概是過往產(chǎn)品的2倍以上。

　　近年來，明星入局音樂教育已有先例。早在2015年，胡彥斌就與兩位音樂圈合伙人創(chuàng)立了牛班NEWBAND，致力于在線音樂教育創(chuàng)業(yè)。學習內(nèi)容包括從小白零基礎教學到藝人培訓，包裝輸出；從聲樂到器樂，編曲與制作，公司完全采用直營的管理方式。據(jù)調(diào)查，牛班的聲樂課大多采取1對1或1對4的教學模式，價格在1萬-2萬元之間，課程約為72節(jié)課課包，時長8個月，除了專業(yè)課外，還會有交流課、互動課、節(jié)奏課和公開課等。

　　而相較于直接創(chuàng)業(yè)，知名鋼琴家郎朗則采用了代言人的方式走進音樂教育，今年7月底，郎朗宣布成為在線音樂陪練品牌VIP陪練的音樂大使和代言人，以另一種方式培養(yǎng)音樂人才。如今周杰倫和詹宇豪共同以“秘密音樂”為主體，與早教機構展開課程合作，也說明了明星化的音樂教育將成為趨勢。

　　營銷紅利

　　事實上，無論從國家政策、學校引導還是家庭教育，藝術教育已受到了越來越多的關注，其中的音樂教育由于有完善的社會考級體系“出口”，逐漸成為了新一代家長對于子女成長的“必選項”。根據(jù)中國音樂家協(xié)會統(tǒng)計，2018年我國音樂教育市場規(guī)模達903億元，增長率約8.89%。其中社會考級培訓的市場占比達到90%以上。

　　從資本層面的數(shù)據(jù)來看，據(jù)不完全統(tǒng)計，音樂教育賽道2018年完成投融資2.53億元，同比增長103.05%，占整個藝術教育領域投融資的42%。雖然藝術教育投融資去年整體趨緩，但音樂教育賽道表現(xiàn)依然強勁，是藝術教育領域唯一一個投融資情況呈現(xiàn)正向增長的賽道。

　　那么在日漸明星化的音樂教育領域，明星的流量能否為企業(yè)營收帶來明顯提振作用呢？據(jù)VIP陪練創(chuàng)始人兼CEO葛佳麒介紹，今年7月VIP陪練的單月營收為1.5億元，打破了自身過往的單月最高紀錄，葛佳麒認為7月初郎朗成為代言人為業(yè)績增長帶來的影響不可忽視。而金寶貝科技和秘密音樂聯(lián)合開發(fā)的課程僅在預售開始的24小時就完成了超過千萬元的銷售業(yè)績，這較早教行業(yè)推出的新品課程此前最高首日200萬-300萬元的銷售額來說，超過行業(yè)最高水平近3倍。

　　但也有業(yè)內(nèi)人士指出，雖然明星化的音樂教育產(chǎn)品會帶給企業(yè)銷售紅利，但音樂教育尤其是虛擬課程也會出現(xiàn)賺吆喝不賺錢的現(xiàn)象。比如說現(xiàn)在在線教育普遍的課程毛利在80%以上，扣除課程研發(fā)成本、明星代言費用以及獲客營銷的費用，往往會出現(xiàn)不盈利的狀況。

　　此外，明星效應并不是萬靈藥，歌手胡海泉曾在2015年以巨匠文化傳媒集團創(chuàng)始人的身份對流行音樂O2O平臺“學音悅網(wǎng)”進行了天使輪投資。該平臺設有陪練及聲樂、表演、藝考等的教學。北京商報記者發(fā)現(xiàn)，該平臺在2016年12月傳出獲得Pre-A輪融資并尋求Pre-A+輪融資后，再無后續(xù)融資消息披露，在行業(yè)內(nèi)也并未掀起太多波瀾?？梢?，并不“親身下場”做教育的明星，他投資的教育機構最終會走到哪步，明星自身很被動。胡海泉曾表示，做投資投的不是一個項目，更多的是它的團隊。

　　痛點待破

　　有業(yè)內(nèi)人士表示，盡管音樂教育市場規(guī)模近千億元，且不少演藝界人士紛紛入局，但音樂教育目前市場發(fā)展程度低，競爭格局分散，企業(yè)規(guī)?；y度大。多鯨資本高級分析師汪恒指出，資本對于音樂教育的態(tài)度還有所保留，參與者也沒有少兒編程賽道多。

　　廣證恒生的研報顯示，從教育培訓的角度看，音樂教育的痛點與K12課外培訓有較多共性，痛點也相對突出。音樂教育中消費者對師資要求高，存在明顯的“大師”導向；且優(yōu)質(zhì)師資獲取難導致了機構招生難。據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，一個合格的音樂老師需經(jīng)過五年學習和三年實戰(zhàn)，因此短期標準化培訓師資難以實施。

　　學易時代咨詢創(chuàng)始人呂森林指出，明星做音樂教育不會親自去做老師，所以最核心的還是要對內(nèi)容品質(zhì)有所把控。一旦曝出負面信息，對明星本人和教育機構都是傷害。此外，優(yōu)質(zhì)音樂人才的稀缺性近年來也在不斷加劇，據(jù)中國音樂家協(xié)會統(tǒng)計，音樂類藝考人數(shù)呈現(xiàn)下滑態(tài)勢，2018年音樂類藝考人數(shù)不足10萬人。

　　對此，有從業(yè)者認為，要通過技術手段的進步，結合一定程度的標準化教學內(nèi)容，降低對師資的要求及使用數(shù)量，發(fā)展興趣性教育。音樂教育本質(zhì)仍是教研，自身的教學體系打造至關重要。無論是缺乏音樂大師教授學習的陪練模式，還是降低專業(yè)性的智能化教學模式，本質(zhì)上都沒有解決音樂大師獲取能力。

　　此外，在呂森林看來，明星入局音樂教育，可以憑借自身從業(yè)經(jīng)歷和知識積累為行業(yè)培養(yǎng)人才，另一方面，也要對行業(yè)的痛點等問題有所掌握。對于教育機構而言，無疑會因名人效應帶來短期的快速轉化從而獲客，明星擁有的行業(yè)內(nèi)資源也可能會直接輸送到項目中。在明星效應和粉絲經(jīng)濟為項目宣傳和引流的同時，依然要回歸到教育本質(zhì)，不斷加強音樂教育的教研，才能走得長遠。（記者 程銘劼 劉斯文/文）

　　轉自：北京商報

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