BOSS直聘赴美IPO背后：招聘行業(yè)空間巨大，覺醒與成長(zhǎng)引人遐想

　　近日，BOSS招聘遞交了招股書，有望在美國(guó)納斯達(dá)克上市。據(jù)CIC報(bào)告數(shù)據(jù)顯示，2021年一季度，BOSS直聘MAU保持70%以上增長(zhǎng)，付費(fèi)企業(yè)客戶同比增長(zhǎng)120%，營(yíng)收較去年增長(zhǎng)94.7%，現(xiàn)金款同比上漲89.7% ，虧損收窄近40%，此前媒體稱BOSS直聘擬IPO融資5億美元。

　　2021年3月，BOSS直聘月活躍用戶數(shù)（MAU）達(dá)3060萬，同比上漲72.2%，有媒體稱，BOSS直聘已經(jīng)成為中國(guó)最大的在線招聘平臺(tái)。

　　針對(duì)此次IPO,BOSS直聘創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)兼CEO趙鵬在股東信中表示，受益于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)普及、創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)迸發(fā)的時(shí)代紅利，公司創(chuàng)立七年隨著國(guó)家經(jīng)濟(jì)發(fā)展持續(xù)增長(zhǎng)。強(qiáng)調(diào)“我們堅(jiān)信行業(yè)歸根到底服務(wù)于‘人’：通過幫助人的發(fā)展，促進(jìn)人力資源更為合理的配置，為社會(huì)創(chuàng)造更大價(jià)值?！?/p>

　　以人為本，BOSS直聘的賽道有多大？

　　談到招聘行業(yè)，一互聯(lián)網(wǎng)大廠戰(zhàn)略部分析師評(píng)論到，“之前也看過這個(gè)賽道，頻率低、流程長(zhǎng)、閉環(huán)難、增速慢，有資源為什么不做其他業(yè)務(wù)？”難道中國(guó)的招聘賽道真的沒有投資價(jià)值嗎？

　　當(dāng)然不是。中國(guó)人力資源服務(wù)市場(chǎng)的規(guī)模于2020年達(dá)到約人民幣5651億元，且預(yù)計(jì)于2025年前將繼續(xù)增長(zhǎng)至約人民幣12990億元，2020年至2025年的年復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)18.1%。據(jù)CIC預(yù)測(cè)，受數(shù)字新經(jīng)濟(jì)業(yè)態(tài)發(fā)展、創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)政策利好、企業(yè)人才競(jìng)爭(zhēng)加劇等因素驅(qū)動(dòng)，2020年至2025年間招聘服務(wù)市場(chǎng)是中國(guó)人力資源服務(wù)市場(chǎng)中增長(zhǎng)最快的部分。按收入計(jì)，中國(guó)線上招聘市場(chǎng)規(guī)模預(yù)計(jì)將由2020年的551億元增至2025年的2234億元，年復(fù)合增長(zhǎng)率為32.3%。另根據(jù)調(diào)查，年輕一代（16歲至35歲）的跳槽頻率是老一代的兩倍以上，且持續(xù)增長(zhǎng)中。預(yù)計(jì)中國(guó)非農(nóng)從業(yè)人員的平均跳槽頻率將由2020年的每年1.8次增至2025年的每年2.1次。

　　兩組數(shù)據(jù)皆佐證了招聘服務(wù)行業(yè)未來的趨勢(shì)：招聘服務(wù)頻次加強(qiáng)，賽道增速快。在線招聘賽道的發(fā)展前景非常樂觀。

　　以技術(shù)驅(qū)動(dòng)成長(zhǎng)，數(shù)字化轉(zhuǎn)型的黃金時(shí)代已至

　　BOSS直聘已經(jīng)將招聘平臺(tái)從簡(jiǎn)歷驅(qū)動(dòng)的“簡(jiǎn)歷庫(kù)”時(shí)代帶到了活躍用戶數(shù)與數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的“智能匹配”時(shí)代，極大提升了BOSS直聘的用戶粘性，進(jìn)而推動(dòng)其求職者和招聘者數(shù)量的雙增長(zhǎng)。

　　招股書顯示，在2019年和2020年，BOSS直聘研發(fā)投入分別為3.3億元和5.2億元，占當(dāng)年?duì)I收的占比分別為32.6%和26.4%，連續(xù)兩年超過25%。該數(shù)據(jù)不但遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于主流互聯(lián)網(wǎng)招聘平臺(tái)，也顯著高于互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的平均水平，甚至能比肩一些以科技為內(nèi)核驅(qū)動(dòng)的互聯(lián)網(wǎng)代表性企業(yè)。不同于其他以銷售驅(qū)動(dòng)的同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者，BOSS直聘以技術(shù)驅(qū)動(dòng)成長(zhǎng)的特征已愈發(fā)的鮮明。

　　BOSS直聘的營(yíng)銷費(fèi)用2020年較2019年的下降了22.5個(gè)百分點(diǎn)，在營(yíng)銷占收入比降低的背景下，營(yíng)收、付費(fèi)客戶數(shù)等指標(biāo)依然在保持高速增長(zhǎng)，招股書提供的數(shù)據(jù)計(jì)算，2019年其每1元廣告支出平均帶來1.85元收入，到了2020年，這一數(shù)字達(dá)到了2.39元，同比提升接近30%。用戶黏性指標(biāo)DAU/MAU也是行業(yè)內(nèi)最高的。長(zhǎng)期關(guān)注納斯達(dá)克的分析師表示，目前MAU/DAU及兩者的絕對(duì)值是資本市場(chǎng)關(guān)注的重點(diǎn)?；ヂ?lián)網(wǎng)公司的邏輯下，用戶在APP上花時(shí)間，就意味著產(chǎn)品還有故事空間，反之亦然。

　　科研力量牽動(dòng)發(fā)展，BOSS直聘在商業(yè)化方面的張力開始逐漸顯現(xiàn)。招股書信息顯示，截至2021年3月31日，白領(lǐng)及金領(lǐng)用戶、藍(lán)領(lǐng)用戶和大學(xué)生用戶分別占BOSS直聘的求職者用戶群的 55.0%、28.8%和16.2%。服務(wù)好中小企業(yè)是BOSS直聘亮眼的優(yōu)勢(shì)，因?yàn)檫@讓其實(shí)現(xiàn)了用戶數(shù)與營(yíng)收的強(qiáng)勁增長(zhǎng)。

　　BOSS直聘最后一輪融資的投后估值達(dá)44億美元

　　BOSS直聘基于移動(dòng)端、以智能匹配為基礎(chǔ)的直聘模式，實(shí)現(xiàn)了領(lǐng)先于同行的高速增長(zhǎng)，通過優(yōu)化運(yùn)營(yíng)效率，縮窄銷售和營(yíng)銷支出，進(jìn)一步釋放規(guī)模效應(yīng)帶來的優(yōu)勢(shì)，受到眾多機(jī)構(gòu)投資者的青睞。BOSS直聘近兩年共融資38.75億元人民幣。主要機(jī)構(gòu)投資者包括今日資本、騰訊、高榕資本、策源創(chuàng)投、Coatue、高盛、GGV、和玉資本。

　　對(duì)于BOSS直聘這種成長(zhǎng)型企業(yè)來說，在線招聘行業(yè)還遠(yuǎn)未到天花板，公司需要進(jìn)一步鞏固差異化優(yōu)勢(shì)，不斷做深行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)壁壘，做大營(yíng)收規(guī)模。在成功IPO后，BOSS直聘或?qū)㈤_啟新一輪增長(zhǎng)。

　　BOSS直聘憑借先發(fā)優(yōu)勢(shì)、創(chuàng)新的業(yè)務(wù)模式，釋放了招聘價(jià)值鏈中尚未被發(fā)掘的潛力，依托已有的市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)地位，有望把行業(yè)故事轉(zhuǎn)化為中國(guó)智慧和中國(guó)方案。

　　轉(zhuǎn)自：楚北網(wǎng)

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