俄羅斯的“海信效應(yīng)”，不僅僅在世界杯賽場(chǎng)

　　作為首家成為世界杯官方贊助商的中國(guó)消費(fèi)電器品牌，海信在本屆俄羅斯世界杯賽場(chǎng)的出現(xiàn)無疑讓整個(gè)賽場(chǎng)上的中國(guó)元素更加奪目。無論是自主研發(fā)的激光電視和ULED在賽場(chǎng)上的陸續(xù)出現(xiàn)，還是“中國(guó)領(lǐng)先”廣告語閃亮登場(chǎng)，無不彰顯著的“中國(guó)制造”和“中國(guó)創(chuàng)造”在世界舞臺(tái)上的信心與自信。
 

　　“Hisense”和海信綠一同綻放俄羅斯

　

　　在俄羅斯的世界杯賽場(chǎng)、球迷廣場(chǎng)，凡是有世界杯元素的地方，就都閃耀著海信的身影，無論是孩子們手中的充氣棒還是直播賽事的大屏幕上的LOGO,還是讓球迷流連忘返的射門游戲機(jī)，“Hisense”已經(jīng)成為最醒目的標(biāo)識(shí)，海信綠也成為了最經(jīng)典的色彩。
 

　　海信電視在俄羅斯賣斷貨
 

　　本屆世界杯期間，海信品牌在俄羅斯?fàn)N爛綻放，海信產(chǎn)品銷售也在當(dāng)?shù)貙?shí)現(xiàn)了新的突破。“隨著世界杯賽事開幕，海信電視在俄羅斯的銷量就呈現(xiàn)出爆發(fā)式增長(zhǎng)，開賽半個(gè)月內(nèi)銷量就暴增了近3倍，創(chuàng)下歷史最高”，海信俄羅斯分公司副總經(jīng)理劉長(zhǎng)海在談及“世界杯效應(yīng)”時(shí)介紹，為了滿足當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)需求，也為了借勢(shì)世界杯實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的最大銷售，海信通過從山東臨沂至圣彼得堡的中歐班列緊急運(yùn)輸了一批55英寸和65英寸4K電視馳援俄羅斯，實(shí)現(xiàn)了高端產(chǎn)品在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的強(qiáng)勢(shì)占位。“坐火車來到俄羅斯的不僅有中國(guó)的小龍蝦，更有中國(guó)品牌的高端電視機(jī)!”很多當(dāng)?shù)孛襟w這樣感嘆中國(guó)家電在當(dāng)?shù)氐耐Α?/p>

　　早在5月份，劉長(zhǎng)海在俄羅斯當(dāng)?shù)匮驳陼r(shí)就已經(jīng)感受到了向著海信撲面而來的“世界杯效應(yīng)”：在俄羅斯當(dāng)?shù)刈畲蟮募译娗郎蘐echnopark，海信的一款電視新品甚至連樣機(jī)都被搶購(gòu)一空。而記者在圣彼得堡采訪時(shí)也看到，海信的電視機(jī)被擺在了店門口最顯眼的位置，很多當(dāng)?shù)仡櫩投急贿@個(gè)來自中國(guó)的品牌所吸引，連連駐足、喜愛有加。在這家俄羅斯當(dāng)?shù)氐诙蟮倪B鎖渠道中，不僅海信電視被擺在了最搶眼位置，海信的冰箱、洗衣機(jī)也已經(jīng)露面。據(jù)海信俄羅斯分公司的工作人員介紹，隨著海信在當(dāng)?shù)刂鹊奶嵘?，不僅海信產(chǎn)品的銷量明顯增大，未來也將有越來越多的海信產(chǎn)品走進(jìn)俄羅斯。

　　數(shù)據(jù)顯示，在世界杯開賽前一周的6月4日至10日，海信電視在俄羅斯銷售周環(huán)比增長(zhǎng)2倍多，正式開賽后的6月11日至17日銷量更是達(dá)到單周最高，環(huán)比再增近3倍。
 

　　世界杯營(yíng)銷為海信國(guó)際化再添新亮點(diǎn)
 

　　值得一提的是，就在本屆世界杯決賽前夕，海信在莫斯科音樂廳召開了史上最大規(guī)模的全球客戶大會(huì)。來自全球18個(gè)國(guó)家和地區(qū)的500名客戶在此與海信結(jié)為“命運(yùn)共同體”。海信集團(tuán)總裁劉洪新評(píng)價(jià)“命運(yùn)共同體”說，這意味著合作伙伴們與海信的關(guān)系將比合作更為緊密，是真正的融為了一體。其實(shí)，這一共同體的背后，是全球經(jīng)銷商對(duì)海信的信賴與信心。多少年后，這場(chǎng)規(guī)?？涨暗目蛻舸髸?huì)或許將成為海信邁向世界一流企業(yè)陣營(yíng)的重要里程碑。

　　其實(shí)，不僅僅是在世界杯賽場(chǎng)上的品牌露出，贊助世界杯只是海信國(guó)際化進(jìn)程的一個(gè)亮點(diǎn)，而其背后則是海信多年來埋頭開拓國(guó)際市場(chǎng)的艱辛與成效。以此次海信走紅的俄羅斯市場(chǎng)為例，記者了解到，其實(shí)早在2002年以電視為主的海信產(chǎn)品就已經(jīng)進(jìn)入當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，成為了當(dāng)時(shí)市場(chǎng)上為數(shù)不多的中國(guó)自有品牌家電產(chǎn)品。去年去年4月份，剛剛贊助了歐洲杯、產(chǎn)品大舉挺進(jìn)歐洲市場(chǎng)的海信再度亮出大手筆，成為了2018俄羅斯世界杯的官方贊助商，也成為首家走進(jìn)世界杯賽場(chǎng)的中國(guó)消費(fèi)電器品牌。借著這一契機(jī)，海信俄羅斯分公司也于當(dāng)年7月份建立。截至目前，成立剛滿的一年的海信俄羅斯分公司可謂收獲滿滿，目前海信電視產(chǎn)品已經(jīng)陸續(xù)進(jìn)駐了當(dāng)?shù)氐腡echnopark、DNS等大型連鎖渠道。截至今年5月份，海信電視在俄羅斯的銷售量同比增長(zhǎng)超過1.4倍，銷售額更是同比增長(zhǎng)4.5倍以上，實(shí)現(xiàn)了通過中高端產(chǎn)品搶占國(guó)際市場(chǎng)的又一次“海信模式”。與此同時(shí)，海信的冰箱、洗衣機(jī)、冷柜等產(chǎn)品也陸續(xù)與俄羅斯當(dāng)?shù)厍勒归_直接合作。
 

　　讓世界消費(fèi)者來挑剔，做世界級(jí)的產(chǎn)品
 

　　產(chǎn)品本身的技術(shù)和實(shí)力為海信產(chǎn)品在俄羅斯立足奠定了基礎(chǔ)，而世界杯帶來的品牌效應(yīng)則更為海信產(chǎn)品的熱銷錦上添花。

　　其實(shí)，此次贊助世界杯成功挺進(jìn)俄羅斯主流市場(chǎng)的經(jīng)歷早已不是海信的第一次。作為中國(guó)首批“走出去”的家電企業(yè)，海信集團(tuán)從1985年就開始了對(duì)外貿(mào)易業(yè)務(wù)，并于1998年正式成立了海信進(jìn)出口有限公司。中國(guó)“入世”之初，海信就將“國(guó)際化”列為集團(tuán)的核心戰(zhàn)略，從2003年開始整合所有海外市場(chǎng)和業(yè)務(wù)正式開啟了國(guó)際化征程。2006年，海信提出了“未來發(fā)展‘大頭在海外’”的戰(zhàn)略，將科龍冰箱、空調(diào)等海外業(yè)務(wù)也正式并入，成立了海信國(guó)際營(yíng)銷公司，構(gòu)建起實(shí)力強(qiáng)大的海外銷售平臺(tái)。提早對(duì)海外市場(chǎng)的布局卡位使得近年來海信在海外業(yè)務(wù)上更加得心應(yīng)手。即便在全球市場(chǎng)消費(fèi)普遍疲軟的2017年，海信的海外收入依然實(shí)現(xiàn)了21.3%的同比增長(zhǎng)。當(dāng)年，海信電視在澳洲市場(chǎng)占有率第一，海信冰箱在南非和澳洲市場(chǎng)均實(shí)現(xiàn)占有率第一，海信品牌在美國(guó)及歐洲市場(chǎng)也呈現(xiàn)兩位數(shù)高速增長(zhǎng)，在日本也占據(jù)了本土品牌之外的最大市場(chǎng)份額。根據(jù)中國(guó)外文局對(duì)外發(fā)布的《中國(guó)國(guó)家形象全球調(diào)查報(bào)告》顯示，海信連續(xù)三年躋身海外民眾最熟悉的前十位中國(guó)品牌;海信連續(xù)兩年位居BrandZ中國(guó)出海品牌十強(qiáng)，2017年海信獲評(píng)“成長(zhǎng)最快家電品牌”。

　　與很多出海企業(yè)采取“OEM代工”或者產(chǎn)品出口的單純追求銷量的模式不同，海信在海外市場(chǎng)的開拓中始終在打造自主品牌，以獲取更大的市場(chǎng)自主權(quán)和品牌溢價(jià)能力。這也為海信在海外市場(chǎng)拓展中的更大動(dòng)作做好了鋪墊。2015年，海信在美洲收購(gòu)夏普墨西哥電視工廠及其電視業(yè)務(wù)。雙方在技術(shù)、產(chǎn)品、市場(chǎng)等各方面優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，海信在北美的市場(chǎng)份額得到進(jìn)一步提升。2017年11月，海信收購(gòu)東芝電視，進(jìn)一步鞏固海信電視業(yè)務(wù)在全球的領(lǐng)先地位。今年7月，海信成功收購(gòu)斯洛文尼亞白色家電制造商Gorenje，豐富了自己的白電業(yè)務(wù)范圍。
 

　　在各種組合拳的合力下，去年海信在海外市場(chǎng)的銷售額已經(jīng)達(dá)到19.8億美元，同比增長(zhǎng)近兩成，其中接近六成均為自主品牌，顯示出“海信”已經(jīng)成為海外家電市場(chǎng)中一張響當(dāng)當(dāng)?shù)?ldquo;中國(guó)名片”。海信集團(tuán)董事長(zhǎng)周厚健多次表示，“讓世界消費(fèi)者來挑剔我們的產(chǎn)品,才能做出世界級(jí)的產(chǎn)品，尤其是要經(jīng)受得住歐美和日本消費(fèi)者的挑剔,海信才能真正成為一個(gè)世界級(jí)品牌。”由此可見，勇敢地沖進(jìn)國(guó)際市場(chǎng)的不僅僅是海信的產(chǎn)品，更是海信的信心與自信。伴隨著品牌與產(chǎn)品、技術(shù)的互相支撐，未來海信還將在全球市場(chǎng)謀求更大的版圖。到那時(shí)，就像在中國(guó)人的家喻戶曉一樣，“海信”也將為越來越多的外國(guó)消費(fèi)者所熟知。
 

　　轉(zhuǎn)自：北青網(wǎng)

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