跨界拍賣新風(fēng)向：360PAI如何玩轉(zhuǎn)互聯(lián)網(wǎng)債權(quán)·資產(chǎn)拍賣

　　專欄編者案
 

　　近年來，全國拍賣行業(yè)各板塊業(yè)務(wù)有起有落，呈現(xiàn)不同的發(fā)展態(tài)勢。其中，跨界模式對原有傳統(tǒng)拍賣業(yè)務(wù)的沖擊和影響越來越受到大家的關(guān)注，特別是以電子商務(wù)為代表的新型拍賣平臺不斷爆發(fā)蓬勃的生命力?？梢钥吹?ldquo;跨界拍賣的時代”已經(jīng)到來，如今社會越來越需要跨界型、復(fù)合型的人才與戰(zhàn)略，尤其在當(dāng)今互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)與傳統(tǒng)行業(yè)融合的新趨勢下，原有傳統(tǒng)拍賣領(lǐng)域及模式或?qū)⒈活嵏?，新領(lǐng)域、新藍(lán)海正被開啟……

　　“跨界拍賣的奇跡”專欄將圍繞跨界拍賣創(chuàng)新這一熱點話題，對跨界創(chuàng)新型企業(yè)展開深度訪談，帶親們近距離感受他們的新思維、新創(chuàng)意、新實踐。
 

　　“360PAI.COM”全國債權(quán)拍賣平臺
 

　　目前，360PAI.COM已經(jīng)正式試運行，平臺已與32家資管簽約上線1000億資產(chǎn)，資產(chǎn)信息正在梳理中，在逐步上線;平臺已于全國十余個省份的百余家拍賣行簽訂聯(lián)拍合作協(xié)議;同時與各大專業(yè)律師事務(wù)所簽訂合作協(xié)議，為客戶提供債權(quán)投資、轉(zhuǎn)讓、處置一體化的服務(wù)。這一數(shù)據(jù)仍在快速更新中，360PAI.COM聯(lián)拍機構(gòu)隊伍將持續(xù)壯大。360PAI.COM，目標(biāo)直指80%的流通類債權(quán)資產(chǎn)在平臺陸續(xù)上線。感謝拍賣界對平臺的高度關(guān)注和認(rèn)可。
 

　　這就是跨界創(chuàng)新型企業(yè)——全國債權(quán)拍賣平臺360PAI.COM，360PAI.COM究竟是如何玩轉(zhuǎn)跨界拍賣的創(chuàng)新模式?

 　　(360PAI、關(guān)門網(wǎng)創(chuàng)始人兼總裁 黃振宇)
 

　　訪談實錄
 

　　愈談小編：歡迎360PAI創(chuàng)始人黃振宇先生來到“煜拍愈談”，這次我們榮幸的第一次邀請到黃振宇先生到專欄“跨界拍賣新風(fēng)向”做客。黃總您好。
 

　　我們知道360PAI在最近跨界創(chuàng)新動作不斷，專注于債權(quán)·資產(chǎn)拍賣領(lǐng)域的專業(yè)平臺360PAI讓我們耳目一新，那能不能簡要介紹一下貴平臺以及整個運營團隊的情況。
 

　　黃總：近年來，隨著我國供給側(cè)改革的不斷推進(jìn)，不良資產(chǎn)呈井噴式增長，資產(chǎn)流通需求進(jìn)一步擴大，不良資產(chǎn)拍賣互聯(lián)網(wǎng)化成為必然趨勢。目前主流電商平臺設(shè)立的拍賣頻道，為不良資產(chǎn)提供了去化渠道，但其零傭金的模式對傳統(tǒng)拍賣行產(chǎn)生了巨大沖擊，導(dǎo)致傳統(tǒng)拍品來源顯著減少，企業(yè)利潤下滑嚴(yán)重。面對瓶頸，探尋正確的互聯(lián)網(wǎng)化解決方案是傳統(tǒng)拍賣行業(yè)的當(dāng)務(wù)之急。360PAI.COM正是基于此背景誕生。

 　　(360PAI平臺主頁)
 

　　360PAI.COM，作為全國首家“不良資產(chǎn)+拍賣+互聯(lián)網(wǎng)”疊加的商業(yè)平臺，同時也是全國首家采用全網(wǎng)聯(lián)拍模式的互聯(lián)網(wǎng)拍賣平臺，我們聚焦債權(quán)轉(zhuǎn)讓、資產(chǎn)轉(zhuǎn)讓、設(shè)備物資轉(zhuǎn)讓的拍賣交易服務(wù)，同時提供后續(xù)司法處置、催收、盡職調(diào)查、執(zhí)行處置、資產(chǎn)評估、清房等債權(quán)交易處置的一站式服務(wù)。平臺首創(chuàng)特殊資產(chǎn)債權(quán)行業(yè)處置及服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，根據(jù)債權(quán)處置過程中的具體需求自動生成12款標(biāo)準(zhǔn)化債權(quán)拍品。聯(lián)合全國簽約入駐拍賣行機構(gòu)，構(gòu)建全網(wǎng)聯(lián)拍共享拍賣體系，實現(xiàn)360°全網(wǎng)同步線上競價拍賣，擴大債權(quán)去化渠道，加速資產(chǎn)處置效率。

 　　(360PAI公司一景)
 

　　6月1號，360PAI.COM實現(xiàn)了首次全網(wǎng)成功聯(lián)拍，由平臺簽約的11家聯(lián)拍機構(gòu)共同完成。拍賣時間持續(xù)1小時，各聯(lián)拍機構(gòu)累計出價19次，保證金解鎖、成交后分傭等交易流程均自動結(jié)算，保證資金安全與支付效率。2018年6月8日，360PAI.COM平臺正式試運行。目前，我們已與海岸投資、胡巴資產(chǎn)、成安股權(quán)投資等知名投資機構(gòu)及全國渠道拍賣行簽訂合作協(xié)議，海量優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)包正在陸續(xù)上線中，相信全網(wǎng)聯(lián)拍模式會給整個拍賣行業(yè)帶來巨變。
 

　　2、愈談小編：小編注意到目前不良資產(chǎn)市場環(huán)境:信息不對稱，產(chǎn)品不標(biāo)準(zhǔn)，那360PAI準(zhǔn)備在哪些方面進(jìn)行研究和創(chuàng)新來解決行業(yè)的痛點?此外，能給我們描繪一下360PAI平臺試圖打造的愿景嗎?尤其是360PAI.COM立足“特殊資產(chǎn)+互聯(lián)網(wǎng)+拍賣”的風(fēng)口，打造全國債權(quán)拍賣平臺，吸引了四大AMC及地方投資機構(gòu)紛紛拋出橄欖枝，是否也能給我們介紹一下?
 

　　黃總：為了解決不良資產(chǎn)市場產(chǎn)品不標(biāo)準(zhǔn)，信息不對稱的問題，360PAI.COM首創(chuàng)債權(quán)信息公布標(biāo)準(zhǔn)和服務(wù)處置標(biāo)準(zhǔn)，統(tǒng)一制定嚴(yán)格規(guī)范的平臺拍品準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)體系，化債權(quán)非標(biāo)為標(biāo)準(zhǔn)，化魚龍混雜為去偽存真。債權(quán)信息公布標(biāo)準(zhǔn)，將在平臺中披露更完備的債權(quán)底層信息，幫助競買人縮短決策時間，使非標(biāo)商品價值得以正確重塑，從而提升資產(chǎn)交易處置的溢價空間;服務(wù)處置標(biāo)準(zhǔn)，根據(jù)債權(quán)處置過程中的具體需求而自動生成標(biāo)準(zhǔn)化的債權(quán)處置服務(wù)拍品，讓用戶拍得省心、買的安心。

 　　(360PAI、關(guān)門網(wǎng)創(chuàng)始人兼總裁 黃振宇)
 

　　未來，360PAI.COM將繼續(xù)深耕特殊資產(chǎn)領(lǐng)域，著力建設(shè)綜合性交易服務(wù)平臺，以數(shù)據(jù)、技術(shù)推動交易，搭建“特資云”系統(tǒng)，該系統(tǒng)已在規(guī)劃、籌備階段。
 

　　當(dāng)然，我們所有的信心，都要歸功于市場和行業(yè)對平臺的高度認(rèn)可。目前，360PAI.COM已經(jīng)與四大及海岸投資、胡巴資產(chǎn)等民間活躍投資機構(gòu)簽署合作協(xié)議，上架債權(quán)資產(chǎn)包均是各機構(gòu)力推的優(yōu)勢資源，底層數(shù)據(jù)資料詳實。不僅從根源上解決了拍品質(zhì)量安全問題，又能充分凝聚四大AMC(資產(chǎn)管理公司)在存量上的長處和地方投資機構(gòu)在區(qū)域性資源上的優(yōu)勢。同時發(fā)力互聯(lián)網(wǎng)不良資產(chǎn)配置模式，將不良資產(chǎn)這座“負(fù)礦”變?yōu)?ldquo;富礦”。
 

　　3、愈談小編：目前各主流拍賣平臺受資金額度限制及大額資金交易使用習(xí)慣，競拍成功后，往往線下支付，無法形成交易閉環(huán)。因此，如何保證參拍資金安全性及支付便捷性，成為網(wǎng)絡(luò)拍賣投資人最關(guān)注的課題，目前360PAI如何解決這一難題?
 

　　黃總：360PAI.COM聚焦特殊資產(chǎn)領(lǐng)域，由于拍品屬性決定，目前平臺的拍品大部分價值較高。另外，360PAI.COM特有聯(lián)拍機制，涉及多方參與。因此，平臺與央企寶武集團旗下持牌第三方支付機構(gòu)——東方付通合作，定制了結(jié)合平臺交易流程、多方參與的整套B2B大額業(yè)務(wù)支付結(jié)算流程。

　　360PAI.COM平臺交易由東方付通作為第三方資金監(jiān)管機構(gòu)，用戶在平臺參拍的所有款項，均直接打入由央行直接監(jiān)管的東方付通備付金賬戶。參拍開始前，東方付通會對競買人的賬戶鎖定對應(yīng)的保證金數(shù)額。拍品成交后，買受人依據(jù)360PAI.COM上的成交確認(rèn)書向東方付通發(fā)送指令，支付拍賣款并鎖定至委托人賬戶。拍品移交完成后，相關(guān)備付金賬戶中的鎖定資金自動解鎖。所有交易支付流程均在線上自動清算，保障資金安全與支付效率。交易過程中，若競買人發(fā)現(xiàn)實際拍品與描述信息不符，還可以發(fā)起申訴，最大限度保障交易各方的利益。另外，東方付通支持7*24小時跨行充值提現(xiàn)，保障資金安全與支付效率。

 　　(360PAI公司一景)
 

　　4、愈談小編：我了解到360PAI.COM在未正式上線就已經(jīng)“自帶光環(huán)”。關(guān)門網(wǎng)是全國成立最早的B2B一站式特殊資產(chǎn)信息撮合服務(wù)平臺，2015年成立至今，關(guān)門網(wǎng)已經(jīng)上線資產(chǎn)近1300億，能給我們介紹一下關(guān)門網(wǎng)嗎?此外，360PAI如何依托關(guān)門網(wǎng)的資源優(yōu)勢，做到線上和線下的深度結(jié)合，更好的做好網(wǎng)絡(luò)拍賣的延伸服務(wù)的?
 

　　黃總：關(guān)門網(wǎng)是360PAI.COM的“前身”，我本人也是關(guān)門網(wǎng)的創(chuàng)始人。作為全國成立最早的B2B一站式特殊資產(chǎn)信息撮合服務(wù)平臺，關(guān)門網(wǎng)自2015年成立至今，已經(jīng)上線資產(chǎn)近1300億，合作機構(gòu)百余家，目前已成為國內(nèi)不良資產(chǎn)領(lǐng)域極具影響力的知名平臺。平臺資產(chǎn)包存量日益豐富，快速精準(zhǔn)匹配資產(chǎn)端、資金端、處置端三方需求，成為公司發(fā)展壯大的必然要求。
 

　　隨著互聯(lián)網(wǎng)+成為不可逆轉(zhuǎn)的趨勢，不良資產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)拍賣也順勢而生，且在資產(chǎn)流通中發(fā)揮著越來越重要的作用。我們審時度勢，在整合關(guān)門網(wǎng)原有優(yōu)勢資源的基礎(chǔ)上，利用互聯(lián)網(wǎng)信息及技術(shù)的優(yōu)勢，發(fā)揮各地傳統(tǒng)拍賣行業(yè)在拍品審核、競買人來源、競買流程監(jiān)管等方面的專業(yè)性，創(chuàng)辦上海百昌網(wǎng)絡(luò)拍賣科技有限公司，這也是全國第一家網(wǎng)絡(luò)拍賣科技公司，并正式將關(guān)門網(wǎng)升級為360PAI.COM。

　　目前，360PAI.COM已正式試運行，關(guān)門網(wǎng)所有資源都將陸續(xù)導(dǎo)入360PAI.COM。同時，360PAI.COM團隊匯聚拍賣行業(yè)及原關(guān)門網(wǎng)不良資產(chǎn)領(lǐng)域高端人才，采用共享拍賣全網(wǎng)聯(lián)拍模式，簽約全國各地上拍、聯(lián)拍機構(gòu)，匯集市場上80%的債權(quán)類流通資產(chǎn)，讓資金方更易買到心儀資產(chǎn)。更能基于聯(lián)拍機構(gòu)精準(zhǔn)的用戶群，引入眾多社會資本，豐富資產(chǎn)處置端，加速資產(chǎn)處置效率。
 

　　5、愈談小編：大家都知道，近年來債權(quán)投資因其收益率高、處置靈活性強，更是成為了各個機構(gòu)爭搶的“香餑餑”。債權(quán)處置涉及的資產(chǎn)通常是大體量和高金額，因此，這對競拍系統(tǒng)便捷性、可靠性提出了新的要求，那目前360PAI的線上拍賣系統(tǒng)具有哪些方面的獨特優(yōu)勢?
 

　　黃總：360PAI.COM在競拍系統(tǒng)的便捷性和可靠性方面非常出色。除了互聯(lián)網(wǎng)拍賣平臺隨時隨地競拍的特性，我們在支付方式及競拍流程方面都針對用戶體驗做了一系列的優(yōu)化。比如，與東方付通合作，定制了結(jié)合平臺交易流程、多方參與的大額業(yè)務(wù)支付結(jié)算系統(tǒng)，全程線上交易，各方傭金自動清算，便捷安全。另外，我們引入國內(nèi)領(lǐng)先業(yè)界的第三方電子合同平臺——法大大的電子簽章服務(wù)，360PAI.COM電子合同可以在SaaS云部署、H5網(wǎng)頁、手機APP、微信等多個渠道簽約，環(huán)保便捷、合法合規(guī)，不僅安全可靠，而且簽約效率高。

 　　(360PAI所獲榮譽)
 

　　另外，平臺的穩(wěn)定性也可圈可點。我們的技術(shù)團隊有很多曾是知名互聯(lián)網(wǎng)平臺的技術(shù)骨干，在B2B動態(tài)網(wǎng)站架構(gòu)、開發(fā)方面經(jīng)驗豐富。在系統(tǒng)軟件設(shè)計方面，我們采用了主流的Java和Python作為開發(fā)工具，選用了微服務(wù)體系，前后端獨立的方式進(jìn)行平臺底層架構(gòu)的搭建及應(yīng)用功能的開發(fā)，形成了模塊化、分布式的應(yīng)用布局，提升了系統(tǒng)的穩(wěn)定性及可延展性，為將來的升級迭代預(yù)留好了足夠的空間。服務(wù)器方面，在初期發(fā)展階段，我們優(yōu)選了阿里云的云服務(wù)器體系作為平臺應(yīng)用服務(wù)的架設(shè)及數(shù)據(jù)存儲，當(dāng)然也全方位的配置了阿里云的負(fù)載均衡來應(yīng)對拍賣業(yè)務(wù)中的高流量、高并發(fā)，使用阿里云提供的全套安全措施來保障平臺的數(shù)據(jù)安全及穩(wěn)定。目前平臺已經(jīng)進(jìn)行的數(shù)次全網(wǎng)聯(lián)拍都非常順利，穩(wěn)定性有保證。
 

　　當(dāng)然，我們也有規(guī)劃，等到平臺發(fā)展到一定的規(guī)模，就會開始自建服務(wù)器機房，更好的保障系統(tǒng)的穩(wěn)定性，確保交易數(shù)據(jù)的安全性，給用戶帶來更好的體驗和更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

　　6、愈談小編：小編在幾年前提出了泛拍賣時代的概念——隨著互聯(lián)網(wǎng)等科技手段在商品交易領(lǐng)域運用與滲透，原有拍賣生態(tài)圈將被改造與整合，具有新型專業(yè)化領(lǐng)域及細(xì)分市場的大拍賣生態(tài)圈將得到拓展和建立。作為一位跨界者，您認(rèn)為泛拍賣時代下債權(quán)·資產(chǎn)拍賣領(lǐng)域中有哪些新趨勢與新機遇?以及未來幾年的傳統(tǒng)拍賣的轉(zhuǎn)型升級中還將會出現(xiàn)哪些新的情況?
 

　　黃總：泛拍賣時代到來，拍賣手段與各種行業(yè)的“跨界融合”將更加明顯。360PAI.COM作為“拍賣+不良資產(chǎn)”疊加的商業(yè)平臺，也面臨著絕佳的市場機遇。一方面，宏觀經(jīng)濟下行帶來不良資產(chǎn)的井噴式增長;另一方面，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展，帶動了不良資產(chǎn)交易處置模式的創(chuàng)新，加速了資產(chǎn)處置效率。在這種大拍賣生態(tài)圈中，買家對平臺信任度更高，拍賣服務(wù)更加細(xì)化，客戶群體范圍更廣，信息宣傳投遞更加精準(zhǔn)，交易成本更加低廉，拍賣交易綜合效率更高。

　　我認(rèn)為，未來傳統(tǒng)拍賣將蒸蒸日上，大有可為。首先，經(jīng)濟結(jié)構(gòu)變革進(jìn)程中出現(xiàn)的不良資產(chǎn)，將為拍賣行業(yè)提供海量的標(biāo)的來源。第二，“泛拍賣”所涉及的行業(yè)面更加寬廣，跨界融合將越來越明顯，專業(yè)化領(lǐng)域更加垂直。第三，技術(shù)的更新?lián)Q代更加迅猛，帶來移動端應(yīng)用軟件的日新月異，APP競拍將成為趨勢。第四，商業(yè)模式的變革，人工智能的引入，都將為傳統(tǒng)拍賣賦能，讓拍賣行業(yè)的線上線下融合將更為緊密，拍賣行業(yè)的轉(zhuǎn)型升級將更為迅速。
 

　　7、愈談小編：非常感謝，黃總在百忙之中做客“煜拍愈談”，我們也希望360PAI創(chuàng)新之路越來越有特色，將來能給行業(yè)帶來更多的奇跡!
 

　　黃總：360PAI.COM也將發(fā)揮“拍賣+不良資產(chǎn)+互聯(lián)網(wǎng)”組合拳的優(yōu)勢，在不良資產(chǎn)處置中爆發(fā)出巨大的能量，帶動傳統(tǒng)拍賣行業(yè)升級，開啟互聯(lián)網(wǎng)拍賣3.0時代的同時，開啟不良資產(chǎn)+互聯(lián)網(wǎng)新處置模式!也十分感謝煜拍對我們平臺機構(gòu)的大力支持與關(guān)注，希望未來貴欄目能越辦越精，給有思路、有理想的同行創(chuàng)業(yè)者和經(jīng)營者們更多、更好的分享及幫助。
 

　　小編結(jié)語
 

　　小編結(jié)語：公開數(shù)據(jù)顯示，未來三年至五年，不良資產(chǎn)行業(yè)將保持20%以上的高增速，總體規(guī)模超20萬億元。“拍賣+不良資產(chǎn)+互聯(lián)網(wǎng)”正是大勢所趨，如今無數(shù)電商創(chuàng)業(yè)者們克服萬難、披荊斬棘，變革模式、拍賣賦能。我們看到，互聯(lián)網(wǎng)的浪潮正涌向傳統(tǒng)行業(yè)的邊界，或迅疾如風(fēng)，或激烈如火，或柔韌如水。小編想說的是：“誰能在移動互聯(lián)中為客戶提供更為貼心和高效的服務(wù)，誰就能改寫互聯(lián)網(wǎng)拍賣新格局!”
 

　　轉(zhuǎn)自：華夏新聞網(wǎng)

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