10天20萬業(yè)績，德佑門店業(yè)績突破的秘訣是什么

　　6月10日，隨著一單新房交易的達成，南京德佑武夷水岸店用10天突破了20萬業(yè)績。“我們這個店進駐社區(qū)已經(jīng)4年半了，之前一個月最好的業(yè)績是29萬。”談到這一成績，武夷水岸店店東黃衛(wèi)難掩興奮，“5月加入德佑，6月份只用10天就突破了20萬，我們覺得很振奮。”
 

　　10天，4單成交，20萬業(yè)績，這是武夷水岸店的成績，更是德佑的成績單。在德佑簽約門店數(shù)突破700家，10城完成授權開業(yè)的背景下，門店的成績能最直觀地反映重模式的效果。
 

　　精準商機+合作網(wǎng)絡，助力業(yè)績突破
 

　　德佑自正式宣布專注業(yè)務后，堅持“平臺賦能，品牌增信，全網(wǎng)合作，品質運營”的重模式，明確宣布不做二級授權、不做區(qū)域代理，堅持以店東為核心，為店東提供有價值、促成長的賦能服務。
 

　　談到德佑的賦能支持，經(jīng)紀人袁國飛感觸頗深。因為武夷水岸店的4單成交中，他占了2單，而這2單的達成，都離不開貝殼找房提供的精準商機和ACN合作網(wǎng)絡帶來的協(xié)同效應。

　　“一個老客戶想看看新房，我第一時間想到了來門店做過新房培訓的貝殼新房經(jīng)理，取得聯(lián)系之后，他馬上給我推薦了合適的樓盤。” 袁國飛說道。由于先期的培訓，袁國飛對樓盤的優(yōu)缺點及周邊情況已了然于心，加上案場有貝殼找房接待專員的配合帶看，這一單成交得很順利。
 

　　另一單更出乎袁國飛的意料，在德佑和貝殼找房并網(wǎng)后沒幾天，就有客戶通過貝殼找房打來了咨詢電話。“真沒想到這么快上戶。”袁國飛感慨。對比之后，客戶看上了鏈家的一套房源，鏈家的經(jīng)紀人全程陪同帶看、談判、簽約。“都說合作，以前心里沒底，經(jīng)過這次合作之后我只想說兩個字‘靠譜’!” 袁國飛說道。
 

　　貝殼找房提供的高質量商機和高效的ACN合作網(wǎng)絡給了經(jīng)紀人和店東更多的信心，武夷水岸店提出了6月完成50萬業(yè)績的目標。如果達成，武夷水岸店將成為整個南京的房地產(chǎn)經(jīng)紀行業(yè)的明星門店。
 

　　全方位賦能團隊，促進團隊提升
 

　　業(yè)績提升的同時，武夷水岸店的店東黃衛(wèi)也看到了經(jīng)紀人的變化：“經(jīng)紀人作業(yè)更加單純了，因為沒有假房源，對待客戶更加真誠。德佑培訓中的知識讓經(jīng)紀人能更好地服務客戶，經(jīng)紀人感覺更有自信和尊嚴。”
 

　　促成這些轉變的，除了品牌效應和高效的合作網(wǎng)絡之外，還有德佑“接地氣”的運營團隊。
 

　　車宏智是南京德佑南區(qū)運營總監(jiān)，他一直“潛伏”在各個店東管理群里，為店東解決他們遇到的難題出謀劃策。“我給店東更多的是操作模式上的指導，包括人員鼓勵、團隊氛圍營造等等，還會組織一些集體的培訓輔導。” 車宏智表示。

　　在武夷水岸店完成業(yè)績突破的前兩天，車宏智剛在店里培訓了如何做周末帶看。從如何統(tǒng)計帶看表，到如何做到有效帶看，車宏智將自己從前的實戰(zhàn)經(jīng)驗無保留地分享給德佑店東和經(jīng)紀人。
 

　　在門店簽單日益多起來的時候，車宏智還多了一項工作就是陪同簽約。
 

　　“現(xiàn)在很多簽單都在網(wǎng)上完成，但一些門店經(jīng)紀人并不熟悉網(wǎng)上的操作，我們的運營總監(jiān)或者運營經(jīng)理會陪同簽單，還有運營BP提供網(wǎng)上操作的指導。” 運營經(jīng)理是德佑為門店配備的“顧問”， 通常1位運營經(jīng)理對應3-4家門店。運營經(jīng)理會到每一家門店中，從著裝、帶看、量化、簽單各個層面給經(jīng)紀人提供指導。
 

　　“所有的德佑運營經(jīng)理都要接受一個非常重要的培訓，叫數(shù)據(jù)分析能力。根據(jù)數(shù)據(jù)解讀每個店的人員問題、業(yè)務問題。根據(jù)分析的結果和代理商一起來探討，下一階段最重要解決什么問題，行動方案是什么。” 這是德佑事業(yè)部COO祁世釗對運營人員提出的要求。
 

　　為了讓“重落地，南京德佑在6月初安排包括行政、人事、品牌、產(chǎn)品、授權、培訓等各條線共30名運營和職能人員進入門店工作一周，面對面了解店東和經(jīng)紀人在工作中遇到的問題，共梳理出8類28項店東最關心的問題。對于這些問題，統(tǒng)一梳理和歸納并研討，為店東輸出解決方案。
 

　　多家門店業(yè)績突破 注重長期發(fā)展
 

　　南京德佑武夷水岸店并不是個例。隨著德佑和貝殼找房融合并網(wǎng)，第一批開業(yè)的門店已經(jīng)進入到加速通道，越來越多門店實現(xiàn)了業(yè)績的突破。
 

　　大連德佑高吉里店40天成交16單，80%的成交以上來自跨品牌合作。與去年同期相比，高吉里店的業(yè)績提效超過100%。重慶德佑珠江太陽城店在5月共達成17筆合作售單。成都德佑信力創(chuàng)-東大街店一周成交7單……開單喜報成為德佑最常分享的消息。
 

　　德佑相信成功的基礎是對最佳實踐的不斷創(chuàng)新和復制。“房地產(chǎn)經(jīng)紀這個行業(yè)，畢竟不是賣礦泉水，這個行業(yè)太復雜，一定得是你自己先干好才能服務好店東。”對德佑的賦能服務，祁世釗信心滿滿。
 

　　通過商機流量、合作網(wǎng)絡、運營支持等多維度的賦能，店東們獲得了前所未有的成長。幫助中小中介提高運營的效率、提高服務品質品質也被證明絕不是空話和大話。“我始終認為，評判一個模式是不是成功，最核心的是看能不能為商帶來長期的、可持續(xù)性的成長，能不能推動合作伙伴走向品質服務的正循環(huán)。我們也相信，德佑給店東們帶來的不是短暫的‘驚喜’，而是長期、穩(wěn)健的不斷提升。”祁世釗如是說。
 

　　轉自：新疆青年網(wǎng)

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