科達(dá)股份聯(lián)手鯨旗天下 構(gòu)建流量變現(xiàn)閉環(huán)

　　21世紀(jì)最貴的是什么，是流量。近日，A股市場(chǎng)上的一樁流量生意引發(fā)關(guān)注。

　　5月7日晚間，科達(dá)股份（股票代碼600986）發(fā)布公告，為進(jìn)一步延伸上市公司營(yíng)銷產(chǎn)業(yè)鏈、提升流量資源利用、打造新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)，公司擬以現(xiàn)金6.14億元收購(gòu)移動(dòng)游戲代理發(fā)行公司鯨旗天下67.5%股權(quán)。此前科達(dá)股份全資子公司派瑞威行已持有鯨旗天下4.5%股權(quán)，交易完成后，公司將合計(jì)持有鯨旗天下72%股權(quán)。

　　創(chuàng)新交易結(jié)構(gòu)，鯨旗天下以現(xiàn)金購(gòu)買股票

　　本次交易中關(guān)于交易結(jié)構(gòu)的部分由其引人注目。公告顯示，鯨旗天下承諾在收到科達(dá)股份支付的轉(zhuǎn)讓價(jià)款之日起5個(gè)交易日內(nèi)開始并于6個(gè)月內(nèi)通過(guò)二級(jí)市場(chǎng)、大宗交易、協(xié)議轉(zhuǎn)讓等方式購(gòu)買科達(dá)股份，購(gòu)買金額不低于股權(quán)轉(zhuǎn)讓價(jià)款（含稅）的50%，購(gòu)買股價(jià)不低于11.42元/股。

　　這意味著，交易方鯨旗創(chuàng)娛與安泰將分別至少拿出2.96億及1000萬(wàn)人民幣購(gòu)買科達(dá)股份股票?？七_(dá)股份表示，通過(guò)交易模式的創(chuàng)新，一方面可以抓住數(shù)字營(yíng)銷行業(yè)的新趨勢(shì)，快速布局新業(yè)務(wù)，另一方面可以深度綁定創(chuàng)始人團(tuán)隊(duì)與上市公司的關(guān)系，為之后的整合打下良好的基礎(chǔ)。

　　鯨旗天下承諾2018-2020年度實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)額不低于7000萬(wàn)元、8750萬(wàn)元、10938萬(wàn)元。

　　移動(dòng)游戲市場(chǎng)爆發(fā)，流量精細(xì)化運(yùn)營(yíng)為王

　　近年來(lái)，中國(guó)移動(dòng)游戲市場(chǎng)增長(zhǎng)迅速。根據(jù)《2016年中國(guó)游戲產(chǎn)業(yè)報(bào)告》，2008年至2016年，中國(guó)移動(dòng)游戲市場(chǎng)的復(fù)合增長(zhǎng)率為119.87%，2017年中國(guó)游戲?qū)嶋H銷售收入達(dá)2,036.1億元。未來(lái)隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展和模式的創(chuàng)新，網(wǎng)絡(luò)游戲付費(fèi)用戶的數(shù)量將進(jìn)一步增加，整體移動(dòng)游戲市場(chǎng)仍將保持高速增長(zhǎng)。

　　與之相對(duì)的是，中國(guó)網(wǎng)民人數(shù)增長(zhǎng)遲滯，傳統(tǒng)渠道如BAT、360、硬核聯(lián)盟的流量增長(zhǎng)緩慢。當(dāng)人口紅利不在，流量越來(lái)越貴的時(shí)候，廣告主對(duì)流量精細(xì)化運(yùn)營(yíng)的需求越發(fā)強(qiáng)烈。

　　不同于傳統(tǒng)渠道的買量推廣，鯨旗天下的自營(yíng)推廣模式特點(diǎn)在于對(duì)流量?jī)r(jià)值的深入挖掘和對(duì)用戶的精準(zhǔn)投放。

　　鯨旗天下取得游戲代理權(quán)之后，會(huì)憑借對(duì)游戲產(chǎn)品的理解和對(duì)投放媒體的用戶特點(diǎn)的把握，制定具體的營(yíng)銷推廣方案，通過(guò)在各大新興流量渠道如今日頭條、抖音、愛奇藝等的精準(zhǔn)廣告投放，獲取精準(zhǔn)的游戲用戶。鯨旗天下收到游戲用戶的付費(fèi)充值款之后向廣告代理商和游戲研發(fā)商分別支付廣告投放成本和分成成本。

　　通過(guò)精細(xì)化的廣告投放能力、全維度的媒介整合能力和健全的游戲用戶運(yùn)營(yíng)維護(hù)能力，鯨旗天下就可以持續(xù)獲取付費(fèi)用戶，拉長(zhǎng)游戲生命周期，將產(chǎn)品流水和利潤(rùn)最大化，為游戲研發(fā)商帶來(lái)巨大的收入增量。

　　目前，鯨旗天下已經(jīng)成功推廣了《劍雨逍遙》、《青云訣》、《昆侖墟》、《攻城三國(guó)》等優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，在行業(yè)內(nèi)形成了良好的品牌認(rèn)知度。

　　強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，玩轉(zhuǎn)移動(dòng)游戲千億流量市場(chǎng)

　　科達(dá)股份作為數(shù)字營(yíng)銷龍頭企業(yè)，擁有幾乎國(guó)內(nèi)所有頭部媒體的核心營(yíng)銷伙伴合作資源。同時(shí)公司已搭建起媒體投放工具ADX，計(jì)劃大力發(fā)展自有廣告平臺(tái)業(yè)務(wù)，進(jìn)一步整合與買斷更多流量。

　　而游戲行業(yè)對(duì)流量的需求最大，自營(yíng)推廣模式對(duì)流量的需求也較為持續(xù)穩(wěn)定。并購(gòu)鯨旗天下的游戲推廣業(yè)務(wù)將大力推動(dòng)公司自有廣告平臺(tái)的發(fā)展，實(shí)現(xiàn)對(duì)流量的充分利用與精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，為公司打造新的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)點(diǎn)。

　　同時(shí)，科達(dá)股份擁有的技術(shù)與數(shù)據(jù)優(yōu)勢(shì)也將有助于鯨旗天下把握廣告投放趨勢(shì)，提升移動(dòng)游戲推廣精準(zhǔn)度，降低推廣成本，提升流量資源價(jià)值及利用率，提升利潤(rùn)率水平。

　　雙方通過(guò)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，有望撬動(dòng)近1500億游戲市場(chǎng)，玩轉(zhuǎn)5.5億中國(guó)用戶流量。

　　產(chǎn)業(yè)鏈上下游整合，構(gòu)建流量變現(xiàn)閉環(huán)

　　公司年報(bào)顯示，科達(dá)股份已經(jīng)構(gòu)建起覆蓋數(shù)據(jù)分析、品牌管理、媒介規(guī)劃與投放、精準(zhǔn)營(yíng)銷、效果優(yōu)化與管理、公關(guān)、自媒體以及營(yíng)銷云技術(shù)產(chǎn)品的數(shù)字營(yíng)銷全鏈條，擁有與騰訊、小米、今日頭條等頭部媒體的核心合作伙伴資源，并與互聯(lián)網(wǎng)、汽車、消費(fèi)品等行業(yè)的頭部客戶建立了穩(wěn)定的合作關(guān)系。

　　為了探索新的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)點(diǎn)，科達(dá)股份于2017年底成立了游戲事業(yè)群，不斷對(duì)游戲行業(yè)進(jìn)行創(chuàng)新式探索，業(yè)務(wù)持續(xù)實(shí)現(xiàn)突破式增長(zhǎng)，預(yù)計(jì)5月份游戲發(fā)行業(yè)務(wù)流水超過(guò)1500萬(wàn)。

　　科達(dá)股份方面表示，游戲發(fā)行公司業(yè)務(wù)上游為移動(dòng)游戲開發(fā)商，下游為科達(dá)股份這樣的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷廣告及第三方廣告平臺(tái)。本次收購(gòu)是產(chǎn)業(yè)鏈上下游的整合。公司通過(guò)收購(gòu)鯨旗天下將服務(wù)的企業(yè)深入到移動(dòng)游戲領(lǐng)域，完善公司的業(yè)務(wù)布局，實(shí)現(xiàn)外延式增長(zhǎng)。

　　關(guān)注營(yíng)銷行業(yè)的分析師認(rèn)為，本次收購(gòu)可以把公司強(qiáng)大的媒體資源與鯨旗天下豐富的游戲CP資源有效整合，打通從移動(dòng)游戲開發(fā)商到廣告主和媒體的業(yè)務(wù)鏈條，真正構(gòu)建客戶端游戲推廣與媒體端流量變現(xiàn)的生態(tài)閉環(huán)，有利于實(shí)現(xiàn)科達(dá)股份商業(yè)模式的升級(jí)。

　　轉(zhuǎn)自：中華網(wǎng)

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