除了跑步賽事能促進跑鞋銷售，還有什么在產(chǎn)生影響

　　寒冷的冬季已過，運動的欲望正在點燃消費群體。最先被點燃的是天貓的跑鞋類，天貓超級品類日跑鞋專場的4大艦長品牌阿迪達斯、特步、安踏、斯凱奇在4月20-21日活動期間，全店銷售同比爆發(fā)8倍以上!艦長平均爆發(fā)系數(shù)在1103%，單品牌爆發(fā)系數(shù)最高是2132%adidas;斯凱奇1655%!為消費者帶來一次專屬跑步鞋的狂歡專場。

　　取得這樣的閃耀戰(zhàn)績離不開天貓超級品類日的賦能。跑步鞋作為一個大規(guī)模的成熟品類，常態(tài)增速持續(xù)不到20%的背景下，如何提高客單，件單，轉(zhuǎn)化，連帶率等綜合指標(biāo)，促進高爆發(fā)是品牌必須考慮的。本次天貓超級品類日跑步鞋專場，正是一次天貓聯(lián)手多個運動品牌的集中發(fā)聲，用全新的新零售方式助力品牌營銷升級。
 

　　超級品類日跑步鞋專場不僅僅是線上賣場
 

　　俗語說“好馬配好鞍”，酷愛跑步的你需要一雙好看又有品質(zhì)保證的運動鞋作為戰(zhàn)靴。恰逢夏天將至，點燃卡路里、盡情流汗的時刻已到!天貓超級品類日也瞄準(zhǔn)這個時機，以“理想生活，越跑越燃”為主題，攜手阿迪達斯、特步、安踏、斯凱奇等知名運動品牌，打造超級品類日跑步鞋專場，天貓賦能的品牌新零售玩法也一一亮相。

　　斯凱奇x天貓超級品類日瘋跑活動現(xiàn)場

 

 

　　天貓超級品類日跑團玩嗨color run
 

　　為配合天貓超級品類日線上活動，4大品牌艦長聯(lián)手在成都、杭州等城市舉辦跑步賽事，活動同時聯(lián)動北京馬拉松、武漢馬拉松，更有吳尊出席斯凱奇x天貓超級品類日瘋跑活動，親自為賽事站臺，引領(lǐng)消費者在線上直播中邊看邊買。本次賽事首次嘗試打造跑步生態(tài)閉環(huán)，賽事報名，內(nèi)容導(dǎo)購，場景搭建，專業(yè)店推薦，線下腳型測試，直播互動，線下大型賽事聯(lián)動，引爆全民跑步熱情和跑鞋風(fēng)潮。

　　吳尊在活動現(xiàn)場領(lǐng)跑

　　天貓線上直播
 

　　而在線上，天貓超級品類日打造的“理想生活，越來越燃”活動根據(jù)不同的跑步場景，在品類日為消費者甄選出細(xì)分的跑鞋：塑身跑、趣味跑和專業(yè)跑。阿迪達斯、特步和安踏的新款跑步鞋滿足習(xí)慣夜跑和健身房跑步的用戶;斯凱奇、安踏推出了多彩系鞋款，不僅百搭時尚，拍照留下彩色記憶也非常有價值!對于偏好馬拉松的用戶，品類日提供了特步、安踏、阿迪達斯的馬拉松限定款，滿足消費者的專業(yè)跑步需求。
 

　　天貓超級品類日還提供了全域內(nèi)容深度種草，聯(lián)合親測節(jié)線上千條內(nèi)容提前評測種草，線下打造跑步鞋腳型測試體驗館，線上線下直播聯(lián)動配合，幫助消費者更快購買決策。這樣的新零售玩法也讓商家的銷售成績立竿見影：30個核心品牌品類日跑步鞋品類成交達成全年TOP 1。首日跑步鞋客單增加20%,越野鞋增加24%，首日跑步鞋TOP10的平均單價從280元+，提升到700+元，增幅+148%。
 

　　新零售時代下運動行業(yè)品牌如何升級?
 

　　根據(jù)中國田徑協(xié)會統(tǒng)計，全國僅馬拉松賽事，就從2011年的22場發(fā)展到2015年的134場，4年間，賽事數(shù)量翻了近6倍，參賽總?cè)藬?shù)翻了近4倍。在天貓平臺積累的消費者大數(shù)據(jù)基礎(chǔ)上，天貓超級品類日對消費群體的洞察，發(fā)現(xiàn)跑步經(jīng)濟以大熱之勢襲來，跑步運動全民化、核心人群年輕化、消費選擇細(xì)分化等趨勢正在影響消費市場。
 

　　面對消費者對運動類產(chǎn)品提出的各種需求，此次天貓超級品類日選擇以“跑步鞋”為專場品類，而不是整個運動類商品或者鞋類商品，這樣的著力方式讓天貓和品牌在打造營銷環(huán)節(jié)時，達到“以點概面”的效果。天貓超級品類日始終深度挖掘品類趨勢，走在潮流最前線，以線上線下的通力合作，為品類拉新提供有力的平臺支持，影響和推動著品類整體的消費升級。
 

　　天貓超級品類日也確實完成了目標(biāo)任務(wù)，無論是稍早前的母嬰用品、家電、美妝等行業(yè)，還是細(xì)分至護發(fā)品類、奶粉等，均在天貓引擎下，實現(xiàn)品牌營銷升級，讓品牌用最合適的產(chǎn)品擁抱消費者。在這過程中，天貓超級品類日還離不開大數(shù)據(jù)的支持。大數(shù)據(jù)幫助天貓和品牌尋找消費者最需要的潛力產(chǎn)品，推動全品類升級，跑步鞋類顯然是這其中的典型，更加健康的生活方式是消費升級的重要部分。
 

　　在中國消費升級的背景下，天貓超級品類日在以往和本次成功運作的經(jīng)驗中，逐步積累經(jīng)驗，創(chuàng)新營銷方式及手段，探尋新品類，聯(lián)合新品牌。天貓讓每一個行業(yè)和品類都得到了全方位賦能，與消費者建立起連接，才能夠達成艦長平均爆發(fā)系數(shù)在1103%，銷售額爆發(fā)增長8倍的耀眼成績。
 

　　轉(zhuǎn)自：北國網(wǎng)

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