慧聰集團CEO劉軍和他的千億營收目標 看夢想如何照進現(xiàn)實

　　從去年10月到今年4月，慧聰集團經(jīng)歷著最密集頻繁的變革。人事變動、加碼產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)、業(yè)務調整、喬遷融合、更名集團、業(yè)務深化，控股棉聯(lián)……一系列的變化讓人應接不暇，但最讓人關注的，莫過于慧聰集團董事會主席兼CEO劉軍在內(nèi)部宣告，“慧聰?shù)臓I收先要做到百億，至2021年將慧聰?shù)臓I收做到千億”。5年時間，做到千億營收規(guī)模，這究竟是劉軍的夢想還是空談?實現(xiàn)千億營收該如何落地執(zhí)行?為了明晰戰(zhàn)略，強化執(zhí)行，慧聰集團在4月18日舉行管理層會議。在本次會議上，慧聰集團的高管針對這一目標，進行了詳細的戰(zhàn)略戰(zhàn)術分析，從這些分析中，可以窺見實現(xiàn)千億營收目標的執(zhí)行方案。

　　▲慧聰集團董事會主席兼CEO劉軍
 

　　自從接棒慧聰集團后，劉軍在短短一個月時間確定慧聰未來的發(fā)展方向“成為領先的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)集團”。經(jīng)過一系列“減法”“聚焦”后，劉軍將慧聰業(yè)務化零為整，深化業(yè)務為三大體系：信息服務、交易服務、數(shù)據(jù)服務。
 

　　謀局謀勢 明晰戰(zhàn)略
 

　　“不謀全局者，不足以謀一隅。不謀大勢者，不足以謀一時。”劉軍從“局”“勢”上指明慧聰?shù)膽?zhàn)略方向。
 

　　劉軍認為，慧聰要實現(xiàn)百億、千億目標，需要服務更多頭部企業(yè)來提升業(yè)務價值空間，遂提出慧聰?shù)谝粭l戰(zhàn)略“服務于中小企業(yè)的單輪業(yè)務模式向服務于中小企業(yè)和大客戶的雙輪業(yè)務模式轉型”。劉軍認為，縱觀美國和歐洲成熟的商業(yè)社會，大企業(yè)都居于壟斷地位，馬太效應明顯，而中國將來的發(fā)展趨勢也將是強者愈強?；勐敺沼陬^部企業(yè)，將主動把控行業(yè)脈搏，進行最大化的價值輸出。
 

　　目前，中國整體步入產(chǎn)能過剩的階段，國家通過“一帶一路”戰(zhàn)略將國內(nèi)資本推向全球，慧聰集團緊跟國家戰(zhàn)略，通過與聯(lián)想控股佳沃股份等大型企業(yè)合作，為海外企業(yè)提供產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)服務。這就是劉軍提出的第二個戰(zhàn)略“從專注內(nèi)貿(mào)到跟隨國家戰(zhàn)略向內(nèi)貿(mào)、外貿(mào)并重轉型”。
 

　　第三個戰(zhàn)略，“從傳統(tǒng)的信息服務到建立以數(shù)據(jù)服務為基礎、信息服務為支撐、交易服務為場景的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)全產(chǎn)業(yè)鏈生態(tài)”。劉軍認為，只做信息廣告是存量市場博弈，未來的發(fā)展空間有限。構建完整的生態(tài)鏈，才能使信息更有價值。在交易場景中，用數(shù)據(jù)做基礎支撐，信息才能變得更加精準有效，將其作用最大化。值得一提的是，劉軍把慧聰?shù)慕鹑诜兆鳛榻灰追盏闹匾?，并不單獨做金融，使之成為交易服務中密不可分的重要組成部分。
 

　　強化執(zhí)行穩(wěn)步推進
 

　　“戰(zhàn)略在左，執(zhí)行在右”，戰(zhàn)略是公司的指導，執(zhí)行是一個公司的落地，為了明晰戰(zhàn)略強化執(zhí)行，慧聰各個板塊的高管進行了業(yè)務匯報。從匯報細節(jié)來看，慧聰各業(yè)務都在按部就班的執(zhí)行。

　　▲慧聰集團高管團隊
 

　　信息服務：優(yōu)勢互補形成化學反應
 

　　慧聰集團的信息服務板塊，主要由2B慧聰網(wǎng)和2C中關村在線構成。中關村在線是慧聰在2015用15億并購而來。初期，中關村在線和慧聰網(wǎng)并沒有產(chǎn)生大的協(xié)同效應。隨著劉軍走馬上任，深入探討二者優(yōu)勢互補的可行辦法，使之發(fā)生化學反應?；勐斁W(wǎng)服務工業(yè)行業(yè)超過63個大類，如果將中關村在線的3C模式復制到慧聰網(wǎng)垂直行業(yè)中去，深度融合后將帶來極大的發(fā)展空間。事實上，在二者“化學反應”方面，也已經(jīng)取得了相應的進展。
 

　　中關村在線和慧聰網(wǎng)已經(jīng)在媒體、技術領域業(yè)務進行深度融合。中關村在線配合慧聰網(wǎng)，將推出“行業(yè)第一標準化產(chǎn)品庫”“慧聰產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)峰會”。并且計劃以月為單位，每月推出一款新產(chǎn)品，打造慧聰產(chǎn)品新生態(tài)體系，預計不久就會產(chǎn)生新的營收增長點。中關村在線是第一科技門戶，在流量、渠道、產(chǎn)品、數(shù)據(jù)方面優(yōu)勢明顯，而慧聰具有較強的行業(yè)資源。二者的合作將優(yōu)勢互補，最大化發(fā)揮協(xié)同效用。對于慧聰網(wǎng)來講，基于中關村在線媒體和技術優(yōu)勢輸出，復制到行業(yè)中，能夠最大限度的發(fā)揮“信息找人”和“信息找客戶”的優(yōu)勢。

　　▲慧聰集團執(zhí)行副總裁蘇峰
 

　　交易服務：棉聯(lián)、買化塑、中模國際三張王牌
 

　　交易服務是慧聰營收增長的主力業(yè)務，2017年慧聰全年業(yè)績報告顯示，這部分業(yè)務占總收入的67.3%。在交易服務方面，慧聰手上有三張王牌——棉聯(lián)、買化塑、中模國際。棉花和化塑都是關系著國計民生的基礎原料行業(yè)。棉花是國家戰(zhàn)略物資，行業(yè)交易量巨大;化工行業(yè)需求旺盛;而中模國際從事的建筑模架，行業(yè)利潤在50%以上。
 

　　棉聯(lián)，致力于成為全球最大的棉花交易平臺。全球市場棉花消費量是2500萬噸，接近4000億市場體量。棉聯(lián)中遠期希望做到總體量的20~25%(1000億)的市場規(guī)模，現(xiàn)在棉聯(lián)開始進入快速發(fā)展階段。2017年，棉聯(lián)主要服務中小客戶，2018年，棉聯(lián)已經(jīng)開始有步驟的和國內(nèi)大型企業(yè)合作，聯(lián)結國內(nèi)大型供應商進行資源配給，形成規(guī)模效益，帶動中小企業(yè)的合作。同時，棉聯(lián)立足新疆的產(chǎn)能優(yōu)勢，區(qū)位優(yōu)勢，積極響應國家“一帶一路”戰(zhàn)略，開啟全球化進程籌備。
 

　　買化塑，讓化塑企業(yè)更高效的連接世界。在慧聰集團業(yè)務體系的支撐下，買化塑依托慧聰強大的資源整合能力，通過集團的賦能，以真實有效的客戶數(shù)據(jù)做依據(jù)，選擇“小而美”的市場策略(不超過5個品類產(chǎn)品)撕開市場的裂口。這5個品類，不但交易規(guī)模大，而且毛利空間也大。劉軍的思路是，讓買化塑與中石油、中石化等特大名企締結合作關系，在服務頭部客戶的過程當中利用慧聰?shù)馁Y源，產(chǎn)生爆發(fā)式增長營收。

        中模國際，建筑模架產(chǎn)業(yè)的物資銀行。建筑業(yè)是國家的支柱產(chǎn)業(yè)，模架作為建筑產(chǎn)業(yè)鏈不可或缺的重要一環(huán)，具有萬億規(guī)模的市場空間。2017年，建筑行業(yè)的總產(chǎn)值是27萬億元，而建筑模架的產(chǎn)值占整個行業(yè)的5-8%，如果按5%來計算，建筑模架行業(yè)也有1.3萬億的交易規(guī)模，值得一提的是，這個行業(yè)租賃環(huán)節(jié)的毛利非常高，新型模架產(chǎn)品的租賃毛利甚至可以高達60%以上。中模國際在上游和世界五百強韓華集團、昆船集團等央企牽手，在下游與碧桂園、萬科、融創(chuàng)等房企開展戰(zhàn)略合作。通過和頭部企業(yè)的合作，拉動營收規(guī)模和利潤的快速增長。
 

　　為了構建供應鏈交易服務全場景，在倉儲方面，慧聰與中模國際合作方進行合作，集中進行倉儲服務。物流方面，慧聰也將積極與大型物流公司進行合作探索。

　　▲慧聰集團執(zhí)行副總裁吳磊
 

　　數(shù)據(jù)服務：大客戶驅動 潛力無限
 

　　數(shù)據(jù)服務，是慧聰未來重點發(fā)力的方向，也是慧聰最典型的大客戶驅動服務。通過旗下兆信股份和慧嘉構建起“中國制造2025”數(shù)據(jù)引擎，通過清華大學、浙江大學產(chǎn)學研的力量，構建數(shù)據(jù)服務全產(chǎn)業(yè)鏈體系，并且與當下火熱的區(qū)塊鏈技術做結合，快速落地區(qū)塊鏈應用場景。
 

　　食品、藥品都是與健康息息相關的剛需高頻消費場景，慧聰選擇進口食品和藥品兩個場景切入。美國食品工業(yè)協(xié)會預測，至2018年中國的進口食品市場規(guī)模將達到4800億元?；勐斶x擇與聯(lián)想控股佳沃股份合作，從“食”切入，從中國四億中產(chǎn)階級到新六億中產(chǎn)階級過渡階段溢價，用區(qū)塊鏈產(chǎn)品“慧鏈”解決中產(chǎn)階級的對于健康的渴望和需求，幫助企業(yè)快速完成質檢通關。中國的假藥銷售額高達30億美元，抓住此痛點，慧聰通過與同仁堂、東阿阿膠等醫(yī)藥保健品企業(yè)合作，利用“慧鏈”，幫助消費者迅速甄別藥品真?zhèn)?，凈化市場秩序?/p>

　　▲慧聰集團執(zhí)行副總裁洪超然
 

　　千億目標 拭目以待
 

　　同時，慧聰集團還成立了戰(zhàn)略咨詢委員會，劉軍邀請創(chuàng)始人郭凡生出任主席，希望建立健全內(nèi)部激勵機制，拓寬慧聰視野格局，開足馬力向千億營收邁進。

　　▲劉軍(左)邀請創(chuàng)始人郭凡生(右)出任戰(zhàn)略咨詢委員會主席
 

　　柳傳志曾說過：“企業(yè)家的一個重要品質，就是要有堅定的目標，然后向著這個目標前進，不屈不撓，另外，還要不斷有更高的追求。但是在具體的行動上，則要做到有理想而不理想化。”這段話，送給劉軍和他的千億目標再合適不過。劉軍對內(nèi)的展望是，慧聰在三到五年之內(nèi)成為中國領先的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)集團，5年后，成為全球領先的產(chǎn)業(yè)數(shù)據(jù)集團，劉軍的目標能否實現(xiàn)，讓我們拭目以待。
 

　　轉自：中國網(wǎng)

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