海融易：最真實的產(chǎn)業(yè)，最溫情的金融

　　每天早晨6點，長沙市和美電器貿(mào)易有限公司的吳友斌就起床工作了。自從2015年他和另外2位合作伙伴創(chuàng)辦長沙和美以來，他的生活就變成了這樣的節(jié)奏：6點起床，8點到店準備開門，接下來就是往外面跑，見客戶，見合作伙伴……

　　一年、兩年，公司的規(guī)模不斷增長，從最開始的300萬到2016年的1500萬，再到2017年突破5000萬，并且目前還在持續(xù)大幅增長中。吳友斌自豪地說，短短兩年時間，長沙和美已經(jīng)發(fā)展成長沙地區(qū)家裝渠道最大的供應商。這一切的發(fā)展，海融易既是見證者，又是參與者。

　　授之以漁共榮共生

　　長沙和美為什么能發(fā)展得這么快？當被問到這個問題的時候，吳友斌有點不好意思地笑了：“可以這么說，長沙和美占盡了天時地利人和。”在創(chuàng)辦長沙和美之前，吳友斌就有過家電零售的背景，對長沙當?shù)氐那闆r非常了解，也積累了一定的人脈資源。而且從吳友斌接觸海爾、準備創(chuàng)辦長沙和美以來，“海爾給了他們非常大的幫助，無論是推廣、招人困難的時候，還是貨源緊張的時候，海爾都會積極地幫我們想辦法”，吳友斌說道。而同樣作為從海爾體系孵化出來的海融易平臺，對吳友斌的幫助，更成了他業(yè)務做大做強的有力保障。正因為這樣，吳友斌說“我們越做越有信心，越做越有沖勁”。

　　因為這份信心和沖勁兒，讓吳友斌有勇氣克服創(chuàng)業(yè)過程中的種種困難，一步一步走到現(xiàn)在。“我之前做的家電零售，只銷售空調(diào)這一種品類。但海爾的品類非常豐富，加起來有上千種?？上攵?，當初我面臨的瓶頸有多大。”吳友斌說，“還好，海爾會培訓我們怎么賣高端產(chǎn)品及研究政策。慢慢地，我們走出了瓶頸，公司業(yè)務也一步步走上了軌道。”

　　產(chǎn)品熟悉了，業(yè)務打開了，但新的挑戰(zhàn)又出現(xiàn)在了吳友斌的面前——如果把零售作為業(yè)務開展的主要方式，長沙和美面臨的壓力會非常大，因為在長沙的家電零售領(lǐng)域，已經(jīng)有很多強勢的公司占據(jù)了市場的大部分份額，長沙和美需要另辟蹊徑。在這個關(guān)乎公司命運的十字關(guān)口，有人為吳友斌指了一條路，那就是家裝。巧合的是，由于之前創(chuàng)業(yè)的人脈積累，吳友斌在家裝領(lǐng)域有著一定的資源。2016年上半年，長沙和美正式和湖南最大的家裝公司達成了合作。

　　攜手海融易，攻克新挑戰(zhàn)

　　故事發(fā)展到這里，海融易出場了。

　　其實吳友斌在2015年底就認識了海融易的工作人員，不過由于當時主要做的還是零售，資金上沒有太大的壓力，所以，“當時對海融易雖然有一定的了解，但并沒有更深層次的接觸”。在與家裝公司正式合作之后，長沙和美的銷量大幅上漲，但家裝公司付款的時間卻是在收貨后一個半月內(nèi)，這就導致長沙和美出現(xiàn)了流動資金緊張的問題。

　　吳友斌說：“當時，我先是選擇跟家人借錢。錢借到了，但隨著后續(xù)銷量越來越高，跟家人借的錢很快用完了。如果開口跟朋友借，還得還人情，對我來說并不是最好的選擇。”這個時候，他想到了海融易。在和海融易工作人員聯(lián)系之后，他很快準備好了長沙和美的相關(guān)資料。海融易工作人員對其經(jīng)營狀況進行了詳細了解，于是，在準備的資料上傳之后不到1天的時間內(nèi)，長沙和美的借款請求通過了審核，1個星期之內(nèi)就收到了融資款。

　　吳友斌感慨道：“海融易真的非常靈活，這對我們做生意的人來說非常重要，因為時間都是爭分奪秒地在用。而且如果海融易認為你的業(yè)務有優(yōu)勢，它就會給予你最大的支持，這也是海融易非常讓我感動的地方。”

　　信任最無價，“真誠到永遠”

　　在與吳友斌交談的過程中，他常常提到一個詞：“真誠”，而“真誠”，也是海融易給吳友斌留下的最深刻的印象。他說，海融易一直講真實產(chǎn)業(yè)，誠信金融，真實誠信是海融易的信條，而“真誠”是吳友斌運營長沙和美的宗旨。他希望每位顧客都能在這里得到最真誠的服務，并能用最實惠的價格收獲最滿意的產(chǎn)品。如同海融易對每一位客戶那樣，人性化的溫暖體現(xiàn)在很多細節(jié)上。

　　他回憶了這樣一個細節(jié)：“之前有一筆打款，我們差點逾期了。海融易的風控過來的時候，只和我們談了后續(xù)的合作方案，了解了具體情況卻沒有向我們催款。后來我就開玩笑地問他們：‘你們就不怕我們跑路嗎？’海融易的那位同事非常真誠地說，因為我們之間一直在合作，也愿意想辦法去幫助你們一起渡過難關(guān)，這樣才能真正達到我們雙方的目的……”這種信任一方面體現(xiàn)了海融易的人性化，另一方面也體現(xiàn)了海融易是真誠地在扶持產(chǎn)業(yè)，將金融服務嵌入到產(chǎn)業(yè)的每一個鏈條中，而不是做一筆借款就完事。后來，吳友斌這一筆融資款最終并沒有逾期，在上游的款項及時到位后，他第一時間就做了還款。他說：“海融易用真誠對待我們，我們也一定會用真誠來回報海融易的信任。”

　　在問到吳友斌最想對海融易說什么的時候，吳友斌又笑了，幾年下來，從與海融易認識到合作，長沙和美與海融易幾乎已經(jīng)形成了非常默契的伙伴關(guān)系，他說：“希望海融易給我們的支持更大、更快，我們也祝福海融易越做越強！”這話雖然簡短，但卻是長沙和美最樸實的愿望，也是長沙和美對海融易最真誠的祝愿。

　　三年來，我們接觸了幾千家像長沙和美這樣的中小微企業(yè)，有的是海爾的經(jīng)銷商，有的是海爾產(chǎn)業(yè)鏈外的商戶，還有的是農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的農(nóng)戶。在與他們打交道的過程中，我們能切身地感受到他們在資金短缺時的焦灼和無助，因此我們相信吳友斌在采訪中說出的話，說出了每一家在海融易平臺上融資的中小微企業(yè)的心聲。

　　從2014年12月正式上線以來，海融易一直秉承著“真實產(chǎn)業(yè)，誠信金融”的經(jīng)營理念，在這個故事里，我們看到的不僅是真實和誠信，還有滿滿的溫情。

　　未來已來，希望我們的綿薄之力，讓金融觸手可及。

　　海融易風控人員說：

　　長沙和美是一家創(chuàng)新型企業(yè)，經(jīng)營人敢于打破傳統(tǒng)營銷思維，通過建立長期穩(wěn)定的合作渠道，促進業(yè)務發(fā)展，經(jīng)營理念先進、膽識過人。

　　傳統(tǒng)的家電經(jīng)營，利潤空間已經(jīng)非常薄弱，大多數(shù)經(jīng)銷商都面臨著業(yè)務轉(zhuǎn)型升級的壓力，但能順利突破困局的確很少。長沙和美擁有穩(wěn)定的業(yè)務模式，為企業(yè)發(fā)展奠定了良好的根基；經(jīng)營人能夠腳踏實地、一步一個腳印的開拓市場，也讓海融易看到了它的成長歷程。雖然企業(yè)成立時間很短，但爆發(fā)力量驚人，經(jīng)營規(guī)模短期翻翻。海融易認準了客戶良好的經(jīng)營前景，也了解小微企業(yè)發(fā)展初期的痛點，毫不猶豫的在客戶經(jīng)營初期就伸出了援助之手。

　　由于與家裝公司存在賬期問題，長沙和美曾經(jīng)第一筆授信在到期日之前，可能面臨短期逾期的局面。此時，經(jīng)營人主動提前與海融易說明了情況，經(jīng)過海融易評估，確認長沙和美僅僅是因為賬期問題而影響了現(xiàn)金流，當即給出逾期后的還款方案，基本達到了合作雙方雙贏的局面。當然，長沙和美最終有驚無險的按期還款了，這當然也是源自真誠與信任，目前，長沙和美已在海融易進行了第三次續(xù)貸。

　　我想這就是海融易“真實產(chǎn)業(yè)，誠信金融”的魅力，從產(chǎn)業(yè)中來，到產(chǎn)業(yè)中去，用心服務產(chǎn)業(yè)客戶，助力產(chǎn)業(yè)發(fā)展。

　　吳友斌在經(jīng)銷門店

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