新零售加嬰兒潮, 雅布力爆發(fā)增長打造母嬰新未來

　　隨著信息和資源的流動不斷加速，整個商業(yè)環(huán)境的變化也開始變的越來越快，風(fēng)口就成為了推動企業(yè)爆發(fā)式增長的重要因素。如果一個企業(yè)能夠抓住風(fēng)口，可能再短短的幾年內(nèi)就能迅速通過資本市場來實現(xiàn)自己的迅速壯大。目前致力于打造全球領(lǐng)先的母嬰社交零售服務(wù)平臺的雅布力，就正處在這么一個風(fēng)口之上。

　　新零售和嬰兒潮

　　新零售是目前最大的一個風(fēng)口，牽涉到了整個零售商業(yè)的格局變化，不但是線上電商的變革點(diǎn)，也是線下商業(yè)模式的一個逆轉(zhuǎn)點(diǎn)，如果二者能夠?qū)崿F(xiàn)完美的結(jié)合，那么整個零售行業(yè)的效率和玩法，都會有一個翻天覆地的變化。而嬰兒潮則是國家開放二胎后，帶來的一個實質(zhì)性的初生人口紅利。目前大量的家庭開始要二胎，也就催生了整個母嬰行業(yè)的二次騰飛，這也是一個非常重要的機(jī)遇。如果把二者結(jié)合起來，那么就是一個嬰兒潮下的母嬰行業(yè)的新零售機(jī)遇，這顯然是一個大風(fēng)口，很多企業(yè)都會在這波大潮中，實現(xiàn)高速的增長和發(fā)展。而老牌母嬰產(chǎn)品連鎖就抓住了這個機(jī)遇，成功的轉(zhuǎn)型成為一個新零售的母嬰社交零售平臺。

　　雅布力成立于2005年，是全國領(lǐng)先的母嬰連鎖零售集團(tuán)，有著豐富的產(chǎn)品和供應(yīng)鏈經(jīng)驗，在2012年開始進(jìn)軍電商，依賴于強(qiáng)大的線下實體布局，在2016年推出APP后，雅布力走上了發(fā)展的快車道，到2017年九月，APP“媽媽圈”社群運(yùn)營模式正式開啟,也正式宣布雅布力母嬰電商新零售的戰(zhàn)艦起航。目前，雅布力零售集團(tuán)已有連鎖商場、加盟門店超過500家，加盟營業(yè)總面積超過200000㎡，是一個名副其實的母嬰航母，一站式的滿足媽媽人群的消費(fèi)和社交需求。
 

　　在剛剛過去的雙十一，雅布力創(chuàng)造了非常靚麗的成績，11月11日的零點(diǎn)48分27秒，銷量即突破10000單，開搶兩小時，奶粉銷量超10000罐，截止當(dāng)天下午兩點(diǎn)，紙尿褲共賣出2000000片，截止下午三點(diǎn)，寶寶圖書共賣出20000冊，最后APP和500多家門店總共成交350000單。配合線下店鋪的布局，雅布力已經(jīng)實現(xiàn)了線上下單，門店配送的服務(wù)，雙十一最快一單只用了不到三十分鐘就送到了用戶手中，而且還是雅布力的VP親自上門配送的。這種線上線下結(jié)合的新零售的做法，也是目前的大勢所趨。
 

　　綜合服務(wù)打開垂直市場

　　雖然母嬰市場是一個大市場，但是市面上還是缺乏能夠提供綜合服務(wù)的商家和企業(yè)。雅布力的創(chuàng)始人虞興軍表示，公司的母嬰服務(wù)涉及嬰兒游泳、嬰兒理發(fā)、親子早教、嬰兒紀(jì)念品等十多個方面，如果再加上涉及到產(chǎn)品和供應(yīng)鏈，線上線下服務(wù)的結(jié)合以及智能產(chǎn)品等，目前還沒有機(jī)構(gòu)能夠做到。簡單的說，就是行業(yè)太復(fù)雜，也太細(xì)碎，綜合性服務(wù)的機(jī)構(gòu)還沒有，這是一個挑戰(zhàn)，也是一個深挖的機(jī)會。而雅布力就希望做這樣一個企業(yè)，希望陪伴用戶的整個育兒過程，擁有更多和消費(fèi)者的接觸點(diǎn)，在育兒的各個節(jié)點(diǎn)給到消費(fèi)者極致的體驗和情感溝通，和孩子一起快樂成長。這是一個美好的愿望，也是一個非常復(fù)雜和綜合的服務(wù)，如何整合這些服務(wù)，并且把他們做到更好更用心，還是有很大的難度的。
 

　　不過長年的積累加上時代的風(fēng)口讓雅布力的發(fā)展異常迅猛，一方面雅布力有從用戶體驗出發(fā)的基因，積極提升服務(wù)上的體驗，為母嬰提供更為全方位的專業(yè)服務(wù)。另一方面，雅布力在產(chǎn)品能力上也有著多年的積累。所以從服務(wù)端到產(chǎn)品端，雅布力的實力和積累都已經(jīng)足夠，再加上這兩年突飛猛進(jìn)的技術(shù)端，一個母嬰服務(wù)的生態(tài)就這樣打造完成了。尤其是雅布力打造的首個母嬰零售智趣體驗店，通過將智能機(jī)器人、VR技術(shù)和大數(shù)據(jù)應(yīng)用到實體零售店場景中，實現(xiàn)了新零售中的店鋪智慧升級，創(chuàng)造出了第一個母嬰領(lǐng)域內(nèi)的智能門店解決方案，成為媽媽選擇母嬰產(chǎn)品和服務(wù)的首選。
 

　　立足社交打造媽媽圈

　　新時代的營銷有新時代的玩法，除了在硬件和技術(shù)方面的突破之外，雅布力在營銷上的嘗試也非常領(lǐng)先。因為如果依靠流量來做傳統(tǒng)電商，那么買來的大量流量里面會有很多非母嬰的用戶，這個流量就浪費(fèi)掉了。而媽媽群體是一個扎堆的群體，總會湊在一起交流培養(yǎng)孩子的經(jīng)驗，所以從這個特點(diǎn)來說，采用社交電商的方式，讓媽媽們組團(tuán)加入，才是一個成本更低，效果更好的解決方案。雅布力敏銳的洞察到了這一切，推出了雅布力店主的媽媽社交電商模式，一經(jīng)推出，果然大受歡迎，之后雅布力還推出媽媽圈等線上產(chǎn)品，全方位滿足媽媽人群的社交需求，不但是媽媽們消費(fèi)的首選平臺，也是媽媽們交流的首選園地。加上One會員超級CRM管理和完善的社群營銷工具，一條母嬰領(lǐng)域的社交電商之路，就這樣走通了。

　　目前雅布力的用戶已經(jīng)超過2000萬，媽媽圈也打造了很多網(wǎng)紅，辣媽達(dá)人，利用內(nèi)容營銷吸引了大量的用戶，實現(xiàn)了非常好的銷售業(yè)績。雙十一期間，通過媽媽店主們分銷產(chǎn)生的訂單數(shù)超過6萬單，實現(xiàn)了“自購能省錢，分享可賺錢”的目的，減輕了養(yǎng)孩子的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)。接下來雅布力還將不斷擴(kuò)張媽媽圈的用戶人群，打造媽媽圈的核心生態(tài)建設(shè)，完成自我增長和自然循環(huán)。越來越多的業(yè)態(tài)，比如早教育兒等等，都在向媽媽圈靠攏，并逐漸被整合到雅布力的母嬰服務(wù)體系中，形成一個良好的行業(yè)生態(tài)聯(lián)盟，能夠讓媽媽們可以放心的解決所有母嬰方面的需求，這不僅有商業(yè)價值，更有社會價值。

　　雅布力的全產(chǎn)業(yè)鏈布局，就是希望能夠讓用戶、讓媽媽們，在育兒階段的任何節(jié)點(diǎn)都會自然想到雅布力。這個野心和布局還是非常有眼光的，對整個行業(yè)的規(guī)范發(fā)展也有很大的意義，相信在雅布力的努力下，整個母嬰行業(yè)都會呈現(xiàn)出一個更為開放和領(lǐng)先的態(tài)勢，讓新零售母嬰成為新時代轉(zhuǎn)型標(biāo)桿。

　　轉(zhuǎn)自：東北新聞網(wǎng)

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