自然堂、強生搶食消毒用品市場

　　受此次新冠病毒肺炎疫情影響，原本不溫不火的消毒產(chǎn)品行業(yè)，一夜之間成為各路資本關(guān)注的焦點。近日，百雀羚、強生、珀萊雅、兩面針、伽藍集團等日化企業(yè)紛紛入局消毒品市場。隨著消毒企業(yè)相繼復工和轉(zhuǎn)產(chǎn)企業(yè)不斷增加，消毒產(chǎn)品市場供應日益增多，線上和線下渠道斷貨的情況逐漸減少。目前，消毒產(chǎn)品市場中已有滴露、威露士、洛娃、立白、廣州浪奇等入局時間較長、占據(jù)大部分市場份額的品牌和企業(yè)。后入局的企業(yè)如何在消毒產(chǎn)品市場立足，將是接下來要考慮的問題。

　　加入擴產(chǎn)大軍

　　近日，北京商報記者從天眼查了解到，上海百雀羚日用化學有限公司變更了經(jīng)營范圍，在經(jīng)營范圍中增加了一類醫(yī)療器械、消毒用品的生產(chǎn)、銷售、制造、加工業(yè)務。

　　面對猛增的防護物資市場需求，一些日化企業(yè)紛紛加入經(jīng)營消毒產(chǎn)品的隊伍中。3月，強生中國經(jīng)營范圍發(fā)生變更，新增消毒產(chǎn)品的批發(fā)業(yè)務。對于新增業(yè)務的原因，強生中國相關(guān)負責人向北京商報記者表示，強生積極發(fā)揮醫(yī)療健康行業(yè)領(lǐng)軍者作用，將繼續(xù)密切關(guān)注疫情發(fā)展和防疫需求。

　　珀萊雅則發(fā)布公告稱，結(jié)合戰(zhàn)略發(fā)展和實際經(jīng)營需要，擬增加衛(wèi)生用品和一次性使用醫(yī)療用品銷售、消毒劑銷售生產(chǎn)等業(yè)務。同月，以中草藥牙膏聞名的兩面針也宣布擬在經(jīng)營范圍中增加消毒劑的生產(chǎn)、銷售業(yè)務。兩面針方面表示，目前的消毒類產(chǎn)品以抑菌洗手液為主，該類產(chǎn)品的生產(chǎn)、銷售占營業(yè)收入比重很小。

　　自然堂母公司伽藍集團的消毒產(chǎn)品已經(jīng)上線。2月，伽藍集團在經(jīng)營范圍中增加了醫(yī)療器械經(jīng)營，用于傳染病防治的消毒產(chǎn)品的生產(chǎn)、銷售業(yè)務。北京商報記者搜索后發(fā)現(xiàn)，伽藍集團旗下品牌自然堂已在天貓旗艦店上線了75度酒精免洗手消毒凝膠和衛(wèi)生濕巾；旗下春夏品牌也在天貓旗艦店上線了75%酒精免洗洗手液。

　　“決定推出消殺產(chǎn)品主要是為了滿足廣大消費者在疫情期間對于消殺類產(chǎn)品的剛性需求。此外，消殺產(chǎn)品是當前企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營活動的重要突破口，在支持全民抗疫、減輕社會防疫物資短缺壓力的同時，積極推進企業(yè)業(yè)務恢復，降低疫情對市場、對企業(yè)的消極影響，積極尋求新的銷售機會?！闭劶跋麣a(chǎn)品業(yè)務，伽藍集團相關(guān)負責人向北京商報記者表示，消殺產(chǎn)品會成為公司長期發(fā)展的業(yè)務，對于該類目業(yè)務的投入會根據(jù)公司的政策和市場的反饋進行實時調(diào)整。

　　日化行業(yè)天使投資人夏天認為，在市場需求很大的時候入局消殺產(chǎn)品賺快錢無可厚非，如果后期取消了這條生產(chǎn)線也可以理解。

　　需求逐漸穩(wěn)定

　　北京商報記者曾在2月初調(diào)查走訪發(fā)現(xiàn)，包括超市發(fā)、金源超市等在內(nèi)的一些超市渠道消毒液已脫銷。彼時，洛娃集團也在接受采訪時表示，每天都會向北京地區(qū)的超市渠道供應84消毒液，但是依然供不應求。

　　隨著洛娃集團等消殺企業(yè)先后復工，其他企業(yè)陸續(xù)轉(zhuǎn)產(chǎn)，消毒產(chǎn)品的供應逐步趨于穩(wěn)定。北京商報記者走訪時發(fā)現(xiàn)，目前超市渠道中的消毒產(chǎn)品供應充足，而且品牌眾多。此外，部分化妝品店如嬌蘭佳人也開辟了消毒產(chǎn)品的專區(qū)。在天貓平臺中，大部分消毒用品顯示現(xiàn)貨發(fā)售，小部分顯示為預售或月底發(fā)貨。外賣平臺和盒馬等及時送達平臺的消毒產(chǎn)品也均顯示有貨。

　　事實上，為了滿足消毒產(chǎn)品的剛需，除了日化企業(yè)，東北制藥、比亞迪、西隴科學、利民控股等多家公司或其子公司在經(jīng)營范圍內(nèi)均增加了“消毒產(chǎn)品”業(yè)務，已經(jīng)取得或者正在申請《消毒產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)衛(wèi)生許可證》。

　　2月24日，工信部官網(wǎng)發(fā)文表示，2月20日，84消毒液、免洗手消毒液和酒精等主要消殺產(chǎn)品的日產(chǎn)量較1月底分別提高了207%、151%和270%，從總量上看，前期供需矛盾已明顯得到緩解。

　　保證供應的同時，消費者對消毒產(chǎn)品的需求也逐漸走向穩(wěn)定。北京商報記者走訪發(fā)現(xiàn)，相對于初期的脫銷，目前在超市渠道中幾乎沒有消費者大量購買消毒產(chǎn)品。永輝超市的銷售人員告訴北京商報記者，現(xiàn)在很少有人購買消毒產(chǎn)品。

　　多位消費者稱，返京時購買了大量消毒用品，但是由于囤貨太多，消毒液使用時需要稀釋，現(xiàn)在剩余了很多，短時間內(nèi)沒有消費需求。

　　對于消毒產(chǎn)品的需求變化，伽藍集團相關(guān)負責人認為，總體來說，消毒用品本來就是一個快速提升日趨成熟的品類，疫情無疑在客觀上給這個產(chǎn)業(yè)注入了生機，因此疫情過后，消毒用品的需求量也會保持穩(wěn)定發(fā)展的狀態(tài)?！半S著國內(nèi)疫情逐漸好轉(zhuǎn)，雖然市場的需求量沒有之前那么緊張，但消毒產(chǎn)品的市場空間并不會因為疫情過去而縮小。”

　　競爭中謀突圍

　　數(shù)據(jù)顯示，2015-2018年，我國消毒劑產(chǎn)值穩(wěn)步增長，年增速達到5.5%左右；受化工行業(yè)影響，2019年消毒劑產(chǎn)值增速減慢，達103.4億元；2020年受新冠疫情影響，消毒劑產(chǎn)值增長率顯著提升，初步估測增長率可達13.7%，將拉動整個消毒劑產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值增長，全年消毒劑產(chǎn)值預計突破115億元?？煜袠I(yè)新零售專家鮑躍忠認為，未來會有一個比較大的發(fā)展空間。

　　不過，消毒產(chǎn)品市場早有老牌企業(yè)分食。艾媒金榜發(fā)布的《2020中國消毒洗手液品牌排行榜TOP15》榜單顯示，滴露以96.9的金榜指數(shù)穩(wěn)居第一，舒膚佳、威露士分別以94.1和93.8的金榜指數(shù)排名第二、第三。而藍月亮、花王、隆力奇、立白、洛娃等企業(yè)也常年占據(jù)著線下渠道。

　　夏天稱，威露士、藍月亮等品牌在非典時就在消殺市場站穩(wěn)了腳跟。

　　“當時很多企業(yè)認為這將是長期需求，入局了消毒產(chǎn)品市場，增加了設(shè)備轉(zhuǎn)產(chǎn)，最終需求下降迅速導致庫存堆積，很多企業(yè)損失慘重，瀕臨破產(chǎn)。對比這一次，企業(yè)應該判斷現(xiàn)在的消毒產(chǎn)品是否是長期需求，再和自身的商業(yè)價值相匹配，這樣才能獲得長期的價值。”夏天進一步表示。

　　伽藍集團方面認為，疫情期間，消毒用品需求量突增，就目前市場形態(tài)來看，強勢品牌尚未出現(xiàn)，沒有品牌巨頭壟斷市場，而是呈現(xiàn)群雄割據(jù)的市場格局，其中傳統(tǒng)消毒廠家繼續(xù)強化自己的品牌形象；傳統(tǒng)的日化生產(chǎn)廠家利用其成熟的網(wǎng)絡渠道和完善的產(chǎn)品組合實現(xiàn)迅速成長；新企業(yè)是最大的矩陣組成，會使市場上短期內(nèi)出現(xiàn)大量產(chǎn)品，但是后續(xù)發(fā)展?jié)摿τ写^察。

　　“伽藍集團的發(fā)展一直都是根據(jù)環(huán)境和條件的變化來改變，增加消毒用品的品類除了企業(yè)社會責任滿足消費者剛需之外，也是完善公司產(chǎn)品類目所作出的決策，但伽藍集團長期的發(fā)展目標不能偏離本質(zhì)，伽藍集團始終是一家化妝品公司，長久要做的還是堅守主業(yè)、堅守本質(zhì)、堅守戰(zhàn)略目標?！辟に{集團相關(guān)負責人稱。

　　鮑躍忠建議，這些日化企業(yè)未來可以根據(jù)不同的需求場景開發(fā)不同的產(chǎn)品，可能會有比較大的空間。

　　轉(zhuǎn)自：北京商報

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