二手書交易未來何在？

　　日前，二手書交易平臺多抓魚宣布其在北京唯一一家線下門店閉店的消息。開業(yè)僅一年半便要倉促關(guān)閉，個中理由，官方只用了“掙的錢全部交了房租”來解釋。在實體書店命運多舛的今天，多抓魚仍給我們觀察實體書店命運、探索其出路提供了一個不太一樣的案例，其不同之處在于在實體書店之外，其最主要的功能還是二手書交易。

　　在移動閱讀盛行的今天，紙質(zhì)書在無數(shù)閱讀愛好者心中仍然占有一席之地。然而，具有一定體積和重量的紙質(zhì)書難免占據(jù)空間，每每成為搬家或清理空間時的負(fù)擔(dān)，如何處理二手書也成了橫亙在書友面前的問題。

　　作為國內(nèi)二手書交易的代表性線上平臺，多抓魚的二手書交易模式源于日本的二手書連鎖店“BOOKOFF”，支撐其持續(xù)運轉(zhuǎn)三十多年、門店開到1000多家的核心盈利模式是一折收，五折賣，中間屬于開店成本和盈利空間。

　　多抓魚施展這一模式的主要場地是互聯(lián)網(wǎng)平臺，平臺從用戶那里收購舊書，進行翻新處理，再定價賣給有需求的用戶，其中買與賣環(huán)節(jié)的議價權(quán)完全由平臺掌握。不同于“BOOKOFF”的固定比例，多抓魚的定價模式一直極具爭議性。以二手書為例，平臺根據(jù)原始價格、供需情況、完好程度浮動定價，然而經(jīng)常出現(xiàn)低價收書、高價出售的情況。網(wǎng)上不乏有人反饋，原價九十多塊錢的書，只能賣個十塊錢；而在經(jīng)過一番回收處理后，買二手書甚至還不如網(wǎng)購新書來得實惠。經(jīng)常出現(xiàn)的情況是買賣雙方都不滿意。

　　面對這一爭議，官方客服曾回應(yīng)：回收中間環(huán)節(jié)需要付出倉儲物流、清潔消毒、審核鑒定等成本，同時還要承擔(dān)賣不掉的風(fēng)險，因此買賣中間會有差價。但將這部分成本嫁接給消費者，仍讓很多人無法接受。畢竟，買舊書的目的大多還是為了更低成本地收到中意的書籍，性價比是繞不開的考量因素。

　　與一般二手書交易平臺強調(diào)的便宜實惠不同，自創(chuàng)立之初，多抓魚凸顯的是循環(huán)概念，在買賣二手書之間傳遞美好的價值，營造良好的社區(qū)氛圍。創(chuàng)始人更是直言，“BOOKOFF”和豆瓣共同構(gòu)成了其產(chǎn)品模式。因此，自創(chuàng)立之初，多抓魚就帶著一股文青格調(diào)。而今，當(dāng)性價比一項所占比重逐漸被壓縮時，情懷的吸引力也不同以往，甚至被質(zhì)疑為“披著情懷外衣的商人”，其所包裝的格調(diào)、情懷，越來越不能讓人心甘情愿地為之買單。

　　說到底，用小眾的情感需求撬動二手書交易的大生意，實在很難具備持久性。從這次閉店，也能看出這種質(zhì)疑的延續(xù)。在宣布6月30日閉店時，店方以“最后的狂歡”為名，設(shè)置了購買門票的入店門檻，工作日票價兩元，休息日票價十元。這一舉動被店方解釋為控制人流和湊點搬家費，但在消費者那里被解讀為“關(guān)店之前還要割最后一茬韭菜”。

　　從已有的信息來看，多抓魚并沒有停下經(jīng)營實體書店的探索，但經(jīng)過此次閉店，從業(yè)者或許需要放下執(zhí)念，回到最本質(zhì)的商業(yè)邏輯上思考生意的存續(xù)問題，在小眾優(yōu)勢和大眾消費之間尋找到自己的立足點。（李夢馨）

　　轉(zhuǎn)自：大眾日報

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