5G來襲：聯(lián)通與中興如何探路行業(yè)市場？

　　6月26日，2019世界移動大會·上海正式開幕。5G牌照已經(jīng)在本月初發(fā)布，本屆展會展示的重點，開始從“如何研發(fā)頂級5G技術和設備”，轉向“如何構建一流5G網(wǎng)絡”，“如何打造有價值的行業(yè)應用”。在百行百業(yè)大顯身手，才是5G的潛在價值體現(xiàn)。

　　根據(jù)中國信息通信研究院的測算，預計5G從2020到2025年，將拉動中國數(shù)字經(jīng)濟增長15.2萬億，其中由5G帶動的信息產(chǎn)業(yè)增加值為3.3萬億元，預計通過5G技術帶動其他產(chǎn)業(yè)增加值為11.9萬億元。由此可見，5G與垂直行業(yè)的結合，有廣闊的應用前景和巨大的價值空間。

　　盡管更適合垂直行業(yè)的5G SA要到明年商用，運營商和設備商已經(jīng)行動了起來，從大視頻到工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)不斷試水。在展會期間，中國聯(lián)通5G創(chuàng)新中心主任馮毅、中興通訊5G行業(yè)產(chǎn)品線副總裁馬金聯(lián)合接受C114等媒體采訪，介紹了雙方在垂直行業(yè)市場的規(guī)劃，以及雙方攜手探路行業(yè)應用的歷程。

　　選擇行業(yè)、儲備人才

　　百行百業(yè)，哪一行最歡迎5G，哪一行最適合5G，都需要業(yè)界去探索。馮毅介紹，中國聯(lián)通對于行業(yè)市場的看法分為兩個階段，2018年聯(lián)通創(chuàng)新中心成立時，選定了10個方向，有需求就會去接觸，然后選擇幾家標桿企業(yè)探索合作。比如傳媒選擇CCTV，港口選擇天津港，深入理解需求，再考慮復制。“摸索了上百個事例后，今年我們進行了相關梳理，選出能夠在短時間內(nèi)通過5G產(chǎn)出可靠、經(jīng)濟的方案，進行重點推廣。”

　　為此，聯(lián)通創(chuàng)新中心做了充分的人才儲備。“做行業(yè)解決方案，一定要有行業(yè)人員。聯(lián)通創(chuàng)新中心的30%人員出自網(wǎng)絡線，30%來自行業(yè)，30%做開發(fā)平臺，還有10%做市場。我們這30%行業(yè)人員，都是行業(yè)招聘的，為此我們不惜花很重的代價。”馮毅表示。

　　中興通訊則在去年率先成立了5G行業(yè)產(chǎn)品線，通過組織和匯聚各產(chǎn)品經(jīng)營團隊、營銷及職能部門的資源和能力，瞄準5G垂直行業(yè)的規(guī)劃、解決方案開發(fā)和應用。5G行業(yè)產(chǎn)品線的三大定位，是5G業(yè)務賦能者、創(chuàng)新業(yè)務實踐者和生態(tài)建設積極參與者。

　　“我們深信5G必然會引領產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，同時也會通過產(chǎn)業(yè)數(shù)字化為運營商收入帶來巨大的增長空間。”馬金說，中興通訊聚焦未來對5G發(fā)展有切實需求且有巨大市場空間的領域，主要分為三類，一類是工業(yè)領域，如智能制造、電力、車聯(lián)網(wǎng)、港口等；第二類是社會治理與民生領域，如公共安全、遠程醫(yī)療、智慧治水、智慧教育等；第三類是文娛領域，如超高清直播、AR/VR、旅游等。

　　攜手探路垂直行業(yè)

　　從2、3G時代至今，中國聯(lián)通和中興通訊已經(jīng)形成長期的戰(zhàn)略合作伙伴關系。進入5G時代以來，雙方基于對垂直行業(yè)潛在價值的高度認同，攜手探路。據(jù)悉，雙方聯(lián)合做了大量的5G應用創(chuàng)新嘗試，如天津智慧港口、重慶聯(lián)通云專線、河南格力工廠、山東聯(lián)通智能礦山、行業(yè)終端定制等，覆蓋從網(wǎng)絡到應用到終端的方方面面。

　　“我們至少在10個城市做出了有示范作用的業(yè)務試點。”馬金表示。例如在工業(yè)領域的試點，中興通訊與中國聯(lián)通廣東公司在湛江市試點5G+MEC解決方案，實現(xiàn)數(shù)據(jù)不出園區(qū)，以及工業(yè)內(nèi)網(wǎng)的無線化改造。在這個過程中，聯(lián)通會找出行業(yè)客戶的痛點并提出相應的5G解決方案，而中興通訊則根據(jù)聯(lián)通要求，提供網(wǎng)絡設備并完善方案。

　　“中國聯(lián)通在探索垂直行業(yè)業(yè)務應用的過程中，最大的感受就是合作共贏、跨界合作。”馮毅說，4月份的合作伙伴大會上，王曉初董事長發(fā)布了中國聯(lián)通的5G合作理念：新藍海的試驗場，獨角獸的孵化器。中國聯(lián)通已成立了5G應用創(chuàng)新聯(lián)盟，未來將打造200+的5G示范項目，推動成立50家以上的5G 開放實驗室，落地100項以上的5G行業(yè)應用產(chǎn)品，不斷招募合作伙伴，實現(xiàn)1000個以上的聯(lián)盟成員單位。

　　馬金表示，在拓展垂直行業(yè)市場中，中興通訊總結出兩大工作，一是迄今已和近300個行業(yè)客戶建立了戰(zhàn)略合作關系。二是與典型應用場景涉及到的行業(yè)應用廠商戰(zhàn)略合作，目前合作伙伴也超過200家。

　　前路漫漫，充滿希望

　　5G高頻、大帶寬等特點，可以預見需要巨額投資，對運營商來說，如何找到合適的商業(yè)模式，實現(xiàn)投資與回報的平衡，是很大的挑戰(zhàn)。馮毅透露，中國聯(lián)通在集團總部的指引下，積極攜手行業(yè)伙伴不斷探索與嘗試，目前部分5G行業(yè)產(chǎn)品的商業(yè)模式逐漸清晰，比如在媒體的高清直播、云AR/VR等。

　　“除了商業(yè)模式，我們還面臨其他挑戰(zhàn)，比如終端成熟度和價格，網(wǎng)絡切片的成熟度等等。”馮毅表示，希望進一步加深與中興通訊的合作，在更多面向垂直行業(yè)細分領域深入合作，如Cloud VR、5G+MEC等。借助中興通訊等設備商在端到端的系統(tǒng)解決方案的技術能力、對行業(yè)終端的定制能力、以及敏銳的行業(yè)洞察能力，在5G時代共同探尋新商機。

　　馬金則強調(diào)，中興通訊已經(jīng)儲備了大量5G創(chuàng)新技術，擁有領先的5G解決方案，包括在上海研究所搭建的5G端到端實時網(wǎng)絡系統(tǒng)，可以讓來賓切實感受到5G帶來的核心網(wǎng)絡優(yōu)勢。在應用方面，中興通訊不斷嘗試，例如5G+直播，中興通訊不僅應用于媒體，也用在工業(yè)領域，例如視覺質檢等，使得5G真正賦能行業(yè)，創(chuàng)造全新價值。（劉定洲）

　　轉自：C114通信網(wǎng)

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