中國手機(jī)制造商OPPO相關(guān)負(fù)責(zé)人士近日透露，將于1月31日在日本東京舉行發(fā)布會，正式進(jìn)軍日本市場。近兩年來，OPPO手機(jī)在中國市場占據(jù)了較大份額，其產(chǎn)品廣受年輕人的喜愛。OPPO相信，其產(chǎn)品也會在日本市場受到歡迎。
據(jù)了解，OPPO在其官方推文中用日語打上了“OPPO拍照手機(jī)”的標(biāo)簽，以此作為進(jìn)軍日本市場的賣點。OPPO計劃從4月開始向開展廉價智能手機(jī)業(yè)務(wù)的移動虛擬網(wǎng)絡(luò)運營商投放中端價位智能手機(jī)，并將通過在線和家電零售商進(jìn)行銷售。此外，OPPO還希望同NTTDocomo和其他大型移動運營商展開合作，擴(kuò)大OPPO手機(jī)的營銷規(guī)模。
實際上，OPPO不是第一個開拓日本市場的中國品牌，華為、小米等均已嘗試在日本開展業(yè)務(wù)。雖然很多中國品牌手機(jī)在東南亞、非洲等地區(qū)風(fēng)生水起、銷量火爆，但鮮有中國手機(jī)品牌在日本取得較大成就。原因何在？OPPO能否順利在日本市場開疆拓土？中國手機(jī)品牌又該如何更好地走進(jìn)日本市場？
中國貿(mào)促會研究院國際投資研究部主任劉英奎十分看好此次OPPO進(jìn)軍日本市場。他在接受《中國貿(mào)易報》記者采訪時表示，早些年，電子產(chǎn)品的高端技術(shù)都被發(fā)達(dá)國家壟斷。但近年來，中國在電子產(chǎn)品制造領(lǐng)域不斷崛起，中國品牌手機(jī)在產(chǎn)品設(shè)計、系統(tǒng)優(yōu)化、硬件制造等領(lǐng)域的技術(shù)水平已經(jīng)與發(fā)達(dá)國家品牌產(chǎn)品不相上下，甚至有所超越。因此，OPPO等中國品牌手機(jī)進(jìn)入日本等發(fā)達(dá)國家市場是大勢所趨。
據(jù)了解，目前，OPPO公司已經(jīng)在日本、歐美、亞洲等多個國家和地區(qū)設(shè)立六大研發(fā)中心。截至2017年12月，OPPO在國內(nèi)的專利申請公開和授權(quán)數(shù)量超過15000多件。OPPO甚至先于蘋果iPhoneX申請了異形屏專利。
“盡管如此，OPPO進(jìn)入日本市場仍將面臨不小的挑戰(zhàn)，畢竟競爭對手是蘋果等國際領(lǐng)先企業(yè)。”業(yè)內(nèi)有分析認(rèn)為。
日本互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)中心發(fā)布的《2017年第三季度日本手機(jī)和智能手機(jī)市場數(shù)據(jù)》報告顯示，2017年第三季度，日本市場智能手機(jī)出貨量為693萬臺，其中蘋果排名榜首，占比40%；索尼占比12.1%；夏普占比11.9%；京瓷占比11.2%；三星占比9.6%。5個品牌合計占比85%。
為何中國品牌難以打開日本市場？有著多年日本市場研究經(jīng)驗的人大重陽金融研究院助理研究員關(guān)照宇告訴記者，一個重要因素是蘋果手機(jī)在日本的售價比中國低，如果加上運營商的簽約補貼，其價格更低。其次，蘋果手機(jī)性能卓越，較低的價格和優(yōu)秀的性能使其在日本智能手機(jī)市場保持領(lǐng)頭羊地位。再次，日本經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，人均收入較高，消費者更青睞高性能產(chǎn)品，對價格敏感度低，中國廠商較多采用的性價比策略在日本難以適用。最后，日本手機(jī)多數(shù)通過運營商搭配套餐銷售，本土品牌在與運營商合作溝通方面更具優(yōu)勢，進(jìn)一步增加了中國品牌進(jìn)入市場的難度。
“日本消費者對產(chǎn)品質(zhì)量要求嚴(yán)苛，甚至有些‘吹毛求疵’，且非常支持本土品牌。因此，除蘋果、三星外，包括中國品牌在內(nèi)的其他海外手機(jī)品牌在日本的辨識度都比較低。雖然‘日本制造’在全球的影響力開始下降，但日本手機(jī)的品質(zhì)依然優(yōu)良，盡管創(chuàng)新性不足，卻也能夠滿足相對保守的日本消費者的需求。”關(guān)照宇說。
劉英奎認(rèn)為，中國品牌手機(jī)進(jìn)入發(fā)達(dá)國家市場的過程中，因與發(fā)達(dá)國家產(chǎn)品形成了直接競爭關(guān)系，因此，一些國家為了保護(hù)本國企業(yè)利益出臺了相關(guān)政策，限制中國產(chǎn)品的準(zhǔn)入。
“如果完全放開市場競爭，中國產(chǎn)品具有一定的優(yōu)勢。”劉英奎說，雖然日本國內(nèi)品牌憑借先發(fā)優(yōu)勢占領(lǐng)了很大市場份額，但中國產(chǎn)品在成本控制、產(chǎn)品微創(chuàng)新、用戶體驗度等方面具有獨特優(yōu)勢。中國手機(jī)在進(jìn)入日本市場前期，可能投入大于回報，但只要循序漸進(jìn)，長久耕耘，即可提升品牌知名度，站穩(wěn)市場。
劉英奎特別提醒，中國手機(jī)進(jìn)入發(fā)達(dá)國家市場一定要找準(zhǔn)定位，避免同質(zhì)化。企業(yè)要針對不同市場制定“獨特且具有差異化”的營銷戰(zhàn)略，贏得消費者的理性選擇。（記者 孫允廣）
轉(zhuǎn)自：中國貿(mào)易報
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