龍頭酒企擬牽頭塑造白酒業(yè)新局面

　　2017年之于白酒行業(yè)，相信會(huì)留下特殊的回味。
 

　　這一年，對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)，共享經(jīng)濟(jì)打破了各地長(zhǎng)期以來(lái)的“對(duì)壘”。原本相互廝殺的四家川黔名酒企業(yè)茅臺(tái)、五糧液、瀘州老窖、郎酒（下稱(chēng)“茅五瀘郎”）攜手共赴東北，并在9月20日聯(lián)合發(fā)布《沈陽(yáng)宣言》，表達(dá)“意欲牽頭塑造白酒業(yè)新局面”的愿望。
 

　　這一年，對(duì)白酒行業(yè)而言，在經(jīng)歷艱難調(diào)整并推出營(yíng)銷(xiāo)新政后，排位居前的品牌酒廠的營(yíng)銷(xiāo)活躍度呈現(xiàn)不斷提升態(tài)勢(shì)。
 

　　這一年，從資本市場(chǎng)角度看，白酒業(yè)上市公司領(lǐng)頭羊茅臺(tái)、五糧液的股價(jià)接連創(chuàng)出新高，成為整個(gè)板塊的興奮劑。
 

　　這一年的諸多信息也透露出龍頭酒企作為行業(yè)坐標(biāo)的新趨勢(shì)。
 

　　由競(jìng)爭(zhēng)到競(jìng)合
 

　　“我們作為中國(guó)白酒行業(yè)的代表性企業(yè)，圍繞‘加強(qiáng)合作，攜手共進(jìn)，推動(dòng)中國(guó)白酒產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展’的主旨，致力于在已有基礎(chǔ)上務(wù)實(shí)合作，對(duì)提升大眾消費(fèi)品質(zhì)、推動(dòng)行業(yè)整體繁榮、助力行業(yè)平衡發(fā)展、履行企業(yè)社會(huì)責(zé)任等問(wèn)題達(dá)成共識(shí)，共同提出《沈陽(yáng)宣言》。”“茅五瀘郎”的宣言開(kāi)篇，就定下了“務(wù)實(shí)合作”的調(diào)子。在白酒行業(yè)的今天和明天，合作將是主旋律。
 

　　那么，以往酒企間的關(guān)系是怎樣的呢？“過(guò)去酒企搞推薦、做市場(chǎng)，各自為政，單打獨(dú)斗。”茅臺(tái)集團(tuán)黨委書(shū)記、總經(jīng)理李保芳描述說(shuō)，酒企之間甚至形成了惡性競(jìng)爭(zhēng)的態(tài)勢(shì)，互為對(duì)手、相互排斥、捉對(duì)廝殺。但在前期行業(yè)深度調(diào)整中，多數(shù)白酒企業(yè)遭遇嚴(yán)峻的市場(chǎng)考驗(yàn)，業(yè)內(nèi)龍頭也產(chǎn)生了摒棄惡習(xí)、推動(dòng)變革的迫切感。
 

　　回看“茅五瀘郎”此次合作原委，今年2月17日，在四川省經(jīng)信委組織下，四川白酒企業(yè)五糧液、瀘州老窖、劍南春集團(tuán)、郎酒集團(tuán)的一、二把手共赴茅臺(tái)集團(tuán)，茅臺(tái)集團(tuán)隆重接待，袁仁國(guó)、李保芳等高層無(wú)一缺席。在這次交流會(huì)上，李保芳提出“川黔酒企的合作是集群化發(fā)展的創(chuàng)新形式”的觀點(diǎn)。茅臺(tái)集團(tuán)董事長(zhǎng)袁仁國(guó)同樣拋出了“繡球”，就如何實(shí)現(xiàn)行業(yè)的共同發(fā)展提出如下建議：一要共推產(chǎn)業(yè)發(fā)展，二要共促包容合作，三要共謀融合發(fā)展。他認(rèn)為，川黔白酒彼此緊密聯(lián)系，利益交融，并表達(dá)了“茅臺(tái)將與四川白酒攜手共創(chuàng)川黔白酒新未來(lái)”的意愿。四川省經(jīng)信委主任陳新有表達(dá)的意思也相當(dāng)明確：此行的目的主要是為了與茅臺(tái)集團(tuán)共同推動(dòng)川黔白酒的快速發(fā)展，進(jìn)一步提升兩省在白酒行業(yè)的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。
 

　　緊接著，3月20日，袁仁國(guó)、李保芳率隊(duì)前往五糧液集團(tuán)考察。雙方一致認(rèn)為：“茅臺(tái)與五糧液之間，不是冤家是朋友，不是對(duì)手是攜手，不是競(jìng)爭(zhēng)是競(jìng)合。”
 

　　拓展東北市場(chǎng)
 

　　除了競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)和競(jìng)爭(zhēng)方式的轉(zhuǎn)變，此次合作還讓業(yè)內(nèi)看到了川黔白酒大佬們的智慧。長(zhǎng)期以來(lái)，東北市場(chǎng)一直是品牌白酒的薄弱地帶，低端產(chǎn)品拼搶激烈，缺乏龍頭企業(yè)品牌。東北成為川黔名酒共同的“軟肋”，在這個(gè)市場(chǎng)合作發(fā)力，誰(shuí)都不會(huì)動(dòng)了誰(shuí)的“奶酪”。因此，東北市場(chǎng)成為川黔名酒頗具增長(zhǎng)空間的處女地。同樣被行業(yè)所關(guān)注的是，在此次合作的背后，有著政府指引的身影。
 

　　企業(yè)對(duì)這次合作也表示出了樂(lè)觀。李保芳透露，隨著川黔四大名酒齊力合耕東北市場(chǎng)，茅臺(tái)希望將東北市場(chǎng)的份額提升10%。數(shù)據(jù)顯示，2016年，茅臺(tái)酒在貴州、河南、廣東、北京等傳統(tǒng)市場(chǎng)的銷(xiāo)量，占其全國(guó)銷(xiāo)量的比重分別是14.6%、8.7%、8.1%、7.7%，而東北三省占比僅4.7%，差距明顯。
 

　　白酒市場(chǎng)分析人士認(rèn)為，從上半年上市公司的報(bào)表來(lái)看，一、二線名酒全面復(fù)蘇，品牌集中度進(jìn)一步提升，而川黔名酒此舉則會(huì)加快品牌集中的速度。
 

　　攪動(dòng)保健酒市場(chǎng)
 

　　棋盤(pán)展開(kāi)，如何落子？
 

　　茅臺(tái)集團(tuán)已有布局。2014年8月，茅臺(tái)集團(tuán)聯(lián)合西豐凱帝集團(tuán)以及中鐵22局，共同投資組建由茅臺(tái)集團(tuán)控股的茅臺(tái)西豐健康產(chǎn)業(yè)公司，依托遼寧西豐特有的資源優(yōu)勢(shì)，以生產(chǎn)保健酒為切入點(diǎn)，在西豐大力發(fā)展健康產(chǎn)業(yè)。
 

　　今年4月25日，在對(duì)保健酒進(jìn)行品牌壓縮的背景下，茅臺(tái)又與修正集團(tuán)簽署戰(zhàn)略合作框架協(xié)議，雙方?jīng)Q定在保健酒研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售等方面，培育具有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的保健酒品牌。如今再看這個(gè)“北藥+南酒”的合作，似乎又有了新的理解。修正在東北的品牌影響力，對(duì)于茅臺(tái)在東北市場(chǎng)的展開(kāi)有著明顯的推動(dòng)作用。
 

　　五糧液也在保健酒方面作出重大布局。9月14日，廣藥白云山制藥集團(tuán)總經(jīng)理黎洪透露，廣藥將與五糧液合作，共同打造一個(gè)全新的保健酒品牌。公司將依托五糧液的制酒優(yōu)勢(shì)，加入廣藥的配方，生產(chǎn)保健酒系列產(chǎn)品，初期投資約10億元，力爭(zhēng)產(chǎn)品明年推出市場(chǎng)。

　　這同時(shí)也意味著，行業(yè)巨頭們正有意借此攪動(dòng)被認(rèn)為是藍(lán)海的保健酒市場(chǎng)。從茅臺(tái)與修正的合作，到五糧液與廣藥的聯(lián)姻，都是強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合。藥企將得以發(fā)揮所長(zhǎng)，彌補(bǔ)酒企在保健酒研發(fā)技術(shù)方面的不足，而酒企則能夠有效彌補(bǔ)藥企白酒生產(chǎn)的短板。保健酒市場(chǎng)一向是勁酒和海南椰島“雙雄爭(zhēng)鋒”。業(yè)內(nèi)認(rèn)為，“茅五”此舉將對(duì)保健酒格局產(chǎn)生深遠(yuǎn)影響。（記者 李小兵）

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