隨著經(jīng)濟的迅速發(fā)展，商業(yè)環(huán)境發(fā)生了巨大的變化，市場競爭也日趨激烈，傳統(tǒng)企業(yè)的生存和發(fā)展遇見了前所未有的挑戰(zhàn)。一方面，國人在海外瘋狂爆買，對國產(chǎn)國貨卻消費乏力；一方面，國內(nèi)市場競爭激烈、同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重。在這樣的情況下，企業(yè)的生存與發(fā)展，成為了一大難點。
對于電動車行業(yè)尤其如此，在這個市場同質(zhì)化、競爭白熱化的行業(yè)，卻有這樣的一位逆襲者。他就是雅迪。
現(xiàn)在的雅迪，早已成為行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者。出口全球66個國家，連續(xù)12年高端銷量遙遙領(lǐng)先，連續(xù)八年蟬聯(lián)“中國輕工業(yè)電動車行業(yè)十強企業(yè)第一名”。2017年1月-7月全國銷量同比增長32%，持續(xù)領(lǐng)跑行業(yè)，眾多一、二線城市銷量更是暴漲，杭州、海口、蘇州、濟南等城市銷量增幅均逾50%，寧波、溫州、太原等城市銷量漲幅更是超過100%！
目前的雅迪，已占據(jù)高端電動車市場70%以上的份額，成為整個電動車市場上最受消費者歡迎的產(chǎn)品。
那么，如此搶眼的數(shù)字，如此驚人的業(yè)績，雅迪都做了什么？傳統(tǒng)企業(yè)想要轉(zhuǎn)型求生，出路在哪里？
1.洞悉市場大勢、直擊消費痛點
如今，隨著居民收入增加和供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革的推進，我國正處于第三次消費升級的大時代，人們的生活水平越來越高，消費升級趨勢越來越突出，高端化趨勢日益顯著，低價競爭策略早已被市場淘汰。
現(xiàn)在消費者真正渴望的，是高品質(zhì)、差異化的產(chǎn)品?；诖耍诺喜捎昧?ldquo;更高端”定位，堅持了“設(shè)計更高端、品質(zhì)更高端，服務(wù)更高端”的理念，通過產(chǎn)品創(chuàng)新，為消費者提供滿足需求的產(chǎn)品。
現(xiàn)在，人們對電動車的需求已經(jīng)不僅僅停留在簡單的日常代步，而是需要一款外觀時尚、能彰顯身份的電動車。而雅迪電動車的外觀造型、結(jié)構(gòu)設(shè)計向來是最為人稱道的。以今夏大熱的“年青車”為例，X5、羅曼、悠米、萊恩、X-戰(zhàn)警俠、極光2.0等等車型備受年輕群體青睞，在濟寧等城市，經(jīng)銷商門店甚至被搶購一空。
其實，這就反映了雅迪直擊消費痛點的做法，為契合消費者追求高端品質(zhì)的需求，雅迪與德國頂級色彩研究室、奧地利施華洛世奇、意大利國際級設(shè)計服務(wù)商進行戰(zhàn)略性合作，打造尖端設(shè)計，刷新了人們對于電動車外觀設(shè)計千篇一律且保守老舊的認知，讓電動車成為時尚寵兒。
從雅迪Z3、“新能量+”系列、到“年青車”等系列，雅迪憑借著一系列創(chuàng)新的自主專利高端產(chǎn)品，打下了牢固的高端市場；也讓消費者追求品質(zhì)的價值主張融入了日常生活之中，讓電動車也可以成為一張搶眼的“身份標(biāo)識”。
2.產(chǎn)品品質(zhì)為王、創(chuàng)新成就品牌
過去，對于一家企業(yè)，尤其是傳統(tǒng)企業(yè)而言，只要在電視臺砸廣告，產(chǎn)品就能賣的得很好；但現(xiàn)在這個方法已經(jīng)失效了?，F(xiàn)在，由于信息多元化，你那邊剛砸廣告，這邊負面消息就從自媒體渠道雨后春筍一樣的生長出來。
因此，當(dāng)下消費升級時代，任何競爭的本質(zhì)都是產(chǎn)品或服務(wù)品質(zhì)的比拼，一切的營銷都要讓位于產(chǎn)品。而雅迪之所以能強勢崛起，正是因為其過硬的產(chǎn)品品質(zhì)。
“只有貨真價實的東西才會扒出來給消費者看。”雅迪人一向是自信滿滿，你可能不知道雅迪對產(chǎn)品品質(zhì)的打磨達到了怎樣的精細程度，憑什么可以做到“一年無故障，三年如新車，五年體面騎”？
雅迪擁有無錫、浙江、廣東、天津四大高端制造基地，在行業(yè)內(nèi)率先采用“鉑金品質(zhì)”的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)：選用世界級摩托車配套體系，自動編程機器人無縫焊接，無塵車間PU800工藝標(biāo)準(zhǔn)烤漆，28道噴涂工藝，電鍍件采用自動靜電噴槍電鍍，電鍍等級8級以上等......只有工匠精神才能打磨出品質(zhì)產(chǎn)品，雅迪無疑是最好的例證之一。
除此之外，在當(dāng)下競爭激烈的市場環(huán)境之中，企業(yè)需要給予消費者一個選擇自己而非競爭對手的理由，而創(chuàng)新就能很好地做到這一點，讓企業(yè)在同質(zhì)化產(chǎn)品之中脫穎而出。而雅迪正是通過一系列的智能科技推動創(chuàng)新，讓消費者為之震撼。
“雅迪跟朋友們騎的電動車完全不一樣，想不到電動車也能這么智能。”寶貝到手后，雅迪的消費者往往會很驚喜。比如說，雅迪Z3用手機就能操控，加速特別快，2小時能夠快速充滿電；而萊恩、悠米也是科技感十足，無鑰匙啟動功能，靠近就能自動解用鎖、上鎖......
雅迪用一系列的創(chuàng)新科技，為消費者帶來真切的便利與新奇的體驗，也讓自己在電動車行業(yè)中與眾不同、脫穎而出，而這背后，是對精益制造的大手筆投入。四大高端生產(chǎn)基地，以全球頂級先進生產(chǎn)技術(shù)，打造全球頂級產(chǎn)能矩陣，664項電動車專利，高端科技精益到每個零件細節(jié)。同時打造了行業(yè)唯一的國家級企業(yè)實驗室，對電動兩輪車進行模擬真實環(huán)境測試......由此，雅迪才能成為電動車領(lǐng)域當(dāng)之無愧的智能擔(dān)當(dāng)和科技擔(dān)當(dāng)。
3.用戶體驗至上、服務(wù)提升價值
在當(dāng)前商業(yè)環(huán)境下，體驗與服務(wù)越來越成為除產(chǎn)品品質(zhì)之外，最重要的決勝要素。完備的客戶服務(wù)能夠提升產(chǎn)品價值、成為吸引消費者的一大核心競爭力所在，這也正是消費升級的大勢所趨。
對于電動車行業(yè)來講，雖然“一切以用戶”為中心是各大企業(yè)的口號，但真正在服務(wù)層次下功夫來服務(wù)用戶的企業(yè)寥寥無幾。但是雅迪，卻構(gòu)建了一套不亞于汽車4S店的體系，更是鳳毛麟角，目前國內(nèi)僅此一家。
無論售前還是在售后，雅迪致力于給予消費者最舒適的用戶體驗和最完備的消費服務(wù)。為了給消費者更好的購物體驗，雅迪對終端進行升級，門店完全超出傳統(tǒng)電動車店面裝修風(fēng)格和水準(zhǔn)，店內(nèi)燈光、音樂和設(shè)計元素都匠心獨運，電動車的陳列方式，完全是按照藝術(shù)品店擺放風(fēng)格；店面工作人員的專業(yè)水平和服務(wù)意識也非常強，從溝通方式到店面禮儀都讓人感到非常舒服，有顧客坦言“雅迪電動車讓我找到了重新逛實體店的樂趣”。
另外，從消費者購車的第一天起，就會有20多項專業(yè)免費檢測，陪伴消費者的整個用車過程。一旦車主遇到故障，一個電話，市區(qū)半小時，雅迪就能提供免費上門服務(wù)。
除此之外，雅迪還給予了消費者最大的“安全感”，于2016年7月推出保障用戶安全騎行的“安乘保”，為所有購買雅迪電動車的新用戶提供5.2萬元保險.......“用雅迪，既讓我們舒心，也讓我們放心。”這句雅迪消費者給予的評價恰能完美地說明雅迪的產(chǎn)品價值。
4.樹立品牌認知、塑造企業(yè)文化
除了在產(chǎn)品、服務(wù)方面不斷優(yōu)化升級、創(chuàng)新迭代之外，企業(yè)還需采用多元手段樹立品牌認知、主動建立與消費者之間的密切關(guān)系；而作為行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者，更通過多元渠道來塑造企業(yè)文化，讓消費者真切感受到企業(yè)在產(chǎn)品之外，所傳遞的價值觀。
而一直以來，雅迪一直在引領(lǐng)綠色、健康的騎行體驗和騎行文化。比如，前段時間刷屏我們朋友圈的“雅迪717電動車騎行節(jié)”正是基于此。
日前，雅迪發(fā)起并主辦了中國首屆電動車騎行節(jié)，在美國、德國等66個國家，慕尼黑、南京、濟寧、鄭州、北海、贛州等100多個城市，陸續(xù)上演300多場騎行活動、吸引數(shù)十萬人參與。
藍天白云之下，一輛輛電動車組團呼嘯而過，這不僅是一次綠色環(huán)保的出行，更是融入自然感受生活的一個過程。胡歌曾說：“開著四輪汽車的人，是身體在路上，騎著兩輪車子的人，是靈魂在路上。”
雅迪所倡導(dǎo)的，是一種綠色、健康的生活方式和一種積極向上的人生態(tài)度，電動車既能讓我們的生活更健康、它憑借零排放、無污染、速度快、小巧靈活等特性，能減少環(huán)境污染和城市擁堵；也能讓我們的生活更多彩，它能到達自行車、汽車平時去不了的地方，發(fā)現(xiàn)生活與眾不同。
5切中時代大勢、引領(lǐng)行業(yè)變革
其實，雅迪熱銷的背后，真正指向的是國家可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略的深遠意義。
現(xiàn)如今，經(jīng)濟正是一路高歌蓬勃發(fā)展，然而我們的生活水平并沒有保持同樣的提高速度，這一點在霧霾問題上尤為明顯?；野档奶炜?、有毒的空氣，總是讓我們陷入深深的焦慮之中。
而要實現(xiàn)綠色經(jīng)濟，交通是尤為重要的一環(huán)。要想使城市交通更為綠色環(huán)保，電動化是其勢在必行的戰(zhàn)略取向。
對于城市來說，電動車占用極少的公共資源、環(huán)保高效。對于消費者來說，電動車更為安全、便捷、經(jīng)濟、舒適、智能。對于整個國家來說，電動車是一種對于城市交通生態(tài)的優(yōu)化，一種符合可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略的生活方式。
作為行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者，雅迪正是切中了當(dāng)代經(jīng)濟的脈搏，堅持了綠色發(fā)展的理念，從而引領(lǐng)行業(yè)變革、推動市場發(fā)展；也成為了一張耀眼的中國制造名片，成為出口美國、德國等66個國家的民族品牌。
結(jié)語：
對于國家來說，在供給側(cè)改革之中，新常態(tài)發(fā)展之下，如今新一輪經(jīng)濟轉(zhuǎn)型的核心應(yīng)當(dāng)是創(chuàng)新驅(qū)動、綠色發(fā)展、以人為本。通過技術(shù)創(chuàng)新助力綠色發(fā)展，最終提升人民大眾的生活水平。
對于傳統(tǒng)企業(yè)來說，要認清商業(yè)環(huán)境變革的大趨勢，在如今的消費格局升級之際、生活觀念已變之時，行業(yè)低質(zhì)低價惡性競爭早已被社會淘汰，而正如雅迪“高品質(zhì)”，更高端車型的戰(zhàn)略，才是符合市場大勢、代表行業(yè)發(fā)展未來，高品質(zhì)產(chǎn)品將成為切中市場的至上法寶，也將成為中國制造的一張名片。
2017，為消費升級點贊、為民族企業(yè)發(fā)聲、為中國制造喝彩！
?。ㄙ徺I雅迪電動車，可登陸雅迪商城：www.yadea.com.cn）
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