小麥收割機（以下簡稱“小麥收”）市場的集中度越來越高，今年上半年行業(yè)排名前三的企業(yè)，市場占有率接近90%。排名第一的企業(yè)市場占有率保持在60%左右。市場競爭格局基本穩(wěn)定下來，排名三家以后的企業(yè)未來發(fā)展會更加困難。
近年來，隨著小麥收市場占有率的集中，行業(yè)洗牌力度持續(xù)，制造企業(yè)逐步呈現(xiàn)減少趨勢。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，小麥收企業(yè)由2020年的21家下降到2023年的11家。盡管行業(yè)內(nèi)產(chǎn)業(yè)位勢不斷調(diào)整，多年來，排名第一的企業(yè)一直保持領(lǐng)先的市場占有率，呈現(xiàn)出一枝獨秀狀態(tài)，后十家企業(yè)的產(chǎn)品銷量遠達不到領(lǐng)先企業(yè)的銷量。小麥收產(chǎn)業(yè)初步形成頭部企業(yè)靠品質(zhì)領(lǐng)先、腰尾部企業(yè)憑價格銷售的格局。
翻開小麥收成長的歷史可以看出，留存的企業(yè)中，既有產(chǎn)業(yè)成長期曾經(jīng)的領(lǐng)先者，又有后期的加入者。可以說，多數(shù)小麥收企業(yè)都有著過往曾經(jīng)的輝煌。
小麥收行業(yè)與其他行業(yè)不同，其他產(chǎn)業(yè)企業(yè)位勢下滑后還能實現(xiàn)回歸。小麥收產(chǎn)業(yè)位勢一旦出現(xiàn)下滑，很長一段時期內(nèi)難以回到原有的市場名次，更不要說實現(xiàn)逆勢超越。這就造成業(yè)內(nèi)多家企業(yè)現(xiàn)在面臨著退出不甘，發(fā)展不易的困惑，在是否進行重大戰(zhàn)略調(diào)整與推進、重造中舉棋不定。
非頭部企業(yè)普遍存在的問題
從小麥收頭部企業(yè)、優(yōu)勢企業(yè)的共性經(jīng)驗可以看出，產(chǎn)品品質(zhì)、服務(wù)水平和市場口碑成為成功的主要因素。對任何一家企業(yè)來說，產(chǎn)品做不好、服務(wù)跟不上、市場口碑差，即便采取一輪輪的降價促銷策略，也很少有用戶購買。就是這樣簡單的道理，受戰(zhàn)略思維、管理機制、企業(yè)文化等方面的制約，仍有一些企業(yè)被迫重復這樣的循環(huán)。
與頭部企業(yè)、優(yōu)勢企業(yè)相比，部分企業(yè)的做法離用戶需求愈行愈遠。一些企業(yè)資源整合能力差，產(chǎn)品盈利水平低下，為降低產(chǎn)品成本，推出簡易版、拼湊版產(chǎn)品，致使產(chǎn)品品質(zhì)不斷降低。有的企業(yè)員工素質(zhì)不高，制造不出達到設(shè)計要求的產(chǎn)品。少數(shù)企業(yè)為降低采購零部件價格，長期與缺失研發(fā)能力、實力不強的配件供應(yīng)商合作，產(chǎn)品質(zhì)量難以有效保證。少數(shù)企業(yè)新產(chǎn)品缺乏全面的驗證就推向市場，產(chǎn)品售出后，質(zhì)量問題頻出。個別企業(yè)為壓縮人工成本，實施旺季招人、淡季減員的用人措施，經(jīng)常造成用工荒，更是難以招聘到成熟的藍領(lǐng)。多數(shù)企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量保持正常情況下，服務(wù)資源勉強能夠解決用戶服務(wù)問題，遇到產(chǎn)品批量問題，連三包期內(nèi)的產(chǎn)品維修都難以解決，更談不上超出三包期的產(chǎn)品服務(wù)問題。平時不注重服務(wù)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、服務(wù)配件調(diào)配、服務(wù)人員培養(yǎng)，難以有效服務(wù)產(chǎn)品作業(yè)區(qū)域、解決用戶訴求。個別企業(yè)對夏季作業(yè)服務(wù)人員要求苛刻，只注重滿負荷派單，不注重員工的加班、差旅費權(quán)益，造成員工不愿意外出服務(wù)。
小麥收作業(yè)季節(jié)惜時如金，用戶工作量每天普遍超過10個小時。一旦產(chǎn)品因批量質(zhì)量問題超過多數(shù)用戶忍耐程度，即便通過后期服務(wù)行為彌補，企業(yè)三五年內(nèi)很難翻過身來。據(jù)相關(guān)調(diào)研簡單測算，一家企業(yè)10%的產(chǎn)品出現(xiàn)質(zhì)量問題得不到徹底處理，受口碑相傳因素影響，第二年至少會出現(xiàn)30%的銷量銳減現(xiàn)象。今年麥收期間，一些企業(yè)上市新產(chǎn)品達不到用戶的作業(yè)需求，因產(chǎn)品脫粒和分離裝置故障、卸糧裝置故障等產(chǎn)生的多頻次質(zhì)量、服務(wù)問題，注定要影響明年的市場銷量。這個時期，任何一家企業(yè)做到品質(zhì)領(lǐng)先、服務(wù)領(lǐng)先，都有希望獲得市場認可，替代競品位置，成為明年的增量者。
實際上，小麥收產(chǎn)業(yè)競爭門檻較高，行業(yè)主要研發(fā)制造資源、供應(yīng)鏈資源、市場資源初步完成了向頭部企業(yè)聚集，競爭剛性遠低于大中拖行業(yè)。如果能保持相對穩(wěn)定的產(chǎn)業(yè)競爭狀態(tài)，會更有利于產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型、產(chǎn)品升級，推動行業(yè)進一步提高綜合競爭力。
多重因素促進企業(yè)增量發(fā)展
多位業(yè)內(nèi)專家表示，小麥收行業(yè)后十家企業(yè)梯次間銷量差距不大，經(jīng)常呈現(xiàn)交替領(lǐng)先狀態(tài)，任何一家企業(yè)都有增量發(fā)展?jié)摿Α?/p>
筆者認為，要實現(xiàn)自身業(yè)務(wù)突破，短期內(nèi)要做好三項“規(guī)定動作”。
一是優(yōu)化、吸納企業(yè)內(nèi)外部研發(fā)、制造和服務(wù)資源、能力，全面提升產(chǎn)品品質(zhì)，培養(yǎng)高素質(zhì)人才團隊，這是企業(yè)發(fā)展的根本支撐。
二是農(nóng)機企業(yè)要從服務(wù)人員、網(wǎng)絡(luò)覆蓋、配件供應(yīng)、信息體系等方面全面加強，打造全天候、敏捷化、數(shù)字化服務(wù)體系。確保產(chǎn)品故障信息的精準化掌握、準時化服務(wù)，確保最短時間內(nèi)解決用戶需求。
三是及時將用戶的合理需求轉(zhuǎn)化到營銷重點，構(gòu)筑比競爭對手更具優(yōu)勢的競爭模式。
小麥收市場在渠道端、市場端、流通端繼續(xù)面臨著庫存、價格和預期三大困局。未來需要圍繞發(fā)展趨勢，做好企業(yè)的市場洞察，中長期要做好七項“自選動作”。
一是深度把握相關(guān)政策機遇。國家出臺的系列惠農(nóng)政策、產(chǎn)業(yè)政策會影響小麥收企業(yè)的經(jīng)營環(huán)境。企業(yè)要研判政策，把握發(fā)展機遇，加快產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型、產(chǎn)品升級步伐。
二是隨著產(chǎn)業(yè)整合步伐的推進，未來競爭愈發(fā)激烈。為了獲得更多產(chǎn)業(yè)資源、市場份額和競爭優(yōu)勢，相關(guān)企業(yè)會通過產(chǎn)業(yè)整合來擴大規(guī)模、降低成本、優(yōu)化產(chǎn)品，提高市場競爭力。
三是緊跟技術(shù)發(fā)展趨勢。圍繞技術(shù)創(chuàng)新、應(yīng)用尋求、整合、補充相關(guān)資源，攻克核心卡脖子技術(shù)，建立高智能化制造裝備，滿足10公斤以上大型化縱軸流產(chǎn)品、智能化產(chǎn)品、新能源動力等產(chǎn)品的研發(fā)、制造需求。
四是全面控制成本。后續(xù)競爭中要動態(tài)關(guān)注原材料成本、人力成本、運輸成本等的變化，及時采取價值工程、節(jié)流開源、峰谷采購、比價采購等措施有效降低成本。
五是注重拓展資金和融資渠道。充分認識多層次資本市場在優(yōu)化資源配置和助推產(chǎn)業(yè)發(fā)展中的助力作用，及早規(guī)劃制訂上市路線圖，適時做好上市準備。
六是高度關(guān)注農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展。隨著土地集中步伐的加快，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的規(guī)?；I(yè)化趨勢，對產(chǎn)品提出了大型化、智能化等要求，要求小麥收企業(yè)能夠提供更高效的產(chǎn)品。
七是持續(xù)提升品牌和市場影響力。對企業(yè)來說，要加快構(gòu)筑智銷管理體系，加強品牌管理，加大產(chǎn)品宣傳、推廣力度，提高自身的市場美譽度、競爭力。（王超安）
轉(zhuǎn)自：中國工業(yè)報
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