小微人月刊|人生流變中，她如何追尋不畏與勇氣

《風吹半夏》里有一集，裘畢正在泥濘的施工現(xiàn)場找到半夏，對她發(fā)出一個靈魂拷問：“你每天早上起來都想什么？是不是想還欠銀行多少錢？”

而當我坐到王燕對面，聽她講述剛剛創(chuàng)業(yè)的那兩年：“每天早上一打開車間大門，心里就‘咯噔’一下，你都能算出來今天又要虧損多少錢！”

我忽然意識到，這是一個重慶版《風吹半夏》的故事：同樣是柔軟的女性在一個堅硬的行業(yè)中打拼。只不過王燕的故事甚至比半夏有更多的不確定性——當王燕決定踏入汽摩配件壓鑄行業(yè)時，她已經(jīng)40歲了，沒有“鋼三角”，不是“款兒姐”。

這讓她飽受質疑。盡管已經(jīng)在制造業(yè)工作了19年，但她只是從事銷售方面的工作，從未涉足模具設計或生產(chǎn)加工。

如你所知，汽摩配件壓鑄是一個由男性主導的行業(yè)，也是重資產(chǎn)投入行業(yè)，這個行業(yè)的女性工作者本來就少，更何況創(chuàng)業(yè)。

她屏蔽掉那些質疑，義無反顧一腳踏進去。但很少有人能夠想象，她經(jīng)歷了怎樣的掙扎。

在創(chuàng)業(yè)的至暗時刻，王燕不得不向多家銀行尋求資金支持。很快，重慶銀行投來了橄欖枝。第一筆160萬元知識價值信用貸款，扶持企業(yè)擺脫現(xiàn)金流緊缺的困境，完成廠房搬遷，為后期發(fā)展爭取了黃金時間。

她也是一個念舊情的人，時常把幫過自己的人掛在嘴邊，包括銀行。「錦上添花易，雪中送炭難」，在這個跌宕起伏的創(chuàng)業(yè)故事里，有挫折，有挑戰(zhàn)，更有溫暖與支持。這一切，離不開重慶銀行普惠金融的助力和幫扶，讓更多小微企業(yè)可以跨過川泊，越過山河，抵過時間的沖擊，攀上高峰。

當我們一行人進入車間，王燕正在與技術人員討論新生產(chǎn)線的細節(jié)。著黑色外套、駝色闊腿褲、同色高跟鞋的她，化著淡妝，身量挺拔，似乎與轟鳴作業(yè)的車間不搭調，卻又如此契合。

正在調試的全自動生產(chǎn)線

王燕自己對這一切早已習以為常：“制造業(yè)就是這樣，車間嘈雜。我先帶你們參觀，然后去辦公室再談?！?/p>

飛快的語速，沒有多余的寒暄，毫不拖泥帶水，這也是創(chuàng)業(yè)多年來保持的習慣。這一點，一直為企業(yè)服務的重慶銀行江津支行客戶經(jīng)理簡睿深有體會：“王總做事很有激情，非常有邏輯性和條理性?！?/p>

重慶銀行江津支行客戶經(jīng)理簡睿和王燕

得益于她的敏銳和魄力，自2011年創(chuàng)立以來，公司從名不見經(jīng)傳的小企業(yè)，發(fā)展為集自主研發(fā)、設計、模具制造、壓鑄生產(chǎn)為一體的高科技民營企業(yè)。目前，廠區(qū)擁有上百名員工，占地面積超4000平米，具有年產(chǎn)1800萬噸鋁合金壓鑄件生產(chǎn)能力，可以從事各類汽車、摩托車配件生產(chǎn)。

“我們的產(chǎn)品系列很多，有離主泵系列、上閥體系列、下閥體系列、活塞系列、2KW機組蓋等8個主要系列產(chǎn)品?！闭f起自家的產(chǎn)品，王燕總是滔滔不絕。

精密汽摩配壓鑄制品

然而，11年前剛開始創(chuàng)業(yè)的時候，王燕曾無比羨慕朋友廠里的兩臺生產(chǎn)設備能夠飽和運轉。她只希望自己能早一點拿到足夠的訂單，對企業(yè)的未來尚未有野心。

“很離經(jīng)叛道吧，別人都覺得很奇怪，一個女人，居然40歲出來創(chuàng)業(yè)，很驚訝?！彼滩蛔⌒?，又重復了一遍：“你看，我40歲才開始創(chuàng)業(yè)?！?br/>

從一名光鮮亮麗的金牌銷售轉型為創(chuàng)業(yè)者，她把它看做人生中最具挑戰(zhàn)的嘗試。當然，任何轉變都不會很容易。

身份的轉變，伴隨知識的斷層和空白，平臺搭建、人才儲備、設備購買、成本核算、銷售催賬……方方面面都得親力親為。

每周跑兩次九州汽摩城做市場調研；埋頭泡在車間，跟著技術員學習?！斑B一顆螺絲釘也不放過，這個螺絲釘是怎么壓出來的，我都要搞清楚。”毋庸置疑，她是要強的。

如果說，知識方面的斷層尚能用時間和學習來填補，但思維模式的轉變卻是痛苦的。做銷售的時候，被訂單所驅使，她尋求如何“講好故事”；成為創(chuàng)業(yè)者，她卻要努力追趕，成為“創(chuàng)造好故事”的那個人。

19年的銷售經(jīng)歷，王燕自詡積累了不少人脈。然而，離開大平臺創(chuàng)業(yè)后，“人脈”失靈了，沒有人愿意相信一個毫無技術經(jīng)驗的、「40歲創(chuàng)業(yè)的女人」能在這樣的重資產(chǎn)行業(yè)干好。

“將近兩年時間沒訂單，還要不停投錢、養(yǎng)人，簡直不是人過的生活！” 這是整場采訪中，她唯一一次動容。原來，她亦并非刀槍不入，只是在時間的磨礪中，選擇了強大。

轟鳴的車間

作為一名在制造業(yè)摸爬滾打多年的創(chuàng)業(yè)者，她清醒地知道，在殘酷的市場競爭中，想要存活并且活得好，產(chǎn)品本身必須有足夠的亮點。

而支撐這種產(chǎn)品力的，是企業(yè)的科技和研發(fā)能力，這也是一家企業(yè)在面對殘酷競爭時最堅固的護城河。

她向我們舉了個例子：某知名汽車品牌商，其所需要的的配件技術要求非常高，但是遍尋市場，竟未找到符合其標準的產(chǎn)品。最后找到迎瑞升時，盡管王燕心里也在打鼓，但她立刻組織技術團隊為其量身定制模具，僅僅是壓鑄模具就設計了8套，最終才符合他們的需求。

“所以說，在研發(fā)創(chuàng)新上，我們不設上限。只要客戶有需要，我們可以100%投入?！痹谟鹕?，王燕編織了濃郁的研發(fā)氛圍，她對技術革新的渴望，似乎沒有盡頭。

也正因為這樣的底氣，迎瑞升已成為多家知名企業(yè)的固定合作伙伴，其生產(chǎn)的配件，被安裝在多家汽車品牌的產(chǎn)品上，并得到業(yè)內“零缺陷”的一致好評。公司還擁有多項國家級發(fā)明專利證書。2016年獲得了重慶市高新技術企業(yè)證書。

如今，王燕再也無需羨慕別人車間的轟鳴，亦不僅僅只是希望得到多一點訂單。作為公司創(chuàng)始人，她總是鮮明果斷，斗志昂揚；而作為女性領導者，她又是細膩柔軟的。

2019年，為了尋求更好的發(fā)展，王燕力排眾議，將工廠搬遷至江津珞璜工業(yè)園區(qū)。彼時，迎瑞升一方面要維持這個龐然大物的運轉，一方面要繼續(xù)購入原材料。廠房的搬遷，導致現(xiàn)金流非常緊張，生產(chǎn)一時之間竟陷入停頓。

這是致命的，王燕和她的企業(yè)陷入了創(chuàng)立以來的至暗時刻。她迅速調整狀態(tài)，向外尋求資金支持。于是在至暗的對面，她擁有了另一個版本的絕境逢生的故事。

關鍵時候，重慶銀行江津支行主動對接王燕，詳細走訪調查迎瑞升的經(jīng)營狀況，為王燕介紹了重慶銀行的小微授信產(chǎn)品，同時為其量身定制了融資方案：運用重慶銀行小微拳頭產(chǎn)品——知識價值信用貸款，為企業(yè)提供160萬元信用貸款支持。

“可以說，這完全是公司的救命錢！”王燕感嘆道：“都說銀行是錦上添花，我覺得這更像雪中送炭?！?/p>

有了重慶銀行的資金支持，公司順利在珞璜工業(yè)園安家落戶，經(jīng)過兩年的努力，業(yè)績呈遞增式增長。2021年銷售收入達到3680萬元，而2022年全年預計將實現(xiàn)5000萬銷售收入，凈利潤196萬。

在疫情帶來的蕭殺氣氛中，這樣的表現(xiàn)不可謂不亮眼。

一直對接服務迎瑞升的簡睿，對王燕亦贊許有加：“合作三年來，我一直見證著企業(yè)的快速發(fā)展，也為他們感到高興?！?/p>

去年，重慶銀行還通過全新升級的小微金融服務品牌——鏸渝金服，運用“知產(chǎn)貸”產(chǎn)品，為迎瑞升提供300萬元貸款，助其購買原材料，擴大再生產(chǎn)。

而對內，作為公司唯一的女性領導者，王燕覺得自己有著天然的優(yōu)勢：“內心更柔軟，對員工，特別是女員工的共情能力會更好。”

公司有一半這樣的女員工

前不久，公司有幾位女員工，因為家中孩子需要上網(wǎng)課，無法正常到崗。王燕立刻同意他們先照顧好家里。“他們孩子都還小，先把孩子帶好，工資的事情完全不需要擔心?！?/p>

這樣的情感，很大部分來源于她對兩個兒子的虧欠之感。因為忙于創(chuàng)業(yè)，她幾乎缺席了孩子們的童年和青春期——她上班，孩子還在睡覺；她下班，孩子也在睡覺。

這讓她至今有些耿耿于懷。但是前不久，也進入制造業(yè)的小兒子的一通電話，讓她釋懷了?！八f，媽媽，從今天開始，我的手指甲和你一樣，再也洗不干凈了?！蓖跹嘁蛔忠活D地向我們復述了小兒子的電話內容。

短暫的沉默后，那個創(chuàng)始人王燕很快回來：“我就是這樣，該抓質量時就要果斷，這個沒有半點商量的余地。但是對員工對客戶，我可以花很多時間去傾聽、幫助他們。”

原來，所有的疑難與精彩，早在一路的草蛇灰線中埋下伏筆。如今，王燕帶領的迎瑞升勢頭向好，她也用自己的故事讓我們看見女性更豐富也更深刻的內涵。

作為小微企業(yè)成長的見證者和陪伴者，重慶銀行鏸渝金服在小微企業(yè)金融服務上不斷精進，與眾多企業(yè)都保持著長期的合作，讓更多的企業(yè)家精神得以閃耀和保留。