新華保險(xiǎn)副總裁李源辭職：效力20余年到齡退休 曾帶領(lǐng)個(gè)險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)規(guī)模達(dá)60.6萬(wàn)人

　　中國(guó)網(wǎng)財(cái)經(jīng)7月13日訊（記者 郭偉瑩） 昨日晚間，新華人壽保險(xiǎn)股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“新華保險(xiǎn)(30.600, 0.00, 0.00%)”）公布公告稱(chēng)，董事會(huì)審議通過(guò)《關(guān)于副總裁李源先生辭職的議案》。

　　針對(duì)李源辭職的原因，新華保險(xiǎn)方面對(duì)中國(guó)網(wǎng)財(cái)經(jīng)記者表示，為到齡退休。

　　資料顯示，李源出生于1962年8月，今年8月將年滿(mǎn)60周歲。李源自2001年10月加入新華保險(xiǎn)，歷任廣東分公司總經(jīng)理助理、副總經(jīng)理、總經(jīng)理、高級(jí)總經(jīng)理，銷(xiāo)售管理中心主任，個(gè)人業(yè)務(wù)總監(jiān)，銀保業(yè)務(wù)總監(jiān)，區(qū)域總監(jiān)兼北京分公司高級(jí)總經(jīng)理，總裁助理兼華南區(qū)域總經(jīng)理及廣東分公司總經(jīng)理等職。

　　2016年11月起，李源擔(dān)任新華保險(xiǎn)副總裁。自擔(dān)任副總裁以來(lái)，2017年-2020年，新華保險(xiǎn)個(gè)險(xiǎn)渠道人力規(guī)模實(shí)現(xiàn)逐年增長(zhǎng)，2020年個(gè)險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)規(guī)模人力達(dá)到60.6萬(wàn)人，創(chuàng)歷史新高。但隨著宏觀(guān)經(jīng)濟(jì)、行業(yè)轉(zhuǎn)型、公司內(nèi)部清虛等一系列內(nèi)外部環(huán)境變化，截至2021年末，新華保險(xiǎn)個(gè)險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)規(guī)模人力僅為38.9萬(wàn)人。而月均人均產(chǎn)能也由2017年的5，801元，呈現(xiàn)三年連續(xù)下降，2021年雖有所增長(zhǎng)，但相較2017年，降幅大約為53%。

　　具體來(lái)看，2017年，新華保險(xiǎn)個(gè)險(xiǎn)渠道實(shí)施“高中層穩(wěn)定，底層適度流動(dòng)”的發(fā)展策略，持續(xù)推動(dòng)賦予權(quán)、傳承權(quán)、跨地域業(yè)務(wù)發(fā)展權(quán)“三權(quán)”落地，推進(jìn)銷(xiāo)售隊(duì)伍建設(shè)。截至2017年末，個(gè)險(xiǎn)渠道保費(fèi)同比增長(zhǎng)19.0%；個(gè)險(xiǎn)渠道規(guī)模人力34.8萬(wàn)人，同比增長(zhǎng)6.1%；月均人均綜合產(chǎn)能5，801元，同比持平。

　　2018年，新華保險(xiǎn)個(gè)險(xiǎn)渠道聚焦以健康險(xiǎn)為核心的保障型業(yè)務(wù)，采取“以附促主”的銷(xiāo)售策略，實(shí)現(xiàn)保費(fèi)收入991.66億元，同比增長(zhǎng)13.6%。提出“風(fēng)險(xiǎn)管理師”的理念并付諸實(shí)踐，重新定位營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍的職業(yè)形象，以附加險(xiǎn)為抓手培養(yǎng)隊(duì)伍銷(xiāo)售習(xí)慣。截至2018年末，個(gè)險(xiǎn)渠道規(guī)模人力37.0萬(wàn)人，同比增長(zhǎng)6.3%；月均人均綜合產(chǎn)能4，372元，同比下降24.6%。

　　2019年，新華保險(xiǎn)個(gè)險(xiǎn)渠道實(shí)施“健康險(xiǎn)+年金險(xiǎn)+附加險(xiǎn)”的產(chǎn)品策略，實(shí)現(xiàn)保費(fèi)收入1，084.50億元，同比增長(zhǎng)9.4%。同時(shí)，提出“業(yè)務(wù)增長(zhǎng)，隊(duì)伍先行”的經(jīng)營(yíng)策略，隊(duì)伍規(guī)模實(shí)現(xiàn)大幅提升。截至2019年末，個(gè)險(xiǎn)渠道規(guī)模人力達(dá)到50.7萬(wàn)人，創(chuàng)歷史新高，同比增長(zhǎng)37.0% ；月均人均綜合產(chǎn)能3，387元，同比下降 22.5%。

　　2020年，新華保險(xiǎn)個(gè)險(xiǎn)渠道優(yōu)化產(chǎn)品供給，加大線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)力度，注重隊(duì)伍有效發(fā)展，實(shí)現(xiàn)保費(fèi)收入1，173.99億元，同比增長(zhǎng)8.3%。優(yōu)化增員選才標(biāo)準(zhǔn)，推行新版基本法管理隊(duì)伍，截至12月末，個(gè)險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)規(guī)模人力達(dá)到60.6萬(wàn)人，再創(chuàng)歷史新高，同比增長(zhǎng)19.5%；月均人均綜合產(chǎn)能2，617元，同比下降22.7%。

　　2021年，新華保險(xiǎn)個(gè)險(xiǎn)渠道實(shí)現(xiàn)保費(fèi)收入1，198.32億元，同比增長(zhǎng)2.1%。同時(shí)，持續(xù)開(kāi)展人力清虛，截至12月末，個(gè)險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)規(guī)模人力38.9萬(wàn)人，同比減少35.8%；月均人均綜合產(chǎn)能2，725元，同比提高4.1%。

　　針對(duì)新華保險(xiǎn)2021年個(gè)險(xiǎn)渠道表現(xiàn)及建設(shè)情況，李源曾在2021年度業(yè)績(jī)發(fā)布會(huì)上表示，將采取措施促使個(gè)險(xiǎn)隊(duì)伍穩(wěn)定在40萬(wàn)左右，實(shí)現(xiàn)新的業(yè)務(wù)提升。其中，包括“老城改造”和“新城打造”，逐漸以新模式替代舊模式。“老城改造”是基于37萬(wàn)左右的老隊(duì)伍打造“優(yōu)計(jì)劃”，來(lái)提高績(jī)優(yōu)能力；“新城打造”則是“科技+隊(duì)伍+服務(wù)”，通過(guò)科技手段線(xiàn)上獲客、線(xiàn)上養(yǎng)客、線(xiàn)上管理。

　　從今年一季度表現(xiàn)來(lái)看，新華保險(xiǎn)實(shí)現(xiàn)歸母凈利潤(rùn)13.44億元，同比下降78.7%。東吳證券(6.690, 0.00, 0.00%)分析師葛玉翔等認(rèn)為，新華保險(xiǎn)資產(chǎn)負(fù)債兩端雙承壓，權(quán)益市場(chǎng)大幅波動(dòng)拖累利潤(rùn)釋放。同時(shí)，疫情影響代理人活動(dòng)開(kāi)展和公司清虛人力背景下，個(gè)險(xiǎn)渠道轉(zhuǎn)弱，個(gè)險(xiǎn)新單出現(xiàn)大幅負(fù)增長(zhǎng)。海通證券(9.440, 0.00, 0.00%)分析師孫婷等也認(rèn)為，疫情持續(xù)沖擊和個(gè)險(xiǎn)人力脫落是造成新華保險(xiǎn)個(gè)險(xiǎn)渠道持續(xù)承壓的重要原因，隨著個(gè)險(xiǎn)人力逐步清虛向?qū)?，個(gè)險(xiǎn)渠道壓力有望得到緩解。

　　根據(jù)規(guī)劃，今年二季度，新華保險(xiǎn)將正式實(shí)施“優(yōu)計(jì)劃”，改善現(xiàn)有隊(duì)伍質(zhì)量；同時(shí)進(jìn)行“新城打造”，發(fā)展“科技+隊(duì)伍+服務(wù)”的營(yíng)銷(xiāo)新生態(tài)，通過(guò)科技手段線(xiàn)上獲客、線(xiàn)上養(yǎng)客、線(xiàn)上管理，對(duì)接新興、扁平化、績(jī)優(yōu)的隊(duì)伍。而該計(jì)劃的運(yùn)營(yíng)效果如何，以及個(gè)險(xiǎn)渠道的壓力是否將得到緩解，隨著半年報(bào)的披露，也將見(jiàn)分曉。

　　轉(zhuǎn)自： 中國(guó)網(wǎng)

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