中國石化：直播帶貨作出“石化style”

　　8月21日晚8時，“中國石化愛心優(yōu)選”公益直播正式開播，東鄉(xiāng)藜麥、岳西桑枝木耳等近30款貧困地區(qū)特色產(chǎn)品亮相快手平臺。通過直播活動，中國石化扶貧工作、扶貧干部和扶貧產(chǎn)品得以高強(qiáng)度曝光。直播間觀看人數(shù)達(dá)440萬，點(diǎn)贊量22萬，登上快手熱榜第11名，政務(wù)類第1名。

　　今年以來，面對疫情影響，中國石化積極試水直播帶貨。與零售市場連接緊密的中石化易捷、長城潤滑油兩家企業(yè)創(chuàng)新探索，通過自有主播直播、與第三方企業(yè)合作直播等形式，履行社會責(zé)任，幫銷扶貧產(chǎn)品，并通過讓利、特色抽獎等措施，為消費(fèi)者提供更多的優(yōu)惠和更優(yōu)的體驗(yàn)。

　　跨界帶貨助力扶貧

　　銷售特色產(chǎn)品履行央企責(zé)任

　　“補(bǔ)光燈就位、背景板準(zhǔn)備就位，話筒確認(rèn)過沒問題。一會兒可以先發(fā)一波福利攢攢人氣”。7月18日晚，北京石油易捷廣渠門便利店的直播即將開始。這場由國務(wù)院國資委新聞中心主辦的“百縣百品央字號”暨“小新帶貨”活動，通過北京石油易捷店、東鄉(xiāng)現(xiàn)場兩地連線，為東鄉(xiāng)扶貧產(chǎn)品直播帶貨。扶貧縣長、第一書記、當(dāng)?shù)貙＜?、受益農(nóng)民都興高采烈地分工合作，配合出鏡、介紹產(chǎn)品。扶貧產(chǎn)品東鄉(xiāng)藜麥?zhǔn)艿綗崤?，此次直播被點(diǎn)贊184.1萬次，觀看人數(shù)1221.1萬。以直播帶貨為手段，推動中國石化扶貧宣傳深入人心，進(jìn)行了一次有益嘗試。

　　今年是決戰(zhàn)決勝脫貧攻堅之年，恰逢疫情影響，扶貧產(chǎn)品銷售變得更加困難，各地農(nóng)產(chǎn)品積壓嚴(yán)重。廣西百色盛產(chǎn)芒果，但苦于山高坡陡，一直難以形成產(chǎn)業(yè)。去年，百色果農(nóng)羅瑞英種植了60多畝的芒果，因未能及時賣出，果子不是低價賤賣，就是爛在了地里?！叭兆舆^得太苦了?！绷_瑞英說。

　　為幫助果農(nóng)在芒果豐收和疫情的雙重壓力下解決芒果銷售難題，7月10日～19日，廣西石油舉辦“芒果節(jié)”直播帶貨活動，各地市公司每天進(jìn)行一場直播。在直播中，各地市公司經(jīng)理、書記身著民族盛裝，變身百色芒果“推薦官”為觀眾試吃講解，直播累計點(diǎn)贊超過500萬，幫助果農(nóng)售出芒果達(dá)317.3萬元。

　　“如今，在中國石化的幫助下，不用再擔(dān)心芒果爛在地里了。錢兜也越裝越滿，日子更是越過越紅火。”羅瑞英說。目前，中石化易捷商城小程序上在線銷售的商品也已有2000多種，越來越多的地方特色商品通過線上銷售，進(jìn)入了千家萬戶。

　　據(jù)了解，日前，在國務(wù)院國資委通報的上半年幫助銷售貧困地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品銷售額排名中，中國石化位列央企第一。

　　看直播贏得半價車

　　特色合作帶來更好福利

　　“聽加油員說易捷商城直播間里賣星途了，還能抽半價車，就試了試手氣，沒想到還真的抽中了?！卑雮€月過去了，來自北京的幸運(yùn)兒王先生說起中獎，還是難掩激動?！吧磉叺呐笥讯己芰w慕我，現(xiàn)在有事沒事也都去直播間里刷一刷?！?/p>

　　8月15日，易捷開放平臺，嘗試與奇瑞星途拓展第三方合作，為廣大粉絲帶來了一場云端購車盛宴。網(wǎng)友們在預(yù)約報名后進(jìn)入易捷直播間，即有機(jī)會贏取以5～7折購買特價車的優(yōu)惠購車福利。

　　中國石化旗下有超過3萬座加油站，和汽車企業(yè)聯(lián)系密切，面對的客戶大多是車主。“我們的客戶群體對車企來說針對性非常強(qiáng)?！敝惺捉菘偛谜f道。借助自身優(yōu)勢，今年以來，中國石化搭建易捷商城小程序，提供直播網(wǎng)購等服務(wù)，邀請關(guān)系密切的各車企合作開展直播，為消費(fèi)者提供最新的產(chǎn)品、最優(yōu)的價格，打造了全新的油、車直播銷售新模式。既為車企在目標(biāo)客戶中打響了品牌、帶來了利潤，又為消費(fèi)者提供了實(shí)惠，實(shí)現(xiàn)了互利共贏。

　　5月30日，浙江石油聯(lián)合浙江交通之聲和奔馳廠商，在杭州中升星旗奔馳4S店現(xiàn)場直播銷售奔馳全系列汽車。車主不僅能以優(yōu)惠的價格購買車輛，還能額外獲得中國石化1500元加油充值卡和兩年時效的VIP車主權(quán)益卡，實(shí)現(xiàn)了買車加油保養(yǎng)一價全含。直播兩個小時內(nèi)，現(xiàn)場成交63單，實(shí)現(xiàn)交易額2520萬元。

　　在為消費(fèi)者提供最大優(yōu)惠的同時，易捷直播間還進(jìn)行客戶畫像，針對客戶需求，精心設(shè)計了粉絲互動和福利發(fā)放環(huán)節(jié)，準(zhǔn)備了卓瑪泉、寧夏枸杞、玻璃水等優(yōu)質(zhì)特色商品作為抽獎獎品，營造氛圍，增加客戶直播購物體驗(yàn)，吸引了眾多客戶觀看，在銷售合作企業(yè)產(chǎn)品的同時，也提升了自有產(chǎn)品的知名度。

　　抽獎觀看火箭發(fā)射

　　特色直播助力企業(yè)品牌打造

　　4月8日，江城解封，全國歡欣。但是線下渠道尚未完全恢復(fù)，線上銷售成了幫助湖北當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶的重要渠道。據(jù)統(tǒng)計，受疫情影響，截至4月2日，湖北省成品蝦的成交量僅為去年同期的35%，秭歸臍橙之前更是被報道有4.7萬噸滯銷。

　　為幫助湖北農(nóng)戶解決燃眉之急，4月10日，中石化易捷總裁直播帶貨，幫助銷售湖北特色產(chǎn)品。直播期間，“湖北人民感謝中國石化”“湖北人民感謝易捷”的字樣頻頻刷屏。直播全程超過25萬人在線觀看，收獲點(diǎn)贊268萬，有效提升了易捷和中國石化的品牌形象。

　　好品牌是培育出來的，只有產(chǎn)品好、服務(wù)好的公司，才能成為知名品牌，獲得客戶信任。今年以來，易捷和潤滑油等企業(yè)充分借助直播帶貨的形式，通過公益直播、特色抽獎等措施，提升中國石化品牌形象。

　　長城潤滑油2010年正式入駐淘寶商城，2016年開始在淘寶直播等平臺上開展網(wǎng)絡(luò)直播營銷，是中國潤滑油行業(yè)首批廠家正牌電商。

　　多年來，借助房車賽事、走進(jìn)潤滑油工廠、與名嘴主播合作等直播形式，通過舉辦中國航天員體驗(yàn)營、科普潤滑油知識等趣味活動，長城潤滑油與用戶的距離不斷拉近。

　　7月29日，長城潤滑油首次在淘寶直播等第三方平臺上，以直播的形式實(shí)現(xiàn)了新產(chǎn)品的云發(fā)布和上市銷售。發(fā)布會設(shè)置了抽獎環(huán)節(jié)，現(xiàn)場觀看火箭發(fā)射、承包車輛十年潤滑用油等特色獎品吸引了大量觀眾。

　　發(fā)布會現(xiàn)場抽中現(xiàn)場觀看火箭發(fā)射獎品的，是來自廣東省廣州市的梁女士?！拔业谝淮沃?，原來嫦娥等衛(wèi)星的潤滑油都是長城提供的?！绷号颗d奮地說，“能夠參與這樣的活動比抽現(xiàn)金大獎更有意義，相信會是一次十分難得的體驗(yàn)?！?/p>

　　通過不斷的品牌打造和客戶沉淀，2019年，長城潤滑油天貓旗艦店成為國內(nèi)潤滑油行業(yè)龍頭旗艦店，銷量較2010年增長了80多倍。（記者 劉行 閆坪卉）

　　轉(zhuǎn)自：中國石化報

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