奧克斯全員營銷助推空調(diào)轉(zhuǎn)型

“我們與奧克斯空調(diào)的合作始于2003年，距今已整整10年。目前已發(fā)展成為一家集家電、數(shù)碼、五金等為一體的綜合性商貿(mào)公司，不過奧克斯空調(diào)業(yè)務(wù)在總業(yè)務(wù)中仍占據(jù)著舉足輕重的地位?！焙蠎鸦纬缮藤Q(mào)有限公司空調(diào)業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人如是說。

　　據(jù)了解，憑借多年來經(jīng)營奧克斯空調(diào)的能力，懷化嘉成商貿(mào)很早就拿到家電下鄉(xiāng)的資質(zhì)，并在2010年、2011年銷售一舉達(dá)到2000多萬元的歷史最高點(diǎn)。即使近兩年空調(diào)行業(yè)大環(huán)境趨冷，奧克斯空調(diào)依然在當(dāng)?shù)厥謺充N。

　　“在我看來，奧克斯成功的經(jīng)驗(yàn)在于全員營銷，從廠商到經(jīng)銷商到營銷到售后再到用戶，能夠形成一個(gè)持續(xù)的良性互動(dòng)。當(dāng)然，這其中是以奧克斯各種補(bǔ)貼、返點(diǎn)等讓利商家為代價(jià)，這一點(diǎn)相對(duì)其它廠商是非常難能可貴的?！鄙鲜鲐?fù)責(zé)人如是說。

　　據(jù)悉，懷化當(dāng)?shù)財(cái)U(kuò)建一個(gè)店面的費(fèi)用大約在1萬多元，雇用一個(gè)導(dǎo)購每年的費(fèi)用在2—3萬元之間，按照每店3個(gè)導(dǎo)購計(jì)算，上述獎(jiǎng)勵(lì)可以讓經(jīng)銷商一年新增加5家門店。在這種背景下，奧克斯空調(diào)在二三級(jí)市場(chǎng)的網(wǎng)點(diǎn)迅速擴(kuò)張，完成每縣至少一店的布局，為沖刺銷量奠定堅(jiān)實(shí)的渠道基礎(chǔ)。

　　在上述負(fù)責(zé)人看來，奧克斯空調(diào)的全員營銷理念不只是停留在廠家與經(jīng)銷商之間，大量的補(bǔ)貼、返利活動(dòng)還適用于售后等團(tuán)隊(duì)，對(duì)于用戶的促銷活動(dòng)也是定期舉辦，有效地刺激了從廠商到用戶整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的熱情和需求。

　　顯然，奧克斯空調(diào)上述讓利活動(dòng)只是一時(shí)吃虧，被激活的空調(diào)市場(chǎng)極大地推動(dòng)了產(chǎn)品銷量的提升。懷化嘉誠商貿(mào)2000多萬的銷量僅是一個(gè)縮影，繼2010年銷量增長80%之后，2011年，奧克斯空調(diào)銷量再度增長100%。

　　“空調(diào)是一個(gè)高投入大資本的行業(yè)，有了銷量、有了回款才能保持持續(xù)周轉(zhuǎn)。奧克斯銷量持續(xù)走俏給廠商帶來了充足的資本金，廠商有了錢才能夠繼續(xù)投入，包括產(chǎn)品的質(zhì)量、產(chǎn)能的提升，尤其是營銷活動(dòng)，奧克斯空調(diào)的廣告可以說鋪天蓋地，這為我們經(jīng)銷商銷售創(chuàng)造了很好的市場(chǎng)環(huán)境?！鄙鲜鲐?fù)責(zé)人如是說。

　　近兩年來，以物美價(jià)廉起家的奧克斯空調(diào)也在逐步滲透高端市場(chǎng)，與美的、格力直接正面競(jìng)爭。“今年推出的靜悅、博悅等系列新品營銷活動(dòng)已經(jīng)大張旗鼓地開始了，市場(chǎng)用戶反饋良好，相信一定會(huì)取得往年那樣的好成績?！保ū緢?bào)記者文劍）

來源：中國企業(yè)報(bào)

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