“老三樣”謀變 全新捷達浪漫營銷制勝

　　站在年銷2000萬之巔的中國車市，不斷上演著“老兵”的新傳說。

　　而最能代表中國車市“傳承與創(chuàng)新”的，莫過于“老三樣”蛻變。在2013年，捷達、桑塔納、愛麗舍等完成了全新的換代。

　　這不僅僅是產品的換代，更是產品定位的謀變。

　　在“老三樣”轉身“新三樣”的這一場嬗變過程中，繼承的是產品品質，創(chuàng)新的是產品營銷，收獲的遠遠不止于銷量。

　　而在這“新三樣”中，最代表性的莫過于全新捷達。

　　作為入門級家轎市場的佼佼者，一汽-大眾全新捷達2013年銷量一路走高，以年銷273,034輛、同比增長17.9%的整體表現，展現了其“中國家轎第一品牌”的實力。值得一提的是，全新捷達在上市九個月的時間里7次奪得A級車細分市場的銷量冠軍，月銷量更是迅速突破3萬輛，成為A級車市場當之無愧的引領者。自去年3月上市以來，全新捷達成功轉型家轎中的“經濟適用男”，鞏固了“中國家轎第一品牌”市場地位。

　　支撐銷量背后的全新捷達營銷創(chuàng)新，更值得車市“后2000萬輛時代”咀嚼。

　　全新捷達定位為家轎中的“經濟適用男”，成為年輕家庭購車的“理性選擇”?！癑etta 夢想婚禮”彰顯了全新捷達的市場定位。自9月20日正式啟動線上招募以來，“Jetta 夢想婚禮”系列活動得到了眾多新人和情侶的廣泛關注和積極參與，并分別在哈爾濱、青島、上海、三亞、北京和成都等城市為一對新人舉行不同主題的婚禮。

　　而在過去的4個月時間里，全新捷達婚禮營銷經過了三個階段，在全國范圍內高潮迭起。從去年9月20日到10月21日為“Jetta 夢想婚禮”網絡招募階段；10月21日到12月20日為最美新娘+婚車免費階段；而從去年12月21日到今年1月20日則是營銷傳播新一輪高潮階段，通過與《咱們結婚吧》等欄目合作，通過全媒體傳播，全新捷達愛情營銷可謂持續(xù)發(fā)酵，跨界滲透。

　　在過去的4個月，一汽-大眾在全國范圍內為即將進入婚姻殿堂的新人提供全新捷達，作為免費婚車使用，在使無數新人為感到溫馨感動的同時，也傳遞出全新捷達作為“中國家轎第一品牌”的溫馨和浪漫?？梢哉f，通過這種帶著溫情的體驗式營銷，全新捷達有效拉近了產品和年輕家庭消費群的距離。

　　由此，作為“中國家轎第一品牌”，一汽-大眾全新捷達充分發(fā)揮了“以新我，超自我”的全新品牌精神，為年輕一代消費者帶來優(yōu)質的座駕，并通過創(chuàng)新的體驗營銷有效拉近產品與消費者距離。

　　當然，這種深入人心，直抵心扉的情感營銷，做基礎的還是其過硬的產品品質。

　　全新捷達在造型和技術上均有徹底的革新。擁有更加年輕時尚的動感外觀，還率先搭載了大眾最先進的EA211發(fā)動機，共推出1.4升和1.6升兩大排量共7款車型，匹配5速手動變速箱和6速自動變速箱，動力系統得到大舉提升，諸多科技配置也領先同級市場。上市以來，全新捷達更在營銷方式上不斷創(chuàng)新。通過全新捷達夢想婚禮、捷達之星音樂會、2013捷達駕享營等一系列精彩的體驗營銷活動，有效拉近了產品與消費者的距離。此外，全新捷達的快速熱銷，不僅在于自身產品品牌的強勁實力，也得益于一汽-大眾日益優(yōu)化完善的營銷體系。

　　捷達是一汽-大眾投產的第一款車型，自1991年入市至今已達22年，累積產銷量超過了驚人的230萬輛。直至2012年，捷達仍以24.25萬輛的年銷量，高居轎車銷量排行榜第五位，月銷量超過2萬輛，是名副其實的“車市常青樹”。但很多年以來，捷達在消費者印象中，已成為典型的出租車和教練車形象。

　　全新捷達的使命正是顛覆市場的固有印象，發(fā)力有巨大需求的入門級家轎市場。

　　去年初上市時，全新捷達以“理性的選擇”作為品牌新口號，承接了品牌長年累月所積淀下來的可靠品質口碑，而造型上融入了大眾家族設計元素，使之能夠重新進入主流家轎市場。通過造型上的全面年輕化、配置和安全性能的全面升級，以及對品質口碑的傳承，全新捷達成功轉型為入門級家轎的“經濟適用男”。

　　另一方面，全新捷達的入市，也使一汽-大眾完善了中級車產品線布局，在8萬至18萬元的價格空間上，從上而下密集投放了速騰、高爾夫、寶來和捷達四款產品，啟動了中級車市場的“狼群戰(zhàn)略”。在2014年，全新捷達將在一汽-大眾170萬輛的銷量目標中占據著支柱的作用。

來源：新浪汽車

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