朵唯手機(jī)：T90微信購(gòu)買遭遇秒搶 完美復(fù)制小米營(yíng)銷模式

　　今天早上10:00，朵唯女性手機(jī)開(kāi)放了官方微信的4G手機(jī)T90換購(gòu)活動(dòng)。從官方公布的最新消息來(lái)看，朵唯此次的換購(gòu)活動(dòng)效果非常不錯(cuò)，數(shù)秒之內(nèi)數(shù)千臺(tái)貨售出，其情景跟小米的搶購(gòu)頗有幾分相像。

　　從朵唯官方消息可以看出，此次T90的換購(gòu)活動(dòng)，是朵唯的初次嘗試，準(zhǔn)備不充分，沒(méi)有預(yù)料到如此火爆場(chǎng)面，所以出現(xiàn)了短時(shí)間內(nèi)部分網(wǎng)友登錄不進(jìn)去的情況?？磥?lái)，朵唯在移動(dòng)端營(yíng)銷方面的準(zhǔn)備工作還是不夠充分，經(jīng)驗(yàn)還是欠缺。不過(guò)，話說(shuō)回來(lái)，在移動(dòng)營(yíng)銷迅猛發(fā)展的今天，朵唯在移動(dòng)端營(yíng)銷的經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn)還是值得我們借鑒和反省的。

　　1、雷聲大，雨點(diǎn)也要大，這樣才能讓饑渴持續(xù)存在?？v觀小米的營(yíng)銷模式，其饑餓營(yíng)銷的痕跡非常明顯，實(shí)際放購(gòu)的手機(jī)數(shù)量與預(yù)期的數(shù)量嚴(yán)重不符，這樣導(dǎo)致消費(fèi)者極度饑餓，從而放棄選擇小米。但是從朵唯本次的換購(gòu)活動(dòng)中來(lái)看，其在模仿小米營(yíng)銷模式的同時(shí)，對(duì)饑餓營(yíng)銷進(jìn)行了一定的變通。朵唯在4月28日-5月5日期間進(jìn)行了優(yōu)惠券的放送活動(dòng)，不但每天放出兩張價(jià)值1998的全額“0”元購(gòu)券，更是同步放出400、300、200、100的優(yōu)惠券，這些代金券是可以疊加使用的。消費(fèi)者只要能夠發(fā)動(dòng)朋友搶到足夠多的優(yōu)惠券，就完全可以實(shí)現(xiàn)“0”元購(gòu)。所以在5月9日換購(gòu)的時(shí)候，消費(fèi)者是切切實(shí)實(shí)體會(huì)到了朵唯放送的優(yōu)惠的，即使不能“0”元購(gòu)，優(yōu)惠券的疊加也給了消費(fèi)者更多的心理安慰。

　　2、營(yíng)銷就是要打組合拳，單兵作戰(zhàn)行不通。在這一點(diǎn)上，朵唯不但復(fù)制了小米模式，更是有所創(chuàng)新。小米每次放購(gòu)都會(huì)在其論壇、微博等平臺(tái)放出消息，讓米粉們期待已久。朵唯也是采用了這種方法，T90剛剛面世，朵唯官方就在其網(wǎng)站、微博、微信放出各種消息。為了讓朵粉們更加期待T90的放購(gòu)，朵唯官方采取了優(yōu)惠券放送、“0”元購(gòu)的形式吸引朵粉，在搶優(yōu)惠券的過(guò)程中還不斷推出搶券攻略，對(duì)朵粉的關(guān)懷可謂細(xì)心。如此細(xì)心的關(guān)懷只有一個(gè)目的，就是讓朵粉們從各個(gè)方面感受到朵唯的服務(wù)意識(shí)。即使在換購(gòu)的時(shí)候，朵唯盡管只將微信作為換購(gòu)入口，但是其微博、網(wǎng)站的配合從來(lái)沒(méi)有停止。這種全方位、多形式的營(yíng)銷組合讓更多的人了解朵唯T90的秒搶過(guò)程。

　　3、精準(zhǔn)的客戶定位與平臺(tái)選擇一個(gè)也不能少。小米的營(yíng)銷大家已經(jīng)耳熟能詳了，小米手機(jī)的定位是手機(jī)發(fā)燒友，其消費(fèi)群體大多是網(wǎng)絡(luò)重度用戶，所以小米在網(wǎng)絡(luò)上的銷售順風(fēng)順?biāo)?。朵唯手機(jī)的定位是年輕時(shí)尚的女性群體，這個(gè)群體的特點(diǎn)是喜歡時(shí)尚與潮流，是社交類平臺(tái)的重度用戶，基于這幾點(diǎn)，朵唯選擇了目前最強(qiáng)大、最活躍時(shí)尚的社交平臺(tái)——微信，作為營(yíng)銷陣地，無(wú)疑是極為聰明的選擇。

　　其實(shí)，不管是什么形式的營(yíng)銷，不管是不是復(fù)制了小米的營(yíng)銷模式，消費(fèi)者的需求滿足永遠(yuǎn)是第一位的。只有給消費(fèi)者最貼心的關(guān)懷，讓消費(fèi)者有所期待，也有所滿足，這才是營(yíng)銷的正途。朵唯女性手機(jī)在初次的嘗試中經(jīng)驗(yàn)不足，可以理解，在未來(lái)的營(yíng)銷中能夠給消費(fèi)者更多的驚喜，才是最重要的。

來(lái)源：通信世界網(wǎng)

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