大連瓦軸營銷機制改革助力逆勢“贏銷”

　　大連瓦軸集團作為中國寶武集團合格供應商，“618歐冶商城超級品牌日”期間，瓦軸集團冶重軸承事業(yè)部受邀在其旗下歐冶采購平臺現場直播推介企業(yè)及冶金機械系列軸承。線上首秀后不到10天，線下簽訂軸承訂單已達450余萬元。

　　直播帶貨是瓦軸集團創(chuàng)新營銷手段的新嘗試。今年以來，面對疫情給市場帶來的不利影響，瓦軸集團加速營銷機制改革，細分市場，將原來五大軸承事業(yè)部按照行業(yè)細分成立十個軸承事業(yè)部，實行自適應組織的績效管理模式。通過新的組織架構和績效分配手段，激勵各軸承板塊深耕主業(yè)，精準發(fā)力開拓市場。

　　一家世界知名鋼鐵和有色金屬設備制造公司采用瓦軸軸承為其主機配套，國內許多鋼鐵行業(yè)企業(yè)采用該公司設備。承擔冶金機械系列軸承銷售的冶重軸承事業(yè)部在與這家世界知名公司保持密切聯系的同時，主動深入使用該公司設備的國內客戶推介瓦軸軸承，通過產業(yè)上下游聯動推銷，實現瓦軸軸承從主機配套到設備備件份額的全面跟蹤開發(fā)，僅這一個鏈條，上半年便承攬國內知名鋼鐵企業(yè)1450、1580、1700、2150等軋機生產線輥系軸承訂單3300余萬元，承攬國外知名鋼鐵企業(yè)訂單550余萬元。

　　受國際疫情影響，負責瓦軸集團國際流通市場業(yè)務的瓦軸進出口公司營銷人員出不了國，約好來考察的客戶也進不來。營銷人員適時調整開拓國際市場策略，充分利用線上方式，以新領域新市場新客戶為目標，在工業(yè)基礎較好的印度及中東市場承接新產品、拓展新客戶，并不斷向其市場價值鏈的兩端延伸。抓住歐洲許多經銷商軸承全球銷售產品的特點，輔之東南亞和南美地區(qū)銷售新策略，“西方不亮東方亮”，實現了銷售訂單大增。

　　營銷機制改革助力逆勢“贏銷”。上半年，瓦軸國際流通市場業(yè)務承攬訂單比去年同期增長115.6%；風電軸承板塊雙循環(huán)一盤棋，國內國際市場同步增長；汽車軸承板塊通過多元化布局和新市場的精耕細作，產品由單一依賴國際市場向國內產業(yè)鏈延伸和推進，與多家國內外知名品牌乘用車制造商的合作正提速；工業(yè)裝備軸承板塊的冶金機械系列軸承在手訂單同比增長25%，水泥系列軸承、電機系列軸承、傳動系列軸承、精密系列軸承等產品訂單也都實現兩位數增長。

　　轉自：國資委網站

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