白酒行業(yè)體育營(yíng)銷還要從口感上突破

　　體育營(yíng)銷，包括奧運(yùn)營(yíng)銷，的確是一條不錯(cuò)的拓市之道，收到的營(yíng)銷業(yè)績(jī)也可能不錯(cuò)。

　　不論是在2008年的北京奧運(yùn)會(huì)中，還是在后來(lái)的各種體育國(guó)際賽事中，五糧液都站在支持民族體育事業(yè)為己任的角度上，給予了大力支持，與此同時(shí),也為自己獲得了較好的品牌推廣效應(yīng)。

　　但是，我們應(yīng)該用理性的眼光去看，中國(guó)白酒走向國(guó)際市場(chǎng)的道路為什么那么難？

　　在我看來(lái)，主要還是酒度、口感和品味的問(wèn)題。因此，要讓外國(guó)人喜歡喝中國(guó)白酒，那不是一兩場(chǎng)體育賽事的贊助就能達(dá)到目的的。外國(guó)人不可能看到中國(guó)的體育明星在喝什么，他們就會(huì)跟著喝什么的，因?yàn)橥鈬?guó)人的消費(fèi)比較理性，不像中國(guó)的消費(fèi)者比較喜歡跟風(fēng)和效仿。

　　因此，中國(guó)白酒要讓外國(guó)人能夠真正接受并喜愛(ài)，必須從酒度、口感、口味等方面狠下功夫，尋求一種突破,才有可能走好國(guó)際市場(chǎng)之路，體育營(yíng)銷才能找到一條切實(shí)可行的突破口。

　　眾所周知，中國(guó)白酒與洋酒最大的差距就在于酒度、口感、口味等，這是中國(guó)白酒始終難以沖向國(guó)際市場(chǎng)的壁壘，或者說(shuō)是“瓶頸”。

　　如果我們將中國(guó)白酒做些技術(shù)革新，將酒度降到與洋酒差不多的水平，將口感和口味調(diào)到與洋酒差不多的水平，我相信外國(guó)人是非常樂(lè)于接受的，再賦予中國(guó)厚重的文化，這樣才能讓其真正明白中國(guó)白酒是世界六大蒸餾酒之一，是傳承上千年，集天地之精華的糧食發(fā)酵酒，我們通常所說(shuō)的玉液瓊漿才會(huì)被外國(guó)人奉為神秘之物。

　　我到日本、德國(guó)、法國(guó)、美國(guó)等國(guó)家考察過(guò)，那些國(guó)家的朋友告訴我，不是他們不喜歡蒸餾酒，而是他們不喜歡我們中國(guó)那么高酒度的白酒，其次是口感和口味，比如濃香型的窖香，醬香型的糟香，外國(guó)人是不太喜歡的，甚至因而對(duì)中國(guó)白酒產(chǎn)生抵觸情緒。

　　如果我們能把酒度降下來(lái)，能把濃香型的窖香和醬香型的糟香去掉，只保留糧食蒸餾的自然香味，我想他們會(huì)愿意，也樂(lè)于接受白酒的。

　　在對(duì)中國(guó)白酒進(jìn)行大膽技術(shù)革新的基礎(chǔ)上，我們?cè)賮?lái)談體育營(yíng)銷也罷，明星代言也罷，那就有了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

　　貴出名門的“五糧特曲”，以其獨(dú)特的“六大優(yōu)勢(shì)”強(qiáng)勢(shì)推出，成為中國(guó)乒乓球隊(duì)代言的品牌，實(shí)現(xiàn)了“國(guó)酒”與“國(guó)球”的聯(lián)姻。

　　這種品牌推廣形式很好，如果五糧液能夠率先在酒度、口感和口味等方面再下一番功夫，我相信，五糧液國(guó)際化市場(chǎng)的道路會(huì)越走越寬闊的。

來(lái)源：華夏酒報(bào)

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