多維度跨界營(yíng)銷助力理想春茶重磅上市

　　2014年中國(guó)茶業(yè)市場(chǎng)面臨的壓力與競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)一步增大。一季度GDP同比增長(zhǎng)為7.4%，中國(guó)經(jīng)濟(jì)增速繼續(xù)放緩;伴隨中央堅(jiān)定改進(jìn)作風(fēng)、反對(duì)鋪張浪費(fèi)等一系列政策的深入推進(jìn)，國(guó)內(nèi)中高端消費(fèi)市場(chǎng)發(fā)生了較大的變化。茶葉消費(fèi)市場(chǎng)在這一輪新的宏觀環(huán)境中受到一定沖擊，高檔包裝禮品茶受到一定程度抑制。

　　“只有淡季的思想，沒(méi)有淡季的市場(chǎng)”，茶葉行業(yè)一些領(lǐng)先的品牌通過(guò)挖掘企業(yè)訂制、當(dāng)紅明星代言、聯(lián)合跨界營(yíng)銷等各種營(yíng)銷方式，在經(jīng)濟(jì)低迷時(shí)期依然取得快速的發(fā)展。跨界營(yíng)銷需要打破傳統(tǒng)營(yíng)銷思維模式，尋求非業(yè)內(nèi)的合作伙伴，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合以發(fā)揮出不同類別品牌的協(xié)同效應(yīng)，它在營(yíng)銷模式上實(shí)現(xiàn)了由產(chǎn)品中心向用戶中心的轉(zhuǎn)移?！爸袊?guó)市場(chǎng)十大茶業(yè)品牌”--創(chuàng)立十周年的理想好茶，近期通過(guò)多維度的跨界營(yíng)銷有力推動(dòng)了春茶上市，受到了業(yè)界的廣泛關(guān)注。

　　登山高球創(chuàng)造品鑒新體驗(yàn)

　　5月上旬，理想春茶正式上市，推廣主題定為：與眾不同的味道。5月25日，由理想好茶主辦的“心懷理想 永攀高峰”清源山大型登山品鑒會(huì)盛大舉辦，來(lái)自直營(yíng)店VIP客戶、金融系統(tǒng)嘉賓、企業(yè)高管、媒體記者、探普勒車友會(huì)等近200名高端人群應(yīng)邀登山、品鑒。統(tǒng)一的著裝加上聲勢(shì)浩大的登山隊(duì)伍，理想好茶當(dāng)天的活動(dòng)成為國(guó)家5A級(jí)旅游景區(qū)、“道教圣地”清源山的一道亮麗風(fēng)景。

　　在清源山的南臺(tái)緣山莊，理想好茶特設(shè)大型春茶品鑒會(huì)接待登山的來(lái)賓。“滿山都是文化”的清源山空氣清新、底蘊(yùn)深厚，實(shí)為品茗圣地，加上理想好茶精心準(zhǔn)備的上等好茶，優(yōu)美的舞蹈與茶道表演，讓來(lái)賓對(duì)茶文化有了全新的理解?！暗敲健①p茶藝、品好茶，今年理想春茶的味道確實(shí)與眾不同”，來(lái)自中國(guó)銀行[0.36% 資金 研報(bào)]的一位嘉賓如是說(shuō)。理想茶葉總經(jīng)理黃建民表示：“結(jié)合登名山的品鑒會(huì)可以說(shuō)是行業(yè)的首次嘗試，讓受邀嘉賓感受濃厚的茶文化和道教文化，以不同的體驗(yàn)回饋各界朋友的厚愛(ài)與支持”。理想好茶借助清源山這一著名文化勝地，通過(guò)跨界輻射不同領(lǐng)域的精英人士的大型活動(dòng)，進(jìn)一步提升了品牌的知名度與美譽(yù)度。

　　6月7日至8日，“福建省首屆高爾夫球協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)聯(lián)誼賽”在莆田媽祖高爾夫球場(chǎng)隆重舉辦。賽事由省高爾夫球協(xié)會(huì)發(fā)起主辦，福州、莆田、泉州、廈門等7地市的高爾夫協(xié)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)及企業(yè)家代表齊聚一堂，理想好茶傾情贊助，成為賽事“唯一指定茶葉”。本屆高爾夫賽事以球會(huì)友，聯(lián)盟協(xié)作、共促發(fā)展，是一項(xiàng)聚集了眾多高端人士及主流媒體的大型賽事，它成為理想好茶展示品牌形象的絕佳平臺(tái)。

　　高爾夫是一項(xiàng)高尚、健康的運(yùn)動(dòng)，品茶則是一種修身、健康的生活方式，兩者跨界合作非常契合。理想好茶把今年鮮爽、回甘悠長(zhǎng)、品質(zhì)優(yōu)異的春茶送到省及各地高爾夫球協(xié)會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)、企業(yè)家、媒體代表手中，在清新的高爾夫運(yùn)動(dòng)之后品鑒好茶，味道自然與眾不同。高端賽事“唯一指定茶葉”的榮譽(yù)為品牌的實(shí)力和美譽(yù)做了極好的背書，賽事現(xiàn)場(chǎng)理想好茶手提袋“陪伴”幾十位嘉賓，起到了“潤(rùn)物無(wú)聲”的植入宣傳效果。

　　5月17日、6月7日，理想好茶泉州旗艦店--云鹿店舉辦了兩場(chǎng)跨界春茶品鑒會(huì)。前一場(chǎng)，理想好茶在邀請(qǐng)嘉賓品茗、賞藝之外，特邀中國(guó)書畫研究院會(huì)員、福建省書法家協(xié)會(huì)會(huì)員張傳家為來(lái)賓一展書法風(fēng)采，現(xiàn)場(chǎng)還限量贈(zèng)送墨寶，眾人將張老師圍得水泄不通。后一場(chǎng)，泉州聯(lián)通攜手理想好茶，邀請(qǐng)泉州聯(lián)通VIP俱樂(lè)部40多位嘉賓前來(lái)品鑒春茶。兩家公司聯(lián)手跨界打造集團(tuán)大客戶品茗專場(chǎng)，馥郁茶香為忙碌的都市人帶去開朗的心境。

　　渠道區(qū)域跨界銷售新動(dòng)力

　　面對(duì)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)放緩、中高端消費(fèi)受到一定程度抑制的宏觀環(huán)境，理想好茶瞄準(zhǔn)市場(chǎng)變化的新動(dòng)態(tài)，于去年底開始積極研發(fā)精簡(jiǎn)包裝的簡(jiǎn)裝系列產(chǎn)品--品質(zhì)不變，簡(jiǎn)化包裝，從而降低價(jià)格來(lái)拓展新銷路。今年上半年，理想好茶旗下的8款簡(jiǎn)裝系列產(chǎn)品正式上市，包括清香型、濃香型鐵觀音及紅茶。

　　理想好茶聯(lián)手全芳食品，把簡(jiǎn)裝系列產(chǎn)品鋪進(jìn)后者的面包連鎖店。據(jù)了解，全芳食品成立于1999年，是一家專業(yè)生產(chǎn)銷售面包、月餅的企業(yè)，目前擁有100多家品牌連鎖店。推出簡(jiǎn)裝系列產(chǎn)品，在茶葉行業(yè)中已屬創(chuàng)新，通過(guò)渠道跨界合作，把產(chǎn)品快速推向市場(chǎng)，理想好茶再次創(chuàng)造了行業(yè)的第一。渠道跨界合作，豐富了理想好茶的產(chǎn)品線和銷售渠道，從而擴(kuò)大了銷售。

　　“鞏固福建，突破區(qū)域”，這是理想好茶品牌營(yíng)銷的指導(dǎo)思想。幾年來(lái)，理想好茶在總部已成功舉辦了多場(chǎng)把品鑒與訂貨創(chuàng)新結(jié)合的“品鑒訂貨會(huì)”，它實(shí)現(xiàn)了“兩個(gè)平臺(tái)”的功能：一是銷售平臺(tái)，總部搭臺(tái)、加盟商唱戲;二是交流平臺(tái)，通過(guò)這個(gè)平臺(tái)更好了解加盟商需求，收集建議、增進(jìn)情誼。5月31日，理想好茶推出了區(qū)域跨界的品鑒訂貨會(huì)--湖北春茶品鑒訂貨會(huì)，湖北省加盟商、VIP客戶、荊州福建商會(huì)會(huì)員等總計(jì)70多人出席了活動(dòng)。

來(lái)源：新民網(wǎng)

　　版權(quán)及免責(zé)聲明：凡本網(wǎng)所屬版權(quán)作品，轉(zhuǎn)載時(shí)須獲得授權(quán)并注明來(lái)源“中國(guó)產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)信息網(wǎng)”，違者本網(wǎng)將保留追究其相關(guān)法律責(zé)任的權(quán)力。凡轉(zhuǎn)載文章，不代表本網(wǎng)觀點(diǎn)和立場(chǎng)。版權(quán)事宜請(qǐng)聯(lián)系：010-65363056。

延伸閱讀