王老吉超“吉”杯校園營(yíng)銷

　　6月15日的中國(guó)人民大學(xué)體育場(chǎng)，王老吉超“吉”杯冠軍出爐，宣告了超“吉”杯高校足球狂歡節(jié)的順利落幕。這場(chǎng)在世界杯前刮起的校園足球風(fēng)暴無(wú)論在廣度上還是深度上，均引發(fā)行業(yè)高度關(guān)注，仔細(xì)分析此案例的話，不難發(fā)現(xiàn)其中有一些獨(dú)具匠心之處。

　　全面覆蓋高校各類人群，王老吉超“吉”杯參與火爆

　　從活動(dòng)參與的火熱情況來(lái)看，可以說(shuō)王老吉深諳時(shí)下高校年輕學(xué)子渴望被關(guān)注，渴望表現(xiàn)，渴望成為主角的心理。進(jìn)而細(xì)分當(dāng)下高校各類人群的特點(diǎn)，開(kāi)發(fā)了眾多挑戰(zhàn)性、娛樂(lè)性、互動(dòng)性的足球相關(guān)活動(dòng)。如：運(yùn)動(dòng)人才可以組隊(duì)參賽，近200所高校的數(shù)千支隊(duì)伍上場(chǎng)過(guò)足了踢球癮；不想上場(chǎng)的宅男可以在場(chǎng)外參加花樣繁多的互動(dòng)游戲，各種游戲形式可以玩上半天都不重樣；學(xué)霸類型可以參觀足球歷史高校巡展，獲得豐富的足球知識(shí)；文藝青年正好在足球彩繪大賽一展身手，將創(chuàng)意在足球上盡情展現(xiàn)；尤其值得注意的是，王老吉超“吉”杯還為女生們特意安排了一大環(huán)節(jié)，那就是“超吉足球?qū)氊悺痹u(píng)選，以往的各種足球主題活動(dòng)大多是男生的天下，女生們只能在一邊吶喊助威，甚至成為被“遺忘”的人群，而“超吉足球?qū)氊悺痹u(píng)選給無(wú)數(shù)高校女生打開(kāi)了一扇參與的大門，同時(shí)也吸引眾多男生們的目光，可謂一舉兩得。

　　通過(guò)多種多樣的活動(dòng)形式，超“吉”杯成功的對(duì)高校各類細(xì)分人群完成了全面覆蓋，讓所有人都能參與活動(dòng)樂(lè)在其中，從而最大化的激活了參與度，自然就收獲了火爆的活動(dòng)氣氛和高度的品牌認(rèn)知。高校超“吉”杯王老吉借勢(shì)直通世界杯

　　盡管王老吉超“吉”杯與世界杯在活動(dòng)上毫無(wú)關(guān)聯(lián)，但無(wú)形中王老吉也順勢(shì)搭了一次世界杯的順風(fēng)車。首先，王老吉超“吉”杯借助了世界杯即將開(kāi)始的氛圍，同時(shí)又與另一大足球賽事超級(jí)杯諧音，讓人自然聯(lián)想到足球、聯(lián)想到世界杯；其次，王老吉超“吉”杯在賽程設(shè)置上巧妙的利用了世界杯開(kāi)賽前三個(gè)月的“空窗期”，采取豐富多彩的活動(dòng)形式，使球迷對(duì)世界杯的激情都釋放在了王老吉超“吉”杯中。

　　本次王老吉超“吉”杯對(duì)世界杯借力打力的策略可謂十分成功。全國(guó)高校超“吉”杯的舉辦成功地抓住了球迷和世界杯間的情感紐帶，不僅滿足其情感期待，更幫助其釋放激情，使活動(dòng)成功的成為了巴西足球世界杯之前，國(guó)內(nèi)專門針對(duì)大學(xué)生群體，覆蓋范圍最廣，參與人數(shù)最多，持續(xù)時(shí)間最長(zhǎng)的青年足球盛事，在全國(guó)范圍內(nèi)充分點(diǎn)燃了高校球迷們的足球熱情。

　　親近校園學(xué)子王老吉打造年輕化品牌

　　成功的校園體育營(yíng)銷正是要放眼長(zhǎng)遠(yuǎn)，并不以短時(shí)間內(nèi)的銷售指標(biāo)作為衡量標(biāo)準(zhǔn)，更重要的是培養(yǎng)校園人群對(duì)品牌的好感和信任。王老吉超“吉”杯有一個(gè)突出特征就是商業(yè)氣息并不濃重，參與活動(dòng)門檻極低，不僅沒(méi)有要求參與者購(gòu)買王老吉產(chǎn)品，還為參與者提供了大量比賽用品和獎(jiǎng)品，這讓很多人把王老吉超“吉”杯和純公益校園活動(dòng)聯(lián)系起來(lái)。這讓大學(xué)生跨入社會(huì)后，其在校期間產(chǎn)生的品牌印象和消費(fèi)理念不僅將左右其消費(fèi)活動(dòng)，還將在家庭、親友中產(chǎn)生積極的引導(dǎo)作用，這對(duì)于品牌的正面意義是非常深遠(yuǎn)的。通過(guò)這次超“吉”杯，無(wú)數(shù)高校學(xué)子開(kāi)始覺(jué)得王老吉不僅時(shí)尚激情，而且關(guān)心他們的情感和需求，從而和王老吉間產(chǎn)生了品牌認(rèn)同乃至忠誠(chéng)度，這就是此次活動(dòng)最大的意義。

　　王老吉通過(guò)此次超“吉”杯活動(dòng)，結(jié)合世界杯熱點(diǎn)，針對(duì)不同的細(xì)分人群、不同的情感需求進(jìn)行“精耕細(xì)作”，放棄了過(guò)去“粗放式”風(fēng)格，成功的將企業(yè)品牌戰(zhàn)略融入高校營(yíng)銷活動(dòng)，不僅在高校消費(fèi)者群體中增加了美譽(yù)度、號(hào)召力和影響力，更塑造了創(chuàng)新、時(shí)尚、活力的年輕品牌形象，在很多方面代表了未來(lái)高校體育營(yíng)銷的發(fā)展方向，非常值得借鑒。

來(lái)源： 騰訊體育

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