五糧液“生肖酒”引入“預售”機制 試水營銷新模式

　　在白酒行業(yè)進入深度調整，產能過剩危機不斷加劇之時，如何增加銷售及科學調節(jié)產能，對于酒企來說就顯得格外重要。

　　6月27日，五糧液股份有限公司“十二生肖套裝紀念版收藏白酒”在前海天府酒類交易中心掛牌上市，引入白酒“產能預售模式”，科學規(guī)劃產能，開創(chuàng)白酒類營銷新突破。

　　“從去年大力發(fā)展腰部產品以來，公司就一直在努力探索推進扁平化、電商化、資本化的多元化營銷模式。此次生肖酒在酒交中心掛牌預售，就是一個良好的開端?！蔽寮Z液副總經理唐伯超說。

　　據(jù)前海天府酒類交易中心董事長傅元森介紹，產能預售，是指酒類生產企業(yè)根據(jù)酒廠總體產銷平衡的要求，提前將未來一段時間的產能以合理的價格通過酒交中心交易平臺進行預售。酒企可以根據(jù)酒交中心交易平臺的預售情況合理安排未來的生產和銷售，提前在合理的價格鎖定銷售利潤，減少因價格大幅波動而帶來的損失。酒品銷售中，合同生成、支付、交割等環(huán)節(jié)均在網上實現(xiàn)，大大降低了貿易成本，保障了誠信度，提高了貿易效率。

　　產能預售模式可為整個行業(yè)的多方帶來好處。對于酒類生產企業(yè)，產能預售可以實現(xiàn)出廠價市場化，迅速反應市場變化，了解實際市場走勢；對于經銷商而言，在平臺通過保證金交易可以有效減少資金壓力加強資金流動，降低貿易門檻，減少倉儲物流費用；對于投資者而言，增加了一個嶄新的投資渠道。

　　據(jù)了解，本次五糧液“五糧液十二生肖套裝紀念版收藏白酒”采用五糧液陳年酒窖的酒體灌裝，濃香型白酒52度，每樽酒含量500毫升，全套12樽，全球限量發(fā)行2萬套，每套定價19800元。

　　“五糧液十二生肖套裝紀念版收藏白酒”每套配有限量收藏號，及五糧液集團董事長唐橋、五糧液股份有限公司董事長劉中國簽名。該套收藏白酒采用密碼箱式包裝，每箱配有密碼鎖與驗證碼。保真查詢，一物一鎖，一鎖一碼，與前海天府酒類交易中心的溯源認證系統(tǒng)共同實現(xiàn)了雙重保障，杜絕假冒偽劣的出現(xiàn)。另外，全套還配有12生肖紀念冊，對應12瓶酒。

　　前海天府酒類交易中心成立于2012年底，是經深圳市前海深港現(xiàn)代服務業(yè)合作區(qū)管理局和金融管理部門批準，由天府商品交易所國有出資組建的大型國有交易平臺，采取“溯源認證+電子商務+現(xiàn)代物流+供應鏈融資+衍生品投資”的運營模式，鏈接酒廠、經銷商、物流企業(yè)、金融機構和投資者，整合酒品現(xiàn)貨交易的商流、信息流、物流、資金流，將實體貿易和金融資本有效地結合。（白樺）

來源：證券新聞中國證券網

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