汽車營銷進(jìn)入“接地氣”時代

　　這個夏天，韓寒的《后會無期》大熱，粉絲們紛紛掏錢進(jìn)電影院。而贊助該影片的大眾crosspolo在影片中載著兩位男主角上演了一段“公路大片”，也獲得了很多小伙伴點(diǎn)贊。

　　Polo與韓寒的成功，無疑是捉準(zhǔn)了年輕消費(fèi)者心思，做“接地氣”營銷的結(jié)果。當(dāng)前國內(nèi)汽車市場中，80后已成為消費(fèi)主力軍。為了博得他們歡心，汽車品牌的營銷模式已逐漸發(fā)生轉(zhuǎn)變。從polo邀請韓寒擔(dān)任代言人，北京現(xiàn)代IX25邀請“來自星星的都教授”金秀賢擔(dān)任代言人，到東風(fēng)日產(chǎn)天籟品牌邀請“黃教主”黃曉明作為代言人，可見，汽車品牌代言人的選擇已經(jīng)明顯以年輕人為導(dǎo)向。

　　除了代言人的使用根據(jù)年輕消費(fèi)者的喜好而選定之外，汽車品牌近年也多了很多“接地氣”的營銷方式。以東風(fēng)日產(chǎn)天籟品牌為例，天籟不但與代言人合作拍攝微電影《寬容世界》，贊助《我是歌手》、《豪門盛宴》等娛樂體育節(jié)目，最近更以“天籟幫你偷懶”話題引起大眾關(guān)注。

　　說到“接地氣”，天籟的“偷懶”話題營銷非常值得一提?！巴祽小边@個詞，帶有負(fù)面色彩，但是天籟卻化腐朽為神奇，從中巧妙地提取出正面元素，加以運(yùn)用，引起消費(fèi)者共鳴和肯定。

　　人都會趨利避害，偷懶更是人們甩不掉的“惡習(xí)”。但也因?yàn)檫@個“惡習(xí)”，推動了人類科技的發(fā)展。人們希望“偷懶”不走路就能很快到很遠(yuǎn)的地方，于是，我們有了汽車。而隨著“偷懶升級”，越來越多汽車配置被發(fā)明創(chuàng)造。天籟品牌正是利用其擁有的先進(jìn)技術(shù)和舒適乘坐優(yōu)勢，提出“天籟幫你偷懶”這一話題，并以此作為營銷原點(diǎn)加以運(yùn)用。由此，“偷懶”這個過去不被待見的詞語，馬上變得萌萌噠。

　　說實(shí)在的，誰沒有偷懶的時候，在如今的新生代年輕消費(fèi)者心中，更是認(rèn)為“小懶怡情”，可見天籟以此作為炒作話題是非?！敖拥貧狻保浅Ｈ菀滓鹉贻p消費(fèi)者共鳴的。

　　而在營銷話題與品牌產(chǎn)品契合方面，天籟也極具創(chuàng)意，讓每一個“偷懶的理由”在天籟身上都能找到一個相對應(yīng)的科技配置。過彎懶，不想緊張兮兮，新天籟有梯形獨(dú)立控制臂和ATC主動循跡控制系統(tǒng)，幫助車主輕松精準(zhǔn)過彎；身體懶，天籟有零重力健康乘坐系統(tǒng)，讓車主腰背勞累程度比同級車降低67%；眼睛懶，新天籟有3D平視信息顯示系統(tǒng)，使車主眼睛緊張程度比同級車降低50%……如此一來，通過與“偷懶”話題結(jié)合，天籟的技術(shù)配置得到了生動好玩的講解，也讓消費(fèi)者很容易記住該項配置的功能。

　　天籟利用“偷懶”話題進(jìn)行營銷并不算新的營銷方式，話題營銷在汽車品牌中使用非常普遍，但是話題大部分是“高大上”的，要不結(jié)合明星炒作話題，要不結(jié)合社會事件炒作話題，例如之前的世界杯營銷。而像天籟這樣創(chuàng)造一個趣味性話題的案例比較少，因?yàn)檫@種營銷方式對廠家是否能夠捉準(zhǔn)消費(fèi)者心思有著更高的要求，一個不“接地氣”的話題，是很難走進(jìn)消費(fèi)者心里的。

　　“天籟幫你偷懶”，話題不枯燥，有趣味，可見天籟對消費(fèi)者的心理研究得非常到位。從目前汽車品牌越來越重視80后消費(fèi)者一事來看，可以預(yù)見未來國內(nèi)的汽車營銷將越來越“接地氣”。而在“爆炸性”話題營銷方面，東風(fēng)日產(chǎn)天籟又領(lǐng)先了一步。

來源：消費(fèi)日報

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