從冰桶挑戰(zhàn)感悟營銷創(chuàng)新

近來最熱門、最流行的話題，就是冰桶挑戰(zhàn)。一群大佬、社會名流紛紛濕身，接受冰桶挑戰(zhàn)，讓大眾看到平日衣著光鮮的名人被澆冰水時的“狼狽”一刻，滿足了娛樂時代大眾對名人的圍觀和窺奇欲望，令人耳目一新。這一頗具創(chuàng)意的“冰桶挑戰(zhàn)”濕身募捐正被各商家引入，變身企業(yè)和商家營銷的噱頭。

外行看熱鬧，內行看門道，從產品營銷的角度來看，可以從冰桶挑戰(zhàn)感悟到營銷的創(chuàng)新。

首先，找準切入點。相對于傳統(tǒng)慈善募捐通用的明星效應，冰桶挑戰(zhàn)也是從明星身上尋找引爆點。不過這次切入點不同以往，并沒有直接義賣，拍賣明星穿過的衣服、使用過的物品之類，而是切入主題，以名人自身的痛苦體驗激發(fā)關注，從而達到為慈善捐款的目的。從關注明星物品到明星本人，這種方式更直接更有效，是一種營銷方式的創(chuàng)新。

其次，有廣泛的傳播媒介。有好的創(chuàng)意，還要有好的傳播媒介。互聯網為“冰桶挑戰(zhàn)”提供了高效的傳播渠道。要想創(chuàng)意“一炮而紅”，傳播渠道必不可少，互聯網傳播的低成本、開放性、時效性、互動性為產品營銷提供了廣泛傳播的載體。在這個互聯網時代，只要有人們關注的熱點、亮點作為營銷的引爆點，借助轉載、評論、分享、點贊就可被電子傳媒和紙質傳媒廣泛傳播，在很短時間內就能街知巷聞，受眾以十倍、百倍的速度增長。這次參加冰桶挑戰(zhàn)的，都是以名人為載體，進行了病毒式傳播。名人效應很容易引人注目，使傳播變得更容易。對產品營銷來說，這點至關重要，提高產品的感知度需要廣泛的宣傳傳播，借以提升受眾的感知度。

最后，有圍觀的人群。營銷學上講，得客戶者得天下。只有使產品感知度迅速提升，才能形成滾雪球式的客戶效應。在冰桶挑戰(zhàn)中，商業(yè)大佬和娛樂明星的澆水濕身，博得大量觀眾的尖叫與歡笑，享受到視覺上的刺激，從而為視頻帶來連續(xù)的點擊量。如果在營銷過程中，通過創(chuàng)意營銷能博得客戶的尖叫與歡笑，通過“病毒式營銷”，一級傳一級，讓信息在關系鏈中流動，產品的傳播效果就出來了。

冰桶挑戰(zhàn)賽堪稱一次熱點傳播和營銷的經典案例。隨著公益活動冰桶挑戰(zhàn)的走紅，冰桶營銷也越來越熱，在全國各地掀起了一股“冰桶”風暴。冰桶營銷使我們感悟到營銷創(chuàng)新的重要性，如果想要推銷自己的產品，不妨借助娛樂形式，以公益為噱頭，以創(chuàng)新為賣點，一方面可提升現場帶來的大量人氣，有利于企業(yè)進行熱點營銷；另一方面在互動過程中，制造了眼球效應，達到了公益效果，傳遞了正能量，擴大了產品的影響力，真可謂一舉兩得。在營銷時，只要多一點創(chuàng)意火花，多一點創(chuàng)新的點子，一場低成本、短時間、高成效的營銷活動便不再是可遇而不可求。（作者：黃朝陽）

來源：人民郵電報

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