營銷邁入多元時代 櫥柜企業(yè)走上“移動軌道”

根據(jù)互動廣告局IAB，IABEurope，以及研究機構HIS的數(shù)據(jù)顯示，在2013年，移動廣告收入和前年相比翻了一番，達到了193億美元。很明顯，大多數(shù)企業(yè)看到了移動端擁有著巨大的收入機遇，畢竟智能手機的擁有率有目共睹。

　　不過，在櫥柜行業(yè)，雖然也已有些櫥柜企業(yè)展開移動終端營銷，但其戰(zhàn)略并不到位，不能將移動終端與其他類型的營銷渠道相連接。如果營銷人員使用跨渠道營銷方法，他們就有可能更好地了解不同平臺的用戶行為，然后通過正確的體驗引導消費者購買，而無需考慮消費者最終使用什么設備進行購買。

　　考慮到這一點，筆者在此給出五個建議，幫助櫥柜企業(yè)走上正確的"移動軌道"：

　　1.收集正確的數(shù)據(jù)：對于櫥柜市場營銷人員來說，這點非常關鍵。依賴第一方數(shù)據(jù)，可以獨立了解訪問者的活動行為。不僅如此，理想情況下，如果能將用戶過去的行為和實時數(shù)據(jù)進行整合，這樣就可以了解到消費者的消費意向了。當營銷人員將訪客看做是獨立的個體，為他們提供基于一對一體驗的關聯(lián)個性化品牌內(nèi)容，那些這些訪客將很有可能買單。

　　2.執(zhí)行移動評估策略：當品牌商推出一個全新的廣告活動時，需要執(zhí)行一套評估策略，以衡量營銷表現(xiàn)。但是營銷人員往往把移動看做是一個"測試渠道"，他們知道自己應該利用移動渠道，但是卻沒有制定合適的戰(zhàn)略舉措和戰(zhàn)略目標。就像你去評估其他線上渠道的營銷效果一樣，在移動端你也一樣需要同樣的評估策略。

　　3.將移動和其他渠道打通，連貫起來：了解消費者如何使用移動設備和其他渠道相關聯(lián)，這點也非常重要。一直以來，許多櫥柜企業(yè)營銷人員使用的營銷方法都非常孤立，他們會把移動渠道拆分成一些看上去毫無關聯(lián)的模塊，比如移動應用，移動網(wǎng)站，短消息，二維碼，等等，針對每個模塊,營銷人員通常會提供一些不同的營銷手段和評估指標。如果營銷人員把移動渠道拆分開來進行評估，那么他們永遠無法在渠道之間建立起聯(lián)系，而且他們也無法了解到自己會在哪個階段失去客戶的。因此，識別、并了解所有渠道的消費者是一個明智之舉，你需要利用這些數(shù)據(jù)的指導，幫助為未來營銷做決策。

　　4.快速調(diào)整：在如今的市場營銷大環(huán)境下，櫥柜企業(yè)必須要時刻保持積極主動，比如進行響應式的設計，以及混合應用程序開發(fā)，等等，最關鍵的，就是要保持敏捷性。成功的營銷人員必須要保持極大的靈活性，他們會根據(jù)不同的設備、不同的渠道，及時調(diào)整、并改進自己的營銷內(nèi)容和營銷活動。

　　5.與精明的供應商合作：如果櫥柜企業(yè)想要找人合作，那么必須要找那些了解當前移動營銷生態(tài)系統(tǒng)的供應商，而且最好是一些業(yè)界領先的供應商。我們都知道，市場營銷技術一直在變化，也一直在提升。市場營銷人員應該和市場上的領先者進行合作，舉個例子，這些供應商需要有一家公司，熟悉當前的評估策略和營銷整合戰(zhàn)略，同時還要有前瞻性的思維，讓你時刻保持在正確的"移動軌道"上面。

　　很明顯，未來還會有更多的資金砸在移動廣告領域里面。通過使用正確的工具和技術，加上與精明的供應商合作，市場營銷人員可以剔除一些愚蠢的移動營銷行為，確保自己的錢能花在刀刃上。

來源：中華櫥柜網(wǎng)　

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