火鍋+牙膏、好酒+香水、奶糖+圖書(shū)……跨界合作正在改變傳統(tǒng)商業(yè)模式

　　在萬(wàn)物皆可聯(lián)名的今天，跨界營(yíng)銷(xiāo)的腦洞越開(kāi)越大，形式也越來(lái)越多樣，讓廣大消費(fèi)者看到品牌的另一面。

　　2019年12月31日，由名創(chuàng)優(yōu)品與荔枝跨界聯(lián)名的“耐撕青年活出聲響”4小時(shí)不斷電留聲館在重慶、廣州、蘇州三城同時(shí)啟動(dòng)。借助荔枝平臺(tái)頭部聲音主播和平臺(tái)互動(dòng)玩法，將線上UGC創(chuàng)造與名創(chuàng)優(yōu)品線下消費(fèi)場(chǎng)景融合，打造了一場(chǎng)Z世代用戶跨界共創(chuàng)的新玩法。

　　當(dāng)紅主播們現(xiàn)場(chǎng)直播、網(wǎng)紅歌手駐場(chǎng)、線上留言互動(dòng)……記者現(xiàn)場(chǎng)看到，在四個(gè)小時(shí)的時(shí)間里，留聲館里的荔枝當(dāng)紅主播們，與網(wǎng)友粉絲們積極互動(dòng)。播放好聽(tīng)的音樂(lè)、送出網(wǎng)友們?cè)谄脚_(tái)上的各種留言和祝福。用戶通過(guò)線上線下掃碼下載APP進(jìn)入“耐撕青年，活出聲響”活動(dòng)專(zhuān)題頁(yè)面，則可留言并與主播互動(dòng)，還可參與抽獎(jiǎng)獲得優(yōu)惠折扣，從而在線下進(jìn)行消費(fèi)。

　　“逾4億的Z世代已經(jīng)成為各大品牌爭(zhēng)搶的主流消費(fèi)人群。”名創(chuàng)優(yōu)品相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，受到互聯(lián)網(wǎng)、即時(shí)通訊、短訊、MP3、智能手機(jī)和平板電腦等科技產(chǎn)物影響的年青一代，即所謂的Z世代消費(fèi)者，愛(ài)“玩”也更會(huì)“玩”，喜歡能夠“玩”起來(lái)的互動(dòng)和消費(fèi)方式，本次名創(chuàng)優(yōu)品和荔枝的跨界聯(lián)名，聯(lián)動(dòng)兩方的品牌資源和用戶優(yōu)勢(shì)，借助荔枝平臺(tái)頭部聲音主播和平臺(tái)互動(dòng)玩法，將線上用戶生成內(nèi)容與線下消費(fèi)場(chǎng)景融合。實(shí)現(xiàn)品牌、用戶和內(nèi)容三位一體，打通品牌和內(nèi)容之前的次元壁，由用戶主導(dǎo)創(chuàng)作內(nèi)容互動(dòng)，實(shí)現(xiàn)Z世代追求個(gè)性化、新鮮刺激多樣化、高品質(zhì)、體驗(yàn)式消費(fèi)的突破。

　　其實(shí)，這并不是名創(chuàng)優(yōu)品的第一次跨界探索。在此之前，名創(chuàng)優(yōu)品已與Hello Kitty、粉紅豹、芝麻街、漫威、故宮宮廷文化、迪士尼等數(shù)十個(gè)知名IP合作，推出聯(lián)名產(chǎn)品。

　　記者采訪發(fā)現(xiàn)，為了迎合年輕一代消費(fèi)者消費(fèi)習(xí)慣，如今越來(lái)越多品牌玩起了跨界營(yíng)銷(xiāo)。

　　例如，今年4月，冷酸靈和火鍋品牌小龍坎聯(lián)合推出火鍋牙膏，也爆紅網(wǎng)絡(luò)。牙膏分為標(biāo)準(zhǔn)中度辣、川渝微微辣、傳聞變態(tài)辣三種口味，分別對(duì)應(yīng)普通火鍋的中辣、麻辣火鍋的微辣以及挑戰(zhàn)味蕾極限的終極辣。消息一出，迅速占領(lǐng)微博熱搜。

　　今年5月，“國(guó)民奶糖”大白兔與氣味圖書(shū)館攜手，推出奶糖味的香氛產(chǎn)品，市場(chǎng)反響熱烈，僅開(kāi)售10分鐘就賣(mài)出14000余件，610份限量禮包在短短3秒內(nèi)售罄，話題熱度在社交媒體上居高不下。

　　此外，還有瀘州老窖推出香水；老干媽帶著“潮服”走上時(shí)裝周的T臺(tái)；999感冒靈亮出4款設(shè)計(jì)新潮的“999高腰秋褲”設(shè)計(jì)圖，優(yōu)衣庫(kù)聯(lián)合Kaws推聯(lián)名款，遭遇史上最瘋狂搶購(gòu)。

　　對(duì)此，零售行業(yè)分析人士李運(yùn)楊表示，在消費(fèi)升級(jí)的趨勢(shì)下，實(shí)體商業(yè)不僅僅是給予消費(fèi)者個(gè)體的滿足感，更注重于過(guò)程的體驗(yàn)感，同時(shí)也講究產(chǎn)品的新鮮感?？缃绾献?、直播營(yíng)銷(xiāo)等正在改變傳統(tǒng)的商業(yè)模式，推動(dòng)消費(fèi)市場(chǎng)走向“新實(shí)體零售”。

　　轉(zhuǎn)自：上游新聞

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