山東宏誠家紡“三招”發(fā)力市場營銷

　　新年伊始，面對復(fù)雜多變的市場形勢，山東宏誠家紡出手“三招”，傾力打造市場營銷新格局。

　　據(jù)了解，公司抓住歐美市場進(jìn)口增加的有利時機(jī)，首先加大對國際市場的開拓力度，擴(kuò)大產(chǎn)品出口。總的原則是擴(kuò)大美國市場家紡制品業(yè)務(wù)，鞏固歐洲市場，穩(wěn)定東南亞市場，開發(fā)新興市場。在國內(nèi)則堅(jiān)持以知名家紡品牌客戶為目標(biāo)市場，以高端家紡面料銷售為主攻方向，不斷增加業(yè)務(wù)量，提高合作水平，推動家紡品牌客戶銷售額占到公司內(nèi)銷份額的60%以上。

　　其次，加大色織布市場開發(fā)。抓住色織產(chǎn)品附加值高、技術(shù)含量高、產(chǎn)品售價高的特點(diǎn)，把色織市場開發(fā)作為今年市場開發(fā)的重中之重，利用國外客戶與公司簽訂大額合作訂單的機(jī)遇，擴(kuò)大合作成果，深入市場，搶占先機(jī)，并以效益最大化為目標(biāo)，優(yōu)選訂單，優(yōu)化合同品種，實(shí)現(xiàn)高效益，爭取全年銷售色織布150萬米以上。

　　再次，擴(kuò)大貿(mào)易出口。適應(yīng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展新常態(tài)，憑借營銷經(jīng)驗(yàn)和國內(nèi)外眾多的客戶資源，逐步加大貿(mào)易業(yè)務(wù)，由目前單純生產(chǎn)型企業(yè)逐步發(fā)展到生產(chǎn)貿(mào)易型企業(yè)，使貿(mào)易成為企業(yè)新的經(jīng)濟(jì)效益增長點(diǎn)。

　　同時，依托市場信譽(yù)，公司積極開展外協(xié)生產(chǎn)加工業(yè)務(wù)，逐步做大紡織品貿(mào)易，提高產(chǎn)品市場占有率，增強(qiáng)企業(yè)抗風(fēng)險能力，逐步打造出以色織為龍頭、內(nèi)外銷并重的市場營銷新格局。（王澤水）

來源：中國紡織報

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