從落寞退市到兩個月賣1.8萬支 英雄鋼筆跨界尋春

　　上世紀(jì)八九十年代，在藍(lán)滌卡上衣口袋中插一支英雄鋼筆是知識分子和干部的代表性打扮，英雄鋼筆和墨水組合也是饋贈親友的時髦禮物。從知識分子人手一支、一年賣出十幾億元的高光時刻，到資產(chǎn)萎縮、低價轉(zhuǎn)讓股權(quán)的低谷，在88歲這一年，英雄開始認(rèn)真地考慮如何找回年輕消費(fèi)者，煥發(fā)第二春。

　　“在那個豬肉只要2塊錢一斤的時代，英雄鋼筆一年賣出了十幾個億。”上海英雄集團(tuán)銷售總監(jiān)王寶和說，老字號、好品質(zhì)讓英雄鋼筆曾在國內(nèi)占據(jù)了70%以上的市場份額，更遠(yuǎn)銷歐洲、北美、東南亞等60多個國家和地區(qū)。

　　然而，隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展，中性筆逐漸崛起，人們用筆習(xí)慣也在發(fā)生改變，2001年，掛牌不到十年的英雄退市。在經(jīng)歷重組后，2003年海文集團(tuán)投資3600萬元組建了現(xiàn)在的上海英雄金筆廠有限公司，并于2006年將集團(tuán)名稱改為英雄集團(tuán)。

　　漫長的陣痛期，英雄也在尋求改變。英雄集團(tuán)電商事業(yè)部總監(jiān)趙俊說，找回年輕消費(fèi)者是當(dāng)務(wù)之急。“英雄鋼筆有很大一部分賣給了學(xué)生人群，三年級以上的小學(xué)生要練鋼筆字，大多都是由父母給他們買鋼筆，而現(xiàn)在很多父母是80后、85后，馬上會有90后，怎么能吸引他們注意，是我們要重點(diǎn)考慮的。”

　　哪里擁有更多的年輕人？英雄開始向電商平臺尋求幫助。通過天貓大數(shù)據(jù)，英雄發(fā)現(xiàn)，不少消費(fèi)者反映英雄鋼筆太“剛硬”了，外觀也不夠柔和和時尚。丟掉因循守舊的包袱，英雄也在國貨品牌跨界風(fēng)盛行的情況下找到了新突破口。

　　在天貓“國潮行動”項(xiàng)目組的推動下，英雄找到了施華洛世奇，推出了一款高端水晶鋼筆，半年內(nèi)就拉動了這款產(chǎn)品30%的銷量增長。今年年初，趁著電影《流浪地球》的火爆，英雄又推出了一款聯(lián)名版星球鋼筆，天貓首發(fā)短短2個月就售出了1.8萬支。

　　優(yōu)良的品質(zhì)配以炫酷的外形，讓英雄嘗到了“春天的滋味”。而除了提供消費(fèi)數(shù)據(jù)支撐，為了給越來越多開始走“青春路線”的國貨品牌提供更多設(shè)計(jì)資源，消除品牌應(yīng)對市場需求的設(shè)計(jì)壁壘，近期，天貓又和100多位法國設(shè)計(jì)師達(dá)成深度合作協(xié)議。英雄通過這些簽約設(shè)計(jì)師資源，也開始了首次與卡地亞珠寶設(shè)計(jì)師的合作，由此產(chǎn)出的擁有“卷軸”和“竹節(jié)”元素的新中國風(fēng)鋼筆近期也將在天貓首發(fā)。

　　經(jīng)歷痛苦的市場洗滌后，國民老字號英雄正在一點(diǎn)一點(diǎn)找回當(dāng)年的銳氣。“品牌要轉(zhuǎn)型，就需要重建自己。”趙俊說，通過線上市場，最近兩年，英雄集團(tuán)的銷售都保持了兩位數(shù)的增長。（李子晨）

　　轉(zhuǎn)自：國際商報

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