春節(jié)是中國人最重要的節(jié)日，全家團圓，舉國歡慶。而春節(jié)期間又伴隨著全世界最大規(guī)模的遷徙活動——春運，以及年終消費高潮——辦年貨。對于這個至關重要的營銷節(jié)點，各個品牌都推出了五花八門的營銷活動。由于交通和出行是春運的重頭戲，汽車行業(yè)借勢春運熱點展開適當的營銷活動，更能起到事半功倍的效果。
歷數多家車企的春節(jié)營銷活動，長安汽車可以說是其中的杰出選手。“人長久，車長安——溫暖回家路”營銷活動打通線上線下，經營真實車主、觸及潛在客戶，既讓目標受眾獲得實打實的優(yōu)惠和暖心服務，又成功提升了品牌在公眾內心的價值，推動品牌向上。
營銷下沉，洞察用戶痛點進行精準打擊
長安汽車發(fā)起的“人長久，車長安——溫暖回家路”春節(jié)主題活動自1月15日開展以來，獲得了社會公眾的廣泛認可。在譽為“人類最大人口遷徙”的春運中，運輸力量最強大的無疑是中國鐵路。長安汽車找準關鍵節(jié)點，洞察用戶痛點，通過打造長安品牌專列為長安車主提供專享尊崇服務。一上火車就可以感受到在專列的與眾不同，布滿了長安汽車的廣告，充分利用了場景化營銷優(yōu)勢。
此外，當長安車主感到饑腸轆轆的時候，乘務員將暖心奉上一盒熱騰騰的列車餐，令車主們深深地感受到了長安帶來的溫暖和關懷，傳遞出了不一樣的客戶理念。
此次活動不止造福長安車主，廣大的歸鄉(xiāng)旅客都能收到長安的“福利”。長安汽車在上海、廣州、濟南、西安等各大城市的火車站、汽車站廣場設有長安驛站，為來來往往的旅客提供暖心服務——暖寶寶、熱水、充電、車輛檢修等服務。不少剛剛踏上故土的游子一下列車就感受到了長安的溫暖，一盒泡面、一條喜慶的紅圍巾、甚至簡簡單單的一杯熱水都會洗去游子一路的風塵，體會到家鄉(xiāng)的熟悉。目前長安汽車為數百萬歸鄉(xiāng)旅客提供溫暖關懷服務，并為長安車主送出了近8萬份列車餐及新年禮包。
玩轉網絡，小程序短視頻雙管齊下
本次“溫暖回家路”活動不僅線下辦得如火如荼，線上更是風生水起，長安汽車通過最為網友喜愛的抽獎小程序和微視短視頻兩大渠道送出新春豪禮，讓更多的人參與到這場春節(jié)狂歡中。微信抽獎小程序，天天有好禮，90萬購車基金劵、車票報銷、集贊瓜分20現金紅包、幸運抽紅包等多重大獎等你來拿，截止目前，參與人數累計達到100萬，留資客戶近20萬人。據說，100℃溫暖終極大禮CS75三年使用權還沒有歸屬，令人期待。
1月31日，長安汽車搭乘短視頻風口，聯手騰訊微視再掀春節(jié)熱潮，五億元紅包整裝待“發(fā)”。觀看明星達人拜年視頻即可領取紅包好禮，分享好友還能獲得更多紅包。此外，長安汽車還將打造“最紅長安FAN計劃”，網友DIY屬于自己的拜年視頻，發(fā)給長安汽車官方微信、微博，就有希望晉升網紅，還有精美禮品贈送。搶紅包、拍視頻，不僅紅包到手，還為千家萬戶帶去了更多的歡聲笑語。
當低增長成為車市“新常態(tài)”，各家車企都使出渾身解數來應對這復雜局勢。除了產品端發(fā)力外，營銷的創(chuàng)新和下沉更為至關重要。長安汽車自第三次創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計劃以來，著力推動從服務客戶向經營客戶轉型，從經營產品向經營品牌轉型，從傳統(tǒng)產品向智能化+新能源產品轉型，從傳統(tǒng)汽車制造企業(yè)向智能出行科技公司轉型等四大轉型。不僅從產品端發(fā)力，針對客戶和產品經營方式也大有改觀。未來，長安汽車還將分別從技術、研發(fā)、產品、品牌等多角度全方位展現長安汽車的創(chuàng)業(yè)風貌，乘勝追擊，逆風飛翔。
轉自：亞訊車網
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