波司登2018年度年中財報數(shù)據(jù)顯示，波司登2018/19財政年度中期業(yè)績整體呈現(xiàn)利好狀態(tài)，在整體大盤不景氣的情況下，收入和經(jīng)營溢利分別上升16.4%和62.1%。
得益于波司登集團2018年度聚焦主航道的競爭戰(zhàn)略，品牌羽絨服業(yè)務成為營收增長主動力。羽絨服業(yè)務較去年同比上升19.5%，營收占比高達51.5%，主品牌波司登羽絨服于淡季更是取得了24.1%的營收漲幅，進一步鞏固著其在羽絨服行業(yè)的龍頭地位。
波司登，中國“羽皇”的新業(yè)績
波司登深耕羽絨服42年，在羽絨服領域積淀了深厚的品牌和運營優(yōu)勢。每一件羽絨服至少經(jīng)過150道以上的工序。42年來，波司登在羽絨、面料、工藝、版型等方面不斷創(chuàng)新，使其品質(zhì)和保暖性廣受國內(nèi)外好評，更是成為暢銷美國、法國、意大利等72個國家的品牌，全球超2億人次在穿。
而作為羽絨服行業(yè)標準的制定者，波司登參與了5項國際標準、9項國家標準、4項行業(yè)標準的起草修訂工作。早在1995年，便率先將含絨量提升至90%，引領中國羽絨服行業(yè)的產(chǎn)品品質(zhì)向前邁進了一大步。
此次年中財報的靚麗業(yè)績，讓波司登成為整個目前步履艱難的國產(chǎn)服裝行業(yè)的一匹快馬，一馬當先，殺出重圍。公司表示，主品牌波司登啟動競爭戰(zhàn)略，在戰(zhàn)略層面，重點有三個維度的動作，值得可圈可點：
一、 重構(gòu)品牌形象，提升傳播熱度，激活品牌價值，回歸主流人群視野；
二、 產(chǎn)品策略上持續(xù)優(yōu)化，深耕羽絨服領域，提升產(chǎn)品品質(zhì)和設計，不斷創(chuàng)新；
三、 進駐主流渠道，升級終端體驗
今年“雙十一”，波司登天貓旗艦店更是成為首家預售破億元的服裝品牌，線上銷售以5.6億銷量完美收官，位居當日服裝版塊品牌銷量排行榜第二名。
隨著波司登戰(zhàn)略升級步伐的不斷加快，其在千億羽絨服市場上，取得了優(yōu)秀的成績。對此，波司登董事局主席兼首席執(zhí)行官高德康先生也表示：集團將繼續(xù)聚焦羽絨服主航道，堅守‘溫暖全世界’的使命，致力于成為全球消費者首選的羽絨服品牌。
憑借優(yōu)異的品質(zhì)，波司登在國內(nèi)始終占據(jù)遙遙領先的市場份額，是羽絨服品類的第一品牌，強大的品牌聲譽是波司登最重要的無形資產(chǎn)，也是波司登持續(xù)增長，不斷發(fā)展的源動力。
消費升級與品牌蝶變
隨著我國消費升級的不斷發(fā)展，顧客成為商業(yè)模式的核心。服裝消費已經(jīng)從單一的溫飽型消費需求轉(zhuǎn)向?qū)ζ放?、品質(zhì)、設計的綜合需求。
從整個羽絨服行業(yè)的角度來看，時至今日，這個細分領域也競爭空前激烈，眾多國外羽絨服品牌進入國內(nèi)，而其他非羽絨服主營的服飾品牌也推出羽絨服產(chǎn)品。電子商務的不斷發(fā)展和升級，線上銷售成為越來越突出的市場新趨勢，對線下實體店而言，線上大大小小的品牌對傳統(tǒng)線下的品牌市場份額形成巨大的蠶食鯨吞。
波司登面臨著來自各方面的巨大壓力和挑戰(zhàn)。
在虎狼環(huán)伺，競爭加劇的市場狀況之下，波司登攜手君智競爭戰(zhàn)略咨詢，制定競爭戰(zhàn)略，聚焦專業(yè)羽絨服，強化競爭優(yōu)勢。
波司登面臨品牌認知老化，面向目標市場提升品牌活力和露出度，始終與目標人群保持一定頻次和熱度的溝通，顯得尤為重要。尤其在品牌核心價值和品牌形象方面，更加需要年輕化，時尚化，與時俱進，讓品牌有活力，有溫度。
關于品牌升級和優(yōu)化，波司登一直積極進行著各種嘗試和創(chuàng)新。作為一家專注羽絨服42年的服裝品牌，波司登順應消費升級趨勢，把握歷史機遇，聚焦羽絨服主業(yè)，展開了一系列品牌升級組合拳，從品牌形象、產(chǎn)品、渠道方面對主品牌進行全方位的轉(zhuǎn)型升級，重新激活消費者對波司登的品牌記憶。
首先，對品牌核心價值的重新激活。一直以來，波司登就是羽絨服的代名詞，在羽絨服領域有著不可替代的品牌優(yōu)勢。近年來，通過品牌升級打造，波司登再一次強化這樣的品牌認知，激活消費者在羽絨服與波司登兩者之間的強關聯(lián)認知，喚醒波司登的羽絨服專家形象，讓品牌重新更加高頻次并且深入地夯實消費者的心智認知。
今年7月份，波司登便在北京水立方召開“服裝行業(yè)唯一入選國家品牌計劃發(fā)布會”，宣布全面啟動新戰(zhàn)略，并公布了全新品牌標志。而就在新標發(fā)布的當晚，波司登全國有1000多家門店一夜之間竟然全部更換了新品牌標志，此舉也體現(xiàn)了波司登戰(zhàn)略升級的決心。所有的店鋪形象煥然一新，中文標志結(jié)合“暢銷全球72國”，展現(xiàn)品牌國際地位的同時也彰顯了中國品牌的自豪感。
與此同時，不斷走向國際舞臺，整合全球優(yōu)質(zhì)資源，讓羽絨服也能輕舞飛揚。
今年9月份，波司登在紐約時裝周主場Gallery I at Spring Studios走秀，讓世界見證了現(xiàn)代元素與匠心工藝如何在羽絨服上完美融合。
作為唯一登上紐約時裝周主場走秀的中國品牌，波司登吸引了安妮·海瑟薇、“鷹眼”杰瑞米·雷納、鄧文迪等國際大咖助陣，并獲得了國外多家權(quán)威媒體關注，引發(fā)刷屏式報道。這場大秀既凸顯了中國元素的應用，也讓中國名片在國際市場上更加耀眼。
10月，波司登還與Ralph Lauren前設計總監(jiān)Tim Coppens、師從山本耀司的Ennio Capasa、以及LV和巴黎世家前設計師Antonin Tron這三大世界頂級設計師傾情合作，推出了全新聯(lián)名羽絨服系列，通過在品質(zhì)與設計上不斷下功夫， 使用精湛的拼接工藝，和優(yōu)質(zhì)高端面料，使得每一款聯(lián)名新品都有著不同的風格，新穎別致，吸引了猩紅女巫奧爾森、精靈王子奧蘭多布魯姆、陳立農(nóng)許多明星的喜愛。
波司登x國際設計師聯(lián)名發(fā)布會
從渠道結(jié)構(gòu)上看，波司登近年來專賣店與自營店數(shù)量占比均有明顯上升趨勢，開始不斷入駐主流渠道，在購物中心、時尚百貨及核心商圈的專賣店等渠道上加快了布局。這不僅為公司提升了品牌形象，也帶來了毛利的提升。財報顯示，截至2018年9月30日，波司登羽絨服業(yè)務的零售網(wǎng)點凈增加93家至4559家，包括自營零售網(wǎng)點1569家，及第三方經(jīng)銷商經(jīng)營的零售網(wǎng)點2990家，門店得到不斷擴充。
此外，波司登還一并進行了終端形象門店升級，更好的塑造品牌體驗感。此次升級的終端門店形象由法國頂尖設計團隊操刀設計，綜合國際頂級設計美學資源升級線下門店。有消費者在體驗升級門店后表示：“如今走進波司登的門店，已經(jīng)不是單純進行購買和銷售服務，還有對品牌形象、產(chǎn)品展示、時尚潮流趨勢的綜合體驗。”
通過在品牌、產(chǎn)品、渠道等方面配合和持續(xù)發(fā)力，波司登羽絨服實現(xiàn)了對品牌的激活，也使其在競爭激烈的服裝行業(yè)，又邁出了全新的一步。
波司登：定義專業(yè)羽絨服
作為羽絨服行業(yè)的第一品牌，波司登一直在不斷創(chuàng)新。有人認為，服裝行業(yè)是一個低技術(shù)含量的行業(yè)，但是對于羽絨服而言，恰恰并非如此。
在產(chǎn)品方面，波司登就一直致力于全面提升產(chǎn)品品質(zhì)和設計，不斷創(chuàng)新。早在多年前就完成登頂“世界三極”的壯舉：1998年夏天隨中國北極科考隊遠征北極，還曾助力中國登山隊登頂過珠峰。2016年，更是重走南北極，在世界上最寒冷的地方，憑借極致出色的御寒保暖性能幫助科考人員成功經(jīng)受極地惡劣天氣的考驗。
如今，波司登所推出的高端戶外羽絨服也榮獲了國際權(quán)威的Outside戶外裝備大獎，專業(yè)保暖、防風防水效果優(yōu)質(zhì)，這不僅是對波司登羽絨服品質(zhì)與工藝的高度認可，也是對品牌堅持創(chuàng)新與技術(shù)的充分肯定。
為了保證產(chǎn)品質(zhì)量，現(xiàn)在的波司登，所選用的羽絨都源自全球羽絨最優(yōu)質(zhì)產(chǎn)地：波蘭、匈牙利、捷克等，每一朵都通過了國際 RDS 認證，可控可追溯的全球認可安心絨。90%的含絨量和高達600+的蓬松度，使得衣服穿起來更加舒適也更保暖。
據(jù)了解，波司登未來還將在現(xiàn)有高品質(zhì)產(chǎn)品上持續(xù)夯實其專業(yè)優(yōu)勢，通過整合國際前瞻性優(yōu)質(zhì)資源，來持續(xù)推進商品品質(zhì)升級、功能研發(fā)和時尚設計，全面提升面料、絨、毛、輔料、和生產(chǎn)工藝，不斷為全球消費者提供更好品質(zhì)的產(chǎn)品。
波司登品牌不老的啟示與借鑒
對已經(jīng)42年的波司登來說，保持品牌的年輕化和保證產(chǎn)品質(zhì)量是一項重要的戰(zhàn)略目標，也是一場持續(xù)的經(jīng)營挑戰(zhàn)，但是，波司登做到了。相比較國內(nèi)眾多的服裝品牌來說，波司登的蝶變有太多的啟示和借鑒。無論對于任何產(chǎn)品，品牌是靈魂，是品質(zhì)的背書，更是產(chǎn)品形象、價值觀和象征性定位的唯一要素。
波司登正是憑借高度專注于羽絨服這一個擅長的領域，做到極致并不斷創(chuàng)新，這樣的戰(zhàn)略耐性和工匠精神，恰恰是當下很多企業(yè)所欠缺的。所以波司登在入選國家品牌的時候，是對其始終如一的初心和一以貫之堅持的高度認可，專注與創(chuàng)新成就了其品牌不老的神話，也成為國貨當自強的精彩詮釋和演繹。
而對于波司登的品牌的內(nèi)涵和外延來說，不斷賦予其生動的時代特征，與潮流接軌，自我迭代和更新是保持消費者對其良好認知的唯一通路，波司登正在這樣的通路上走出了一片新天地。
轉(zhuǎn)自：北國網(wǎng)
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