京東牛欄山戰(zhàn)略合作 開啟深度營銷新模式

　　電商巨頭京東與牛欄山酒廠合作已有3年，如今牛欄山酒常年在京東銷售榜上位列前四，銷售額每年均保持快速增長。然而，兩大巨頭顯然不滿足于這樣的“常規(guī)增長”；戰(zhàn)略升級，在酒類領域謀求雙方更大的發(fā)展，成為二者的共識。

 

　　日前，京東與牛欄山正式簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議。京東集團副總裁、消費品事業(yè)部總裁馮軼，京東集團消費品事業(yè)部酒類采銷部總經(jīng)理楊葉，牛欄山酒廠廠長、黨委書記宋克偉，牛欄山酒廠副廠長、銷售公司總經(jīng)理申保營等雙方代表出席了簽約儀式。根據(jù)協(xié)議內(nèi)容：雙方將在5年內(nèi)實現(xiàn)銷量突破6億瓶。

 

　　簽約儀式上同步舉行了牛欄山首款京東專屬網(wǎng)絡產(chǎn)品“牛角尖”全球首發(fā)儀式。該產(chǎn)品以造型獨特，外觀時尚，主要針對年輕消費人群。

 

 

　　京東集團副總裁、消費品事業(yè)部總裁馮軼在簽約儀式上表示：“京東酒業(yè)已經(jīng)成為白酒品類線上線下最大零售商，牛欄山是最早入駐京東的名酒之一，在2017年618當天銷售同比超過200%，隨著雙方合作不斷加深，各方面都打下了堅實穩(wěn)定的基礎，今天我們雙方在此簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，無疑將我們的合作推向一個全新高度，將更加深度整合雙方優(yōu)勢資源，拓寬合作領域，共同打造行業(yè)合作新標桿！”

 

　　牛欄山酒廠廠長、黨委書記宋克偉在發(fā)言中談到：“劉強東董事長提出要做‘國民的京東’，這與牛欄山長期堅持的民酒定位，有著異曲同工之處，就是為社會創(chuàng)造更多的價值。這次深度合作，對零售消費數(shù)據(jù)分析，在粉絲培養(yǎng)、用戶拉新、用戶畫像，市場培育，產(chǎn)品定位，競品分析等方面，將實現(xiàn)精準定位，為消費者提供更人性化的服務，并與京東共同為消費者創(chuàng)造一個干凈安心的市場環(huán)境。”

 

　　據(jù)牛欄山酒廠電商部負責人介紹，“消費者和企業(yè)之間缺乏及時溝通，而線上渠道則能夠很好地彌補這一點。在眾多電商平臺中選擇和京東合作，有著多方面的原因。

 

　　首先，是京東構(gòu)建布局全國的物流網(wǎng)絡，利用方便快捷的物流體系能夠快速將產(chǎn)品送達到消費者手中；

 

　　其次，京東具有全面的消費大數(shù)據(jù)，能夠深入了解消費者需求，幫助牛欄山針對不同消費者推出不同的產(chǎn)品，以完成產(chǎn)品的快速迭代；

 

　　最后，則是京東的品質(zhì)保障，在假貨成為電商毒瘤、阻滯品牌健康發(fā)展的時代，京東不僅能夠為消費者提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，同時也為充分保障了牛欄山的品牌建設。

 

 

　　據(jù)了解，本次京東與牛欄山的合作并不僅僅是賣酒那么簡單，而是上升到了品牌建設、產(chǎn)品規(guī)劃、精準營銷、技術(shù)合作等多個方面展開深入合作。

 

　　在品牌建設方面。京東和牛欄山將攜手定制年度營銷規(guī)劃，包括站內(nèi)外資源整合、年輕用戶培育、老用戶忠誠度提升等規(guī)劃，將重點加強對牛欄山的品牌歷史及白酒文化的宣傳，全方位提升雙方品牌形象。

 

　　在產(chǎn)品規(guī)劃方面?；诰〇|對海量用戶群體的多樣化需求特點進行分析，幫助牛欄山指定產(chǎn)品營銷結(jié)構(gòu)規(guī)劃，牛欄山方面將在每年提供數(shù)款符合年輕人口味的產(chǎn)品以京東為主要銷售渠道。

 

　　在精準營銷方面。雙方將基于京東海量的零售消費數(shù)據(jù)分析，在粉絲培養(yǎng)、用戶拉新、市場培育等方面實現(xiàn)精準營銷，及時了解零售市場變化，共同把握市場動態(tài)。

 

　　在技術(shù)合作方面。以京東大數(shù)據(jù)和人工智能技術(shù)平臺為基礎，牛欄山與京東將探索構(gòu)建面向全渠道的只會供應鏈生態(tài)，共同推進區(qū)塊鏈防偽溯源等項目，為消費者提供更高效的購物體驗。

 

 

　　記者了解到，為盡快落實戰(zhàn)略執(zhí)行，京東與牛欄山在結(jié)合前期合作和未來目標的基礎上，已經(jīng)對下半年營銷工作做出全面規(guī)劃部署。

 

 

　　經(jīng)過近一年的市場調(diào)研和精心策劃，兩款定位于年輕時尚的京東專銷產(chǎn)品即將相繼面市。其中一款是今日首發(fā)的包裝相當時尚的牛角尖產(chǎn)品，價格預計在88元或99元每瓶；另一款是京味兒十足的時尚小酒倍兒牛。自營銷售高端產(chǎn)品比例提升至40%在倍兒牛、牛角尖新品加入的基礎上，繼續(xù)穩(wěn)住標品價盤，保證京東貨源，實現(xiàn)快速增長。重點打造推廣京東獨家產(chǎn)品，酒廠高端（青龍和黃龍）產(chǎn)品，拉升銷售占比至牛欄山整體40%。此外制定完成雙十一、春節(jié)及2018年的營銷計劃。

 

　　POP銷售目標同比增200%1、增開牛欄山FBP官方旗艦店，利用京東倉儲、配送優(yōu)勢，以提高顧客購物體驗，進而提高銷售。

 

　　2、增加廣告投入，以牛欄山官方旗艦店來重點推廣百年牛欄山，重點推廣品牌。

 

　　3、加快上品數(shù)量，補充各價格段產(chǎn)品空缺，滿足客戶各種價格段的需求。

 

　　4、和酒廠建立直接溝通機制，以周為單位，定時反饋，及時調(diào)整，迅速反應。

 

　　5年要賣出6億瓶牛欄山酒，按一年365天計算，5年1825天，平均每天就要賣出30多萬瓶牛欄山，這個數(shù)字相當驚人。

 

　　相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，京東酒類銷售近年來增長迅猛，2016年銷售額為2013年的5倍，銷售額的增長除了銷量增長拉動之外，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級、產(chǎn)品售價增長的因素也十分強勁。牛欄山酒在京東上銷售升級、購買力增強的趨勢也表現(xiàn)得十分明顯。據(jù)京東平臺統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，牛欄山酒50元以下的銷售占比急速下降，50元至300元的銷售占比也在下降，300元以上的中高端銷售占比增長迅猛。從這個信號來看，京東平臺網(wǎng)絡銷售在升級，購買力在持續(xù)加強。京東和牛欄山未來將在保持標品穩(wěn)定上升的情況下，加大對中高端產(chǎn)品的投入和推廣。

 

　　轉(zhuǎn)自：消費日報