品牌農(nóng)業(yè)的八大實戰(zhàn)營銷模式

　　農(nóng)業(yè)有規(guī)模農(nóng)業(yè)與精品農(nóng)業(yè)兩種，精品農(nóng)業(yè)可以針對“類會員”客戶體系進行銷售，但所有的農(nóng)產(chǎn)品，一旦成規(guī)?；捅仨毝喾N渠道營銷，以保證產(chǎn)品營銷體系的通暢，但所有的都是在品牌化已經(jīng)建立并完善的基礎上進行的渠道營銷模式。

　　1.會員制模式

　　隨著人們經(jīng)濟條件的好轉(zhuǎn)，原生態(tài)產(chǎn)品的吸引力越來越大，關注度也越來越大，因為城里的食物已經(jīng)沒有那個味道了，為什么？

　　因為多是經(jīng)過企業(yè)加工的，且加工的這些產(chǎn)品，或含有各種添加劑或是轉(zhuǎn)基因食品，已經(jīng)把我們的味蕾搞得疲憊不堪，每當從“老家”拿來的東西吃過后，會感覺很“美味”，所以，原生態(tài)的農(nóng)產(chǎn)品已經(jīng)快要成為“高端消費”的代名詞。

　　會員制應運而生，也將會在今后的一段時間內(nèi)快速發(fā)展起來，而會員制的產(chǎn)生，會通過各種“商會、車友會、同學會、業(yè)委會”等快速傳播并流行?？傆幸徊糠秩藭榱烁玫纳钊プ非筮@些簡單的東西，所以我們要通過各種辦法把自己的產(chǎn)品進行“品牌包裝”，我們只供有需要的人，會員制必定是未來真正原生態(tài)農(nóng)業(yè)產(chǎn)品主要發(fā)展方向之一，而我們僅是找準我們的目標客戶群體，通過合適的方式建立會員制供需關系。

　　2.網(wǎng)絡營銷

　　這里我們來講網(wǎng)絡營銷，這個是現(xiàn)階段比較流行的一種銷售方式，我們懂得人可以自己去搞，不懂的人利用那些懂的人建立的平臺去搞就好了。

　　農(nóng)業(yè)產(chǎn)品的網(wǎng)絡銷售，尤其是初級產(chǎn)品的銷售，主要和時節(jié)有比較大的關聯(lián)，因為它不像其他的深加工產(chǎn)品可以長年銷售，所以有些網(wǎng)店上并不能作為主要戰(zhàn)場。網(wǎng)絡銷售目標非常明確，就是一線城市及省會城市。

　　目標明確后，為了能更好的顯示產(chǎn)品的可信度，我們需要讓大家了解我們產(chǎn)品好在哪？怎樣生產(chǎn)的？大家需要溯源，知道流程，這個時候，人們最喜歡的論壇，尤其是美食論壇就成了主戰(zhàn)場了。因此你可以建個宣傳貼，長年進行產(chǎn)品宣傳，以提高產(chǎn)品的關注度，同時把你的微信號、微店號、淘寶、訂閱號、農(nóng)產(chǎn)品銷售平臺等相關聯(lián)，進行全面宣傳。

　　3.訂單制模式

　　訂單制其實是會員制的一種升級版本，我們的會員是以大型加工企業(yè)為主，產(chǎn)量符合我們的企業(yè)生產(chǎn)需要，這類主要是規(guī)模種植，糧食主要針對精細加工的企業(yè)，水果針對水果深加工及飲料企業(yè)。

　　建立長效的合作機制，是每個農(nóng)民都希望的，但卻面臨著雙方由于市場而出現(xiàn)的價格競爭，種植的多了，企業(yè)會選擇產(chǎn)品更好且價格更低的，種植的少了，種植方會選擇給價高的企業(yè)，在競爭中，沒有誰對誰錯，僅有的是價格的調(diào)整。因此，訂單制多出現(xiàn)在企業(yè)自己的基地，因為雙方都有信用違約問題，因為一旦信用違約，面臨的風險雙方都是要承擔巨大風險的。

　　4.配送制模式

　　配送是針對大單、多品類農(nóng)業(yè)，長期有供需關系的商家進行的一種合作方式，這關系一個產(chǎn)業(yè)，需要產(chǎn)品多樣化，且能夠長年根據(jù)季節(jié)關系的不同，提供不同的產(chǎn)品。

　　例如很多酒店、餐廳，都有專門機構每天長期給各單位運送單一或多類產(chǎn)品，因為商家已經(jīng)有著長期的信用關系，并且運送單位也已經(jīng)有固定的產(chǎn)品來源。這是農(nóng)業(yè)的深度營銷，作為我們原始的農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者來說，與此類單位或是有需求的單位提供應季產(chǎn)品的合作，也是一種長效機制。

　　5.專賣制模式

　　這是品牌商品的一種最終營銷方式，我們可以從市場上看到各種品牌的專賣，“LV、奔馳、寶馬”等大家都非常熟悉，農(nóng)業(yè)產(chǎn)品也可以進行此類方式的售賣。其他的大宗產(chǎn)品均可實行此類操作，包括大米、水果、牛羊肉等可以形成大宗產(chǎn)品規(guī)模的產(chǎn)品，這是一種在農(nóng)批市場糧油專賣的升級版。

　　6.出口制模式

　　中國各地方有好多的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，現(xiàn)在也有很多產(chǎn)品出口國外，雖然出口國外后，外國人經(jīng)過深加工，再返回中國，這說明我們國家的產(chǎn)品質(zhì)量已經(jīng)得到別人的認可，也說明我們的深加工產(chǎn)業(yè)鏈沒有形成。

　　如果想自己的產(chǎn)品出口到國外，渠道其實如果用心都可以找到，每個地方都有。只要你有規(guī)模，去我國香港或是澳門旅游，順便去他們的農(nóng)產(chǎn)品貨運中轉(zhuǎn)地，讓他們來參觀、尋找經(jīng)銷商，如果產(chǎn)品真的好，他們能賺到錢，他們也是可以合作的。

　　7.廣告制模式

　　“褚橙”，這就是個廣告制的產(chǎn)品，他不是一個吃的東西，他是禮物，一個代表，所以我們不能去感嘆他的產(chǎn)品，而是感嘆他的方式，首先我們得想明白，他有一批名人在背后做支撐。

　　我們可以學習他的方式，你的產(chǎn)品不是一個產(chǎn)品，而是一個載體。網(wǎng)站靠什么賺錢，除了會員就是賣廣告，如果你的產(chǎn)品是一個廣告宣傳的載體的話，你產(chǎn)品的價值，還沒有廣告的價值大?！榜页取边@個時候你的產(chǎn)品就不只是個產(chǎn)品了，而是一個廣告牌。

　　8.其他模式

　　通過批發(fā)市場進行批發(fā)零售，自己運送到別的城市去賣等方式，費時費力。

　　農(nóng)業(yè)產(chǎn)品的銷售，我們要運用商業(yè)經(jīng)營的思維去做，不能局限了自己的思想，營銷方式多種多樣，如何去做，我們必須先了解自己的產(chǎn)品特性及種植模式，以實際目標客戶群需求為出發(fā)點，有目的的進行銷售，提升項目產(chǎn)品附加值。（徐偉）

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