中小食品企業(yè)如何借勢(shì)營(yíng)銷

　　借勢(shì)，意味著借用別的資源為企業(yè)創(chuàng)造銷售的機(jī)會(huì)，涵蓋了諸多方面。大多數(shù)消費(fèi)者傾向于購買自己熟悉的產(chǎn)品，特別是目前擠壓式銷售情況下，要讓默默無聞的產(chǎn)品迅速讓廣大消費(fèi)者知道非常重要，如果有一套很好的借勢(shì)方式，可以讓企業(yè)起到“四兩撥千斤”的作用，以下是企業(yè)實(shí)用的幾種借勢(shì)營(yíng)銷方法。

　　1.通過專業(yè)的雜志宣傳公司產(chǎn)品。電視媒體宣傳需要很多費(fèi)用，絕大多數(shù)企業(yè)資金是很大的挑戰(zhàn)，加上現(xiàn)在信息量大，注意力碎片化，效果一般不太合適。如果有專業(yè)的雜志，針對(duì)經(jīng)銷客戶或終端零售點(diǎn)做宣傳會(huì)起到很好的效果，如糖煙酒雜志號(hào)稱10萬個(gè)會(huì)員客戶，全國(guó)主要的經(jīng)銷客戶和賣場(chǎng)采購基本人手一本，花的費(fèi)用絕大多數(shù)企業(yè)能夠承擔(dān)得起，長(zhǎng)期做一些公司和產(chǎn)品的宣傳，會(huì)對(duì)以后的開拓客戶起到意想不到的效果，達(dá)到事半功倍的作用。

　　2.請(qǐng)明星代言，用明星代言或用明星頭像設(shè)計(jì)在產(chǎn)品包裝上。此方法花費(fèi)的費(fèi)用較大，用此種方法通過明星讓消費(fèi)者親切關(guān)注產(chǎn)品，提高產(chǎn)品和企業(yè)的名譽(yù)度和購買力，提升品牌的知名度。但這個(gè)適合于一些有實(shí)力的企業(yè)，一旦明星發(fā)生不好的事件，對(duì)企業(yè)也會(huì)帶來一些負(fù)面的影響。

　　3.企業(yè)產(chǎn)品包裝通過植入動(dòng)漫卡通人物和形象，體現(xiàn)了產(chǎn)品的趣味性和可愛性，讓消費(fèi)者在吃的同時(shí)聯(lián)想到卡通人物的生活場(chǎng)景，產(chǎn)生愉快的感覺。因?yàn)橐话汶娨晞?dòng)漫卡通形象需要高額的授權(quán)才能使用，很多公司是自行塑造人物形象，載入現(xiàn)代年輕人的生活愛好、習(xí)慣等，比較適合中小型企業(yè)，目前運(yùn)用的比較成功的企業(yè)如小梅的零食、董小姐、宅小翠等。

　　4.利用重大的社會(huì)節(jié)日活動(dòng)，通過捐助、慈善活動(dòng)等一系列公關(guān)，不但體現(xiàn)了企業(yè)對(duì)社會(huì)的責(zé)任感，同時(shí)提升產(chǎn)品品牌效應(yīng)。如有的企業(yè)利用國(guó)家申奧成功迅速發(fā)布相關(guān)內(nèi)容，體現(xiàn)了與社會(huì)聚焦同行，引起廣大消費(fèi)者的關(guān)注，從而引起消費(fèi)者對(duì)企業(yè)的好感；有的企業(yè)通過體育賽事的捐助讓公眾媒體迅速傳播公司的形象。

　　5.利用會(huì)議營(yíng)銷迅速傳播企業(yè)的理念和文化產(chǎn)品，且費(fèi)用也不是非常高，招來的客戶企業(yè)是目標(biāo)客戶，針對(duì)性強(qiáng)，效率突出，在費(fèi)用上大多數(shù)企業(yè)承受得起。會(huì)議營(yíng)銷有企業(yè)自行組織的，也有聯(lián)合其他品類企業(yè)共同運(yùn)作的，這樣可以減少開支，資源共享。根據(jù)企業(yè)的客戶資源和資金狀況選擇適合自身的方式是最好的。

　　6.選擇目標(biāo)市場(chǎng)核心客戶和核心門店運(yùn)作也是企業(yè)借勢(shì)的重要方面。選擇一個(gè)核心的客戶，可以利用它的網(wǎng)絡(luò)和客情迅速提高產(chǎn)品營(yíng)銷力和鋪貨率，在解決產(chǎn)品動(dòng)銷的情況下，選擇一個(gè)好的客戶就意味著成功了一半。每一個(gè)市場(chǎng)都這樣，就基本解決了鋪貨問題。另一個(gè)就是選擇當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的核心門店，也可以帶動(dòng)其他門店的銷售。通過區(qū)域市場(chǎng)的有影響力的核心門店銷售和促銷，帶動(dòng)其他零售網(wǎng)點(diǎn)的學(xué)習(xí)和仿樣，降低了鋪貨的難度，解決了產(chǎn)品的動(dòng)銷問題。放到全國(guó)來說，就是如果開發(fā)了大潤(rùn)發(fā)、沃爾瑪、永輝及每個(gè)省會(huì)的一些當(dāng)?shù)睾诵木W(wǎng)點(diǎn)，可以迅速帶動(dòng)其他門店的進(jìn)場(chǎng)，提升企業(yè)的品牌營(yíng)銷力。

　　7.在當(dāng)下網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，企業(yè)借勢(shì)微博、微信、網(wǎng)絡(luò)紅人等現(xiàn)代自媒體，宣傳企業(yè)、產(chǎn)品，是成本低、受眾廣的有效宣傳手段。不斷尋找熱點(diǎn)話題、洞察消費(fèi)者心理，尋找產(chǎn)品和熱點(diǎn)話題的關(guān)聯(lián)點(diǎn)，與消費(fèi)者互動(dòng)，和消費(fèi)者“聊天”，借助這種活潑生動(dòng)、低成本的傳播方式達(dá)到營(yíng)銷目的?？纯锤骷移髽I(yè)紛紛開通微信公眾號(hào)、服務(wù)號(hào)，開發(fā)自己的APP，就知道當(dāng)今自媒體有多受歡迎。利用互聯(lián)化宣傳已經(jīng)成為企業(yè)借勢(shì)的重要趨向。

　　總之，沒有資金實(shí)力且不會(huì)借勢(shì)營(yíng)銷的企業(yè)很難做強(qiáng)做大。特別是經(jīng)濟(jì)狀況不是很好的情況下，要想企業(yè)有所發(fā)展，必需有一套適合本企業(yè)借勢(shì)的方法和手段，否則很難存活做大。（鐘會(huì)）

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